柏楊先生在他的《丑陋的中國人》里寫道，“一個日本人是一條蟲，三個日本人是一條龍?！边@句話并沒有貶損的意思，而是指日本人在集體中會產(chǎn)生一種親切感、歸屬感與奮斗的動力，而單個的日本人則自感孤單無力，找不到歸宿。無論在日本還是在異國他鄉(xiāng)，日本人的團結(jié)是世界上出了名的。日本人是集體主義強盛的民族，《日本為什么“成功”》一書曾指出，日本在7世紀中葉開始的大化革新中，引進了中國的儒教、技術(shù)與制度。日本人保留了儒教中忠、禮、信、儉四種美德，并把忠誠提到了首要地位，拋棄了中國儒教道德至上的觀念，并推崇天皇為“社會中的神”，認為他“永遠正確”，對他“令下必從”。這種觀念主導下，日本企業(yè)家的主要興趣不在于利潤而在于企業(yè)共同的發(fā)展擴大。商社的誕生正是這種民族精神文明的落地。

財團內(nèi)的企業(yè)群體會將集團外部的中小企業(yè)群作為長期穩(wěn)定的交易對象--外包公司，也就是將它們納入自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。這些外包公司有的向著水平方向延伸，如三菱公司旗下囊括了190家成員公司；有的朝著垂直方向發(fā)展，豐田公司下屬175個初級供應(yīng)廠商和4000多個二級供應(yīng)廠商就是最好的佐證。此外，在主要的制造商和全國幾千個零售商之間還存在著銷售聯(lián)盟。這樣一來，如同鑄造了銅墻鐵壁，刀槍難入。

2008年2月，東芝高調(diào)宣布退出與索尼持續(xù)數(shù)年的DVD標準之爭，在不知情者看來，東芝無疑承認自己的慘敗。然而雙方卻已然達成共識，握手相合于背后。事實上，這兩個公司非但沒有世仇，反而是在同一個強大推手的作用下平分天下。東芝強調(diào)其目標為世界級的“基礎(chǔ)電子+綜合電機”統(tǒng)帥，索尼欣然同意，因為它的志向在于全球“綜合電子+娛樂產(chǎn)業(yè)”的領(lǐng)袖。這是一次完美的聯(lián)合作秀，總導演就是索尼、東芝的背后推手--三井財團。

除了直接促成成員企業(yè)合作之外，日本的財團商社還會采取交叉持股和人事互派等方式增強下屬企業(yè)之間的紐帶關(guān)系。比如，被稱為東芝“重建之王”的前任社長土光敏夫，曾經(jīng)是三井財團另一企業(yè)石川島播磨重工的社長。在東芝經(jīng)營出現(xiàn)極大問題的時候，時任東芝董事長的石板泰三直接任命土光敏夫為東芝社長。土光敏夫臨危受命，力挽狂瀾，救東芝于危難。

同門之間的聯(lián)合演戲尚可理解，但是不同財團間的暗中密謀就多少出人意料。在日本，不同的商社之間也存在表面競爭卻私下合作的情況。據(jù)曾在日本商社工作多年的中國職業(yè)經(jīng)理人介紹，商社負責人會定期聚首共商事宜，通過協(xié)商和利益均分，確定各自的客戶群體和目標市場。彼此一旦達成共識，也就意味著商社新的演出就要開始了。

在生物界我們還會看到這樣的共生現(xiàn)象：你如果到鄉(xiāng)下，會?？吹剿５谋成蠗⒅橔?，兩者成一種互利共生的關(guān)系，?？窥橔凃?qū)趕身上的蚊蟲，而鷺鷥則撲食牛身上的寄生蟲及草中被牛驚擾而跑出的小蟲。但如果鷺鷥太多，就會發(fā)生“搶地盤”的情形，一只鷺鷥會將一頭牛視為它的“流動性地盤”，牛走到哪里，它就跟到哪里。有時候，兩只鷺鷥共同“享有”一頭牛，一只占有牛的左側(cè)，一只則占有牛的右側(cè)，當別的鷺鷥想來分一杯羹時，它們就會將它趕走。但這種“地盤關(guān)系”只是“一日情”，第二天一早，每只鷺鷥又會重新去尋找牛。

