微反應(yīng)研究最神奇的地方，也是它最高端的價值，是能夠分析他人是否說謊。也就是說，可以判明對方所說的是否就是其所想的，從而為自己的應(yīng)對找到依據(jù)，采取相應(yīng)的措施。

心理學(xué)家們在心理學(xué)研究范疇中對謊言作出過很多種定義，每種定義都各具其合理性，而且，為了尋求學(xué)術(shù)上的縝密，專家們對定義的表述又都相對復(fù)雜或晦澀。有的論證到極端的時候，竟然發(fā)現(xiàn)表演魔術(shù)完全符合說謊的定義，還要特別把它作為例外剔除。

學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)其實(shí)很多時候是怕被同行挑錯，其實(shí)說謊是什么，大家心里都有數(shù)。所以我在這本書里不求百分之百的嚴(yán)謹(jǐn)，只是簡單地定義為，說謊就是故意把假的信息傳達(dá)給別人。根據(jù)說謊者的需求，謊言的表達(dá)形式有很多，從一言不發(fā)到滔滔不絕，從一個眼神到連篇累牘的滿紙文字，都可以是謊言。

說謊從形式上分大致上可以分成兩種，一種是否認(rèn)真實(shí)的信息，“不知道”或者“不是這樣的”，學(xué)術(shù)上稱為“掩藏型說謊”；另一種是編造虛假的信息來代替真實(shí)的信息，把黑說成白，或者把黑說成有點(diǎn)黑也有點(diǎn)白，學(xué)術(shù)上稱為“捏造型說謊”。

說謊的形式非常復(fù)雜，但目的卻是簡單的四個字——趨利避害。說謊，要么就是為了逃避危害（批評、損失甚至懲罰），有個壞東西擺在那，說真話就得倒霉，說假話就有機(jī)會規(guī)避；要么就是為了獲得利益（獎勵、收益以及被喜愛），有個好東西擺在那，說真話就肯定沒份，說假話就有機(jī)會得手。

趨利和避害都會存在掩藏與捏造的情況。根據(jù)我們的測試和實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計，在趨利中，捏造的情況更多，而且是捏造事實(shí)以提高自己的情況居多；在避害中，否認(rèn)的情況更多些，將對自己不好的信息都掩藏起來或者否認(rèn)掉，當(dāng)然，捏造的情況也不少，一般會是捏造與事實(shí)不同的信息或者把負(fù)面信息的主體更換成別人，進(jìn)行責(zé)任推卸和轉(zhuǎn)移。如圖2-1。

謊言是經(jīng)過思維和推導(dǎo)之后的復(fù)雜反應(yīng)，歸屬于大腦中的高級功能管理，其邏輯復(fù)雜程度非常之高，下面我們來看幾個例子。

問題：你是不是獲得過專業(yè)比賽的冠軍？（積極信息）

說謊的回答：是。

對這個問題的回答屬于捏造，目的是趨利。因?yàn)檫@個專業(yè)比賽冠軍的頭銜，能夠帶來更多的收益（精神的被崇拜和被喜愛，或者物質(zhì)的獎勵）。

如果回答“沒有”，那么說謊的可能性就比較小。否認(rèn)自己擁有這種好的頭銜，不能趨利，不能避害，沒有說謊動機(jī)。

問題：你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費(fèi)？（負(fù)面信息）

說謊的回答：沒有。

直接否認(rèn)負(fù)面信息，目的是避害，逃避可能面臨的懲罰（精神層面的不信任，或者物質(zhì)層面的處罰、開除）。

如果回答“是”，那么說謊的可能性就比較小。承認(rèn)自己犯過錯誤，會引起懲罰，或者失去獲得利益的機(jī)會，沒有說謊的動機(jī)。

不過，上面的兩個例子，只是一層邏輯的直接判斷，如果事件本身的規(guī)則就很復(fù)雜，或者被測試人有什么宏大的欺騙計劃，則還需要具體問題具體分析。

現(xiàn)在讓我們把上面的兩個謊言復(fù)雜化一些。我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問道第一個問題“你是不是獲得過專業(yè)比賽的冠軍”時，如果對方回答“沒有”，那也不一定就是實(shí)話。因?yàn)榭赡艽嬖谶@樣的一種規(guī)則，只有非職業(yè)選手（業(yè)余選手）才能參加這項(xiàng)比賽，大家都是業(yè)余的，比賽選手在同一水平區(qū)間內(nèi)，比賽勝利了，獎金很豐厚。這個時候，就會出現(xiàn)專業(yè)的選手隱藏自己的履歷，以強(qiáng)欺弱，獲得好處。趨利！

而對于第二道問題“你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費(fèi)”，如果被測試人回答“是”，也有可能是在說謊。真實(shí)情況可能是，錢是朋友（兒子、老婆、女友、上司）挪用的，自己很干凈，但是為了保護(hù)朋友（朋友安全潛伏下去能夠獲得更大的利益），實(shí)現(xiàn)更大的利益，自己認(rèn)也就認(rèn)了。傳說中老大作案，小弟自己跳出來頂包就是這種情況。這樣