商社在貿(mào)易活動中都扮演著怎樣的角色呢？

在對外貿(mào)易中，商社扮演著服務(wù)者的角色，他主要的服務(wù)對象是中小企業(yè)。日本資源匱乏，向國外發(fā)展是最好的出路，在國外建廠可以使用當(dāng)?shù)貏趧恿?，就近生產(chǎn)、就近銷售，還可以規(guī)避貿(mào)易壁壘等。隨著日本企業(yè)走出國門，他們對于走出去的套路--當(dāng)?shù)氐姆?、人員關(guān)系、政府關(guān)系、當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榈榷疾涣私?、不清楚。這種情況下，一個有著成熟經(jīng)驗(yàn)的引路人就格外重要，商社就是這個引路人。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，商社在國外早已建立了自己的分公司、事務(wù)所、代表處，已經(jīng)在世界各地建成了國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，所以當(dāng)有企業(yè)對外開拓時，商社就開始全程為他們做咨詢、做引導(dǎo)，還可以提供給這些企業(yè)必需的卻又無力建起的物流網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)等。比如，在中國發(fā)展比較成熟的豐田到廣州去建廠，它完全可以自己與當(dāng)?shù)卣蚪坏?，但是憑它自己的實(shí)力，需要投入很多，風(fēng)險很大，這時他就可以借助商社的物流系統(tǒng)完成零部件方面的配送等，畢竟商社在一個國家建立的物流網(wǎng)絡(luò)，比一家汽車公司要健全得多。

綜合商社的國內(nèi)貿(mào)易是其營業(yè)活動的最主要部分，國內(nèi)銷售額占其總銷售額的40%~60%。綜合商社國內(nèi)產(chǎn)品流通的主要方式是：在掌握產(chǎn)品進(jìn)出口的基礎(chǔ)上，建立產(chǎn)、供、銷三位一體的聯(lián)合企業(yè)。綜合商社首先在港口投資建造碼頭、倉庫和裝卸設(shè)備，依靠大宗集中進(jìn)出口，降低裝卸成本；然后，在靠近碼頭的地區(qū)建立生產(chǎn)聯(lián)合企業(yè)；生產(chǎn)出產(chǎn)品后轉(zhuǎn)售給批發(fā)商或直接分送給零售店。綜合商社的這種生產(chǎn)聯(lián)合體系使得整個過程成批量化、系列化，大大地降低了生產(chǎn)成本。

綜合商社本身并沒有經(jīng)營零售業(yè)，但卻通過建立進(jìn)出口--生產(chǎn)--供應(yīng)--轉(zhuǎn)售批發(fā)零售商--流通一體化過程，對國內(nèi)市場施加影響力。綜合商社國內(nèi)貿(mào)易商品的主要種類是工業(yè)原材料和農(nóng)礦產(chǎn)品，如石油、天然氣、煤炭、礦石、化工原料、金屬材料、糧食、化肥、纖維等。這是由綜合商社追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，采用薄利多銷的經(jīng)營方針?biāo)鶝Q定的。工業(yè)原材料和農(nóng)礦產(chǎn)品一般屬于大宗商品，在生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝卸、倉儲、貿(mào)易等環(huán)節(jié)需要較大的規(guī)模才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，在經(jīng)營中需要運(yùn)用數(shù)額巨大的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，需要集中訂貨、集中儲運(yùn)、集中貿(mào)易，綜合商社在這些方面的優(yōu)勢是其他中小企業(yè)無可比擬的。

日本綜合商社除堅持進(jìn)行常規(guī)形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)外，最為難得的是他還廣為開展“易貨”、“離岸”等形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)。

所謂易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。綜合商社因?yàn)閾碛腥蚴袌鼍W(wǎng)絡(luò)，具備提供通貨套期保值、長期貸款及其他融資形式的能力，所以易貨貿(mào)易成功率很高，它所涉產(chǎn)品種類主要是石油、礦砂、農(nóng)產(chǎn)品、礬土等，現(xiàn)在已開始引入某些制成品。

日本離岸貿(mào)易的發(fā)展，是以綜合商社國際化發(fā)展程度的提高為前提和契機(jī)的。離岸貿(mào)易的風(fēng)險大于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易，比如日本綜合商社經(jīng)手從美國出口原棉，從澳大利亞和新西蘭出口羊毛到中國等，這一過程中涉及多國法律、政治、經(jīng)濟(jì)、金融、稅制及社會風(fēng)俗等，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易。而日本綜合商社本身在海外產(chǎn)業(yè)雄厚、分布廣泛，既諳熟當(dāng)?shù)氐纳糖?，又掌握全球的市場動態(tài)，天然成熟的情報信息網(wǎng)絡(luò)使它正適于經(jīng)營這種錯綜復(fù)雜的交易。

綜合商社的這種經(jīng)營模式被有些經(jīng)濟(jì)觀察員評論為比熊貓還稀少，正是這種全世界絕無僅有的模式，讓日本的各大商社均取得了年盈利在1000億日元以上的營業(yè)成績。伊藤忠商社已經(jīng)發(fā)表的財務(wù)報表顯示，2007年其純利潤為1771億日元（約100億人民幣），該公司預(yù)計在2009年度取得的利潤為2100億日元。該公司的員工人數(shù)為4122人，差不多每位職員一年要為公司帶來5000萬日元（約300萬人民幣）的利潤。

利用日本國內(nèi)復(fù)雜的銷售體制，綜合商社得以把外國競爭者排斥在外，確立起自己在國內(nèi)市場的統(tǒng)治地位，同時，通過綜合商社，日本國內(nèi)市場才既能夠與國際市場發(fā)生密切的聯(lián)系，又能夠免于國際市場的直接沖擊，從而確保了日本這樣一個加工貿(mào)易國在激烈的國際市場競爭中能經(jīng)常處于有利地位。

獨(dú)立而強(qiáng)悍的現(xiàn)代物流體系

JIT管理方式一直以來都是豐田公司的核心競爭力和高效率的源泉，同時也是企業(yè)界經(jīng)營管理效仿的榜樣，比如，通用電氣公司、福特公司、克萊斯勒公司等世界著名企業(yè)都是其管理模式的追隨者。如今，位于日本的豐田公司每天都要接受數(shù)以萬計的企業(yè)高級管理者參觀，這些參觀者將他們看到的管理方式帶回去學(xué)習(xí)、研究、發(fā)揚(yáng)，但是，令人驚異的是，真正成功的企業(yè)卻并不多。有人認(rèn)為這是因?yàn)樨S田的成功根源于其獨(dú)特的文化因素，而這種文化是不可模仿的，可是為什么豐田本身能將其獨(dú)特的管理模式復(fù)制到全世界呢？

所謂JIT，準(zhǔn)時生產(chǎn)方式，即“在需要的時候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品”，也就是通過生產(chǎn)的計劃和控制及庫存的管理，追求一種無庫存，或庫存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。說起來很簡單，但僅及時物流這一點(diǎn)，很多企業(yè)都難以做到。有“日本經(jīng)濟(jì)研究第一人”之稱的白益民指出，豐田生產(chǎn)模式的背后是三井商社?；蛟S這才是豐田模式無法模仿的關(guān)鍵。