在中國企業(yè)界，為了爭奪一塊共同的市場，我們經(jīng)?？梢钥吹絻杉覍嵙ο喈?shù)男袠I(yè)巨頭在拼個你死我活。而在日本，因為有了商社的從中撮合，企業(yè)間分享地盤的景象就會很常見。

我們都知道，作為資源匱乏國的日本非常重視能源投資，近年來日本幾乎在全球的能源基地都有重大的能源項目。這樣的重大項目，利潤可想而知，所有的財團都想分上一杯羹。與中國海外石油投資“有中石油的地方就沒有中海油”不同的是，日本的大商社采取的是共同投資、利益分享、風險共擔的做法。據(jù)日本三菱商事負責人介紹：日本在全世界幾個最大的能源項目，都是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的，各投一半，各占25%，當?shù)赝顿Y50%。

不同財團間除了暗渡陳倉式的合作之外，還有明修棧道式的聯(lián)盟。2001年4月2日，三井財團的櫻花銀行與住友財團的住友銀行正式合并為三井住友銀行，成為日本第三大銀行，被市場認為是日本四大新銀行集團中最具有發(fā)展前景的銀行。住友銀行擅長企業(yè)銀行業(yè)務(wù)，櫻花銀行強項是個人存放服務(wù)，互補性強。三井財團與住友財團的這次合作，是一次互補共贏的成功合作。2002年12月，三井住友銀行通過股份轉(zhuǎn)移方式設(shè)立三井住友金融控股公司，標志著三井-住友大財團體系的進一步統(tǒng)合。

日本民間有這樣一個故事：一個小孩問神仙，什么叫天堂，什么叫地獄？神仙就帶著這個小孩去看。天堂里，人們手持三尺長的筷子，互相幫助愉快地分享著高臺上的美食；地獄里，一群餓漢由于不肯互幫互助，每個人都能夾到食物，卻送不到嘴里，結(jié)果面對高臺上的美食束手無策。

合則兩利，分則雙敗，這個故事說明只有合作雙贏，才是人間正道。正如金融巨頭摩根說：“競爭是浪費時間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道?！比毡酒髽I(yè)以綜合商社為中心，資源優(yōu)勢互補，經(jīng)營相互扶持，不斷地實現(xiàn)加法效應(yīng)。

經(jīng)濟危機時刻，抱團取暖求生

金融危機的時候，中國成批成批的民營企業(yè)在倒下，而日本的很多企業(yè)卻安然無恙。并不是這些企業(yè)本身的實力比之中國企業(yè)強太多，而是他們能夠及時地抱團取暖。是誰促使這些企業(yè)在非常時期充滿信任地聯(lián)姻？正是日本財團及綜合商社。

日本綜合商社是在“商社無用論”、“商社斜陽論”甚囂塵上的氣氛中，在生產(chǎn)廠家一次次掀起“擺脫綜合商社”浪潮的情況下逐步壯大起來的；同時也是在抗御各種市場風險和非市場風險的過程中逐步成熟起來的。所以，綜合商社具有強烈的危機意識，每當生存和發(fā)展危機初見端倪，它們就會迅速地進行反思并采取相應(yīng)的行動，以應(yīng)對形勢的變化。

日本人是世界上危機意識最強的民族。日本天災(zāi)多，土地狹小，資源貧乏，經(jīng)不起任何打擊。只能源一項，一旦來源斷絕，便使全國陷入癱瘓。生活在這種環(huán)境的人民，無不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地拼命苦干，奮斗圖存。孟子說：“國無強鄰者恒亡”，而日本除了中、俄強鄰，還有來自自然災(zāi)害的大敵，隨時威脅著生命財產(chǎn)的安全。逼著他們走上只許成功，不許失敗的道路。恰如孟子所說“生于憂患，死于安樂”。強烈的憂患意識，讓日本成為大強國。