1987年、1988年，大量的西方哲學(xué)在國內(nèi)翻譯出版，《 羅素 》、《 叔本華 》、《 弗洛伊德 》……引起了人們極大的閱讀興趣。一時(shí)間西方思潮席卷中國大地，特別是各高校廣大師生，到一本好書就搶購并奔走相告，有的就直接買上三本、五本，送給自己的同學(xué)、同事，他們急不可待地吸取著西方文化的營養(yǎng)。獲得消息的惟恐來晚了售缺買不著，就與我拉關(guān)系。說：“小李，今后凡這類書籍我都要，有到貨時(shí)一定幫忙留一本，我一定會(huì)要的，三天兩天我就會(huì)過來一趟?！币虼耍矣行遗c一批老教授、老教師、大學(xué)生相處成了好朋友，他們不但找我買書，也向我訂購圖書，還提供一些他們通過其他渠道獲得的已出版或即將出版的新書信息。那是一個(gè)人們求知欲望極強(qiáng)的時(shí)代，大有迫不及待的感覺。師生們看完這些書后會(huì)在校園里展開激烈的討論、爭論。仿佛人們的共同語言一時(shí)間多了起來。他們也會(huì)介紹我看一些值得一看的好書，也會(huì)把他們讀書的心得體會(huì)與我交流，使我受益不少。我每天晚上會(huì)堅(jiān)持看一兩個(gè)小時(shí)的書。在北門書屋工作的六年，是我獲得各種知識(shí)最多、最快的六年。

隨著書店的發(fā)展，我們站柜臺(tái)的營業(yè)員增加到了五人。北門書屋方圓五公里范圍內(nèi)就有云大、云師大、昆工、民族大學(xué)、云工、云藝、師專、教育學(xué)院、電大、警官學(xué)院、政法干校等十余所大專院校，區(qū)位優(yōu)勢很好，我們就偶爾到這些學(xué)校去搞展銷，最常去的是云大和云師大，因?yàn)檫@兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生較多較集中，離北門書屋也比較近，展銷效果也最好。只要提前與學(xué)校教務(wù)處、團(tuán)委或工會(huì)取得聯(lián)系，他們都會(huì)積極支持，提供一些課桌作為展銷平臺(tái)。上午十點(diǎn)把書擺好，就陸續(xù)有不上課的老師，學(xué)生前來購買。等到十二點(diǎn)一下課，整個(gè)展銷平臺(tái)就會(huì)被老師、學(xué)生團(tuán)團(tuán)圍住，他們用心看書、選書，有很多的學(xué)生手上端著飯碗也來挑書，常常一選好幾本，等到付款時(shí)卻發(fā)現(xiàn)錢不夠了，就問身邊的其他熟悉的同學(xué)借錢。有的就問我們，飯票要不要？菜票要不要？這樣的情況不在少數(shù)。一開始我們覺得不好辦，收進(jìn)大量的等價(jià)的飯菜票我們也不好處理?。〉粗鴮W(xué)生們著急遺憾的表情，以及他們用口中的糧食換取精神食糧的行為深深地感動(dòng)了我，就決定先收進(jìn)來再說。心想不行就找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與食堂協(xié)商兌換一下。后來再找補(bǔ)零錢時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)，試著問買書的學(xué)生，補(bǔ)你菜票要不要？補(bǔ)你飯票行不行？絕大多數(shù)學(xué)生表示理解，愿意接受，因?yàn)樗麄円仓牢覀兊娘埐似笔窃趺磥淼摹Ｓ谑?，飯菜票在學(xué)校成了流通貨幣。

