什么叫皇天不負有心人。經過幾天的電話，朗菲終于又找回了一批可以見面的準客戶了。章基在一旁暗暗地噓了一口氣，對朗菲說：“幸虧你可以去見人了，否則我這辦公桌和我這胳膊可能就會自此消失了?！?/p>

朗菲沖他晃了晃拳頭，調皮地笑。章基有時候真搞不懂這丫頭，30歲的人了，有時候天真地和一個孩子一樣，有時候深沉地和哲學家似的。

這天下午，朗菲要去見一個轉介紹的準客戶，這已經是第二次見面了。朗菲這次要帶著方案去找他，去之前朗菲再一次檢查了她所帶的東西，確保該帶的都帶去。

“王先生，你看剛才我給你介紹的方案還可以吧？”朗菲用這慣用的話術問著。

“還不錯。”中國人的典型回答方式，總是不好意思當面提出意見。

“王先生，請您再仔細地看一看，覺得這個方案還需要補充點什么了？”朗菲再一次提醒他。

“沒有了，我覺得非常好。我……”王先生支吾了一下，其實他最關注的是錢的問題，但是中國人的面子又讓他不好意思問出來。

“那王先生，您覺得這個方案該值多少錢呢？”朗菲繼續(xù)她的話術。

“這我哪清楚？我從來沒買過保險?！边@也是很多中國人的現狀，對保險總是敬而遠之。

“據我所了解，和這個方案中的某一項很像的友誼保險的產品，每年大概交保費需要5000多。你聽說過嗎？”朗菲不著急說出價格。

“大概聽說過。不過，聽說20年以后還能拿回來10萬呢?！蓖跸壬f。中國人對保險的理解總是出于最原始的該付多少錢，該拿回來多少，至少保險的真正涵義，關注的人反而寥寥無幾。

“而我給你做的方案，其中還包括你20年的人身壽險50萬和30萬的醫(yī)療險。每年的保費才3726元，每個月不到350元，你看值嗎？”朗菲又在繼續(xù)著她慣用的話術。

“3000多？”朗菲知道和友誼保險相比的便宜更加引起他的注意了。朗菲搖了搖頭，心里想，怎么所有的人都會那么想，便宜的難道就是自己占了便宜。要想知道，保險產品都是經過多少的年薪過百萬的精算師經過多少次計算之后得出來的產品，在這個意義上來看，任何保險產品都不會讓投保人占便宜和保險公司吃虧。那么，選擇保險產品的時候絕對不能簡單地看價格的高低，而是得看這個產品是否適合自己，是否能保證自己的擔憂之事。保險不是萬能的，它絕對解決不了所有的事情，它只是能給你一種保障，保障你最擔心的事發(fā)生了帶來的經濟補償而已。

“對，每年3726元，當然你可以選擇月交，但是月交的話需要多交12%，我覺得不值，所以建議年繳。交到你55歲，最后還可以拿回來10萬?！崩史评^續(xù)她的話術，其實她最不喜歡說這樣的話。她覺得這還是拿錢在誘惑著，并沒有讓投保人真正意識到保險對他的重要性，盡管他的這份方案，朗菲覺得非常適合他，但是他本人卻不一定這樣意識到。

“等一下，要交到55歲？我今年31歲，等于要交25年，差不多也交了10萬，到最后才拿回10萬，那不是虧了嗎？”王先生問著很多人都會問的問題。