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第五章 麗江李勇雪桃品牌的建立

一生做好一件事 作者:李勇


麗江是當今國內(nèi)少有的熱門旅游城市,在國內(nèi)幾乎耳熟能詳,在國外的知名度也極高,是中外游客神往的旅游圣地之一,且有讓游客多次前往的巨大吸引力。將雪桃與麗江地名連在一起,一是名符其實,二是將雪桃與麗江這個知名的旅游圣地連在一起,形成地名與水果名稱的有效嫁接,從而形成一個良好的品牌互動,可以有效提升雪桃的知名度。

新知品牌是中國圖書出版發(fā)行業(yè)的知名品牌,在2005年、2006年中分別獲得了新聞出版總署和文化部頒發(fā)的圖書全國連鎖經(jīng)營權與音像制品全國連鎖經(jīng)營權。同時獲得圖書音像這兩證的發(fā)行行業(yè)企業(yè)在民營系統(tǒng)中是第一家,是全國同行業(yè)和廣大讀者認同的知名文化品牌。雪桃與新知品牌的嫁接,同樣可以形成良好的品牌互動。

采用李勇雪桃防偽:除麗江當?shù)鼐陀卸喾N冬桃外,隨著李勇雪桃的知名度和影響力的不斷提高,全國各地各種桃子紛紛大量涌到麗江。2009年7月我和幾位同事到麗江基地去,一出機場公路兩邊就有各種桃子出售,為了證實一下這些桃子會不會假冒雪桃進行銷售,我請駕駛員停車,下車后我問賣桃的中年婦女:“請問你這是什么桃?”回答:“麗江的雪桃?!蔽艺f:“雪桃不是要9月底才成熟嗎?現(xiàn)在才7月,怎么可能是雪桃?”賣桃人紅著臉不回答。又走了一段路,我又下車問了一個賣桃的男子:“請問你這是什么桃?”回答:“是麗江的雪桃?!庇謫枺骸把┨也皇且?月底10月初才能成熟嗎?你這到底是什么桃?”回答:“就是雪桃嘛!雪桃也有早熟的嘛!”我又問:“你這是什么牌子的?有牌子嗎?”他說:“賣桃還要什么牌子,就是和李勇他們種的雪桃是一樣的嘛!”當著我的面說瞎話,我當時大為光火,想說他幾句,但又想小本生意不容易,忍住了。難怪偶爾會有人對我說,你的那個雪桃根本也不怎么好吃。后來我再碰到這樣的說法時,我就會問:“你幾月份買的桃?在哪里買的?是李勇雪桃的包裝盒嗎?”每次都能把問題搞清楚,并請他們注意識別李勇雪桃的專利包裝盒。

為了有效防止麗江周邊以及其他地區(qū)的人假冒李勇雪桃,擾亂市場秩序,保證李勇雪桃品牌的惟一性,對李勇雪桃實施有效的品牌保護,切實保護消費者的合法權益,采用“李勇牌雪桃”防偽標識,有效杜絕其他假冒偽劣產(chǎn)品以同樣的名稱進入市場,對麗江李勇雪桃品牌起到了有效的保護作用。

對李勇雪桃的品牌及專利包裝進行注冊:發(fā)現(xiàn)雪桃之初我就問過木崇鳳:“這是什么桃?”他說:“是冬桃?!蔽艺f:“冬桃滿世界都有,為什么不叫麗江雪桃,旁邊就是玉龍雪山,這是名符其實的雪桃呀!”于是昔日的冬桃改叫雪桃,并及時向工商管理部門上報注冊登記材料,對麗江雪桃品牌進行注冊,殊不知給出的答復是:“麗江屬于地名,不可以注冊?!焙髞砦矣忠笱┨夜靖臑樽杂颀堁┨?,注冊機構的人又說:“玉龍現(xiàn)在不僅是玉龍雪山,還是玉龍縣的縣名,縣級以上地名都不可以注冊。”最后云南白藥的王明輝總裁給我出主意說:“就用你的名字注冊?!蔽艺f:“吃的東西注冊名字不好?!彼f:“不存在,加個你的頭像還可以防偽。”就這樣,注冊麗江雪桃的愿望通過近兩年的努力未實現(xiàn),最后變成注冊李勇雪桃。一時間,整個麗江吵得沸沸揚揚,很多領導也都不理解。說:“搞了半天麗江雪桃怎么變成了李勇雪桃?!边@種爭論一直持續(xù)到現(xiàn)在,有的人不知道“品牌需要具有惟一性,搞雜就會搞砸”的道理。云南普洱茶、麗江螺旋藻、陽澄湖大閘蟹都是這樣的結果。對李勇雪桃及專利包裝等進行注冊,相應的網(wǎng)絡域名、網(wǎng)絡實名等也均進行了登記注冊。國外的商標注冊選擇美國、加拿大、日本、韓國等10余個國家和地區(qū)進行注冊。為雪桃產(chǎn)品能夠順利進入國際市場做好前期的準備工作。2007年公司還將李勇雪桃的外觀設計專利進行了注冊。

因李勇雪桃具有太多的惟一性,具有卓越的超凡品質。因此,我建議我們與李勇雪桃產(chǎn)業(yè)相關的每個人必須把李勇雪桃是世界第一桃的概念,溶在血液里,體現(xiàn)到行動上。我們要知道,打造一個世界級的國際品牌可不是嘴上吹一吹就能吹得出來的,必須要我們真金白銀的付出,腳踏實地的干事,持之以恒的努力才能夠逐步實現(xiàn)的。


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