記得有一次在昆明理工大學(xué)展銷，地點(diǎn)選擇在主樓一層中間的過道大廳，這是昆工師生南（ 教學(xué)區(qū) ）來北（ 生活區(qū) ）往的必經(jīng)之路，考慮到該校師生人數(shù)多，我們已有了充分的思想準(zhǔn)備，去了三個(gè)人，所帶書的復(fù)本也比較多。其中，岳麓書社版的精裝縮印本的四大古典名著等，每個(gè)品種我們帶去了十余件，布展時(shí)就有意識(shí)地每個(gè)品種先打開兩件，《 紅樓夢 》每件十六本包裝，兩件為三十二本，《 三國演義 》每件二十本，包裝兩件為四十本……中午一下課，十多分鐘時(shí)間展臺(tái)便被圍了幾層人，學(xué)生們跟不要錢似的搶購圖書，收款桌前圍了三層人，都伸著手往里遞錢，我們?nèi)私y(tǒng)計(jì)收錢都忙不過來，哪里還顧得上照看書攤。幸虧那時(shí)的人們很純樸，沒有丟失一本書。當(dāng)我們一直忙到一點(diǎn)半鐘快上下午課時(shí)，人才漸漸少了下來。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，整件整件先前未拆開包的那些名著，早就被學(xué)生們自己拆開包買走了。這是一個(gè)非常特別的時(shí)代，讀書、求知有著明確的目的和方向，即為了將來有出息、出人頭地、使自己今后工作和生活過得更好，因此人們動(dòng)力十足，如饑似渴地讀書。這樣的情形過去沒有，未來難再。

1990年的一天，經(jīng)理找到我說：“小李，你能干，你來承包經(jīng)營門市怎么樣？”我說：“怎么個(gè)承包法？”她說：“這樣，按銷售給你提成3.7%，你負(fù)責(zé)發(fā)放門市人員每月的工資，咱們簽訂合同?！蔽艺f：“我考慮一下?！蔽蚁耄?dāng)時(shí)門市人員連我一共5個(gè)人，每人的月工資當(dāng)時(shí)能拿到約170元左右，每月門市5個(gè)人的工資大約需要850元—900元左右，而當(dāng)時(shí)我們每月的銷售徘徊在18000元—23000元左右，最好的一個(gè)月到過30000多元。（ 當(dāng)時(shí)書的價(jià)格很低，記得弗洛伊德的《 夢的解析 》一書，軟精裝，一件32本，價(jià)值96.4元，平均單價(jià)3.2元，與現(xiàn)在一件書1000多元相比，不到1/10的價(jià)格 ）看得出，經(jīng)理3.7%差不多是以當(dāng)時(shí)最好月份的銷售業(yè)績核算出來的提成比例。以這樣的提成比例簽訂合同顯然是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槲抑辽俨荒茉诔邪?jīng)營后因達(dá)不到經(jīng)理的銷售期望值而把大家的工資降下來，這不是我想要的結(jié)果，當(dāng)然更不是其他員工想要的結(jié)果?？晌肄D(zhuǎn)念一想，如果我承包經(jīng)營了，進(jìn)貨就有了主動(dòng)權(quán)，好銷、暢銷的書我就可以靈活把握進(jìn)貨量。擺脫當(dāng)時(shí)所有圖書的報(bào)訂，必須經(jīng)過經(jīng)理的審批，否則訂單上沒有她的簽字和蓋章，訂單是不生效的。我們每天站在門市上，直接面對(duì)讀者，因此最能把握市場行情，獲得的信息就是我們訂購圖書的第一手資料。但當(dāng)時(shí)的情況是，經(jīng)理的經(jīng)營觀念過于穩(wěn)妥和保守。我訂數(shù)填為50冊的，往往經(jīng)理審查時(shí)會(huì)改為20冊；我訂數(shù)為100冊的，有可能被改為50冊，甚至30冊。到貨后常常出現(xiàn)馬上脫銷的情況，再次訂購時(shí)成本增高，同時(shí)也因斷貨頻繁發(fā)生而錯(cuò)過了圖書銷售的最佳時(shí)機(jī)?？粗装琢魇У纳虣C(jī)，我非?？鄲馈?