朗菲找出之前準備好的準客戶名單，開始打電話了。打了半個多小時，無果，朗菲開始有點沮喪了。

這時另外一位被客戶爽約的新人易柯也在打電話，也是一樣的無果。她們倆互相看了看，露出無奈的笑臉。

易柯說：“不打了。今天出師不利。怎么樣？你？”

“和你一樣，下去喝杯咖啡？”朗菲提議道。樓下有一家café，名字很好聽，“心事”，朗菲每次路過都會被濃濃的咖啡香吸引。

和很多的café一樣，懶洋洋的音樂，曖昧的香氣，寬大軟軟的大沙發(fā)，還真有人對著窗戶在想“心事”。近日，朗菲也喜歡上摩卡咖啡了，喜歡甜甜的鮮奶油味和濃烈的咖啡香味完美結(jié)合的摩卡咖啡了。一直鐘情于“三杯香”清香的她還是不喜歡咖啡的苦，而很多害怕長胖的女孩則是更加喜歡卡布奇諾的略帶咖啡豆原味的苦澀。

“我真討厭打電話，要是不用打電話，像醫(yī)生坐診那樣，坐在那里，別人來讓我給他設計一套適合他自己的保險方案的話，我肯定會做得更好?！崩史朴悬c異想天開，有點埋怨。

“你還真會想。潑你點冷水，這是不可能的，對于目前的你是不可能的。除非，你能在這個行業(yè)做夠十年，或許還能有那個可能?！?/p>

“十年后，那是肯定的。”朗菲似乎覺得這十年很快就過去了。

“不過，不知道我們什么時候就死了。”易柯有點擔憂地說。在他們這個行業(yè)，“死”字表示著被淘汰，因為淘汰率實在是挺高的。他們這一批新人，培訓的時候還有24人，培訓完正式入職的時候只剩下19人了。那幾個聽完培訓就自己把自己給淘汰了，說這個行業(yè)太鍛煉人了，但是對我來說肯定是磨練加死人，我放棄了。

“我不怕淘汰，我就怕打電話。我覺得如果我過了這一關，天空就會明朗很多。”朗菲不知道哪里來的勇氣和自信。

“打電話我一點都不怕，我就怕我的人脈拓展不夠?！币卓抡f，“你知道，我以前是做售樓的，所以打電話對于我來說，一點障礙都沒有。我拿起電話，就能打?！?/p>

“那你為什么不售樓了呢？”朗菲之前聽章基介紹公司的員工時，總是說都是在各行各業(yè)很優(yōu)秀的人士。的確，有一些的確是很優(yōu)秀，有自己曾經(jīng)做過企業(yè)的，有醫(yī)生的，有日本留學的，有MBA畢業(yè)……說他們這些人認識到保險對大家的重要性，想借助這個行業(yè)在中國即將蓬勃發(fā)展之即，開創(chuàng)一份屬于自己一輩子的事業(yè)。朗菲也是抱著這種想法來到這里，可是怎么還有一個賣樓的？她又是怎么進來的？她對保險有著什么樣的理解？

“這幾年房子越來越不好賣了。偶然的機會了解了這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)的發(fā)展空間很大，所以就來了?！币卓螺p輕地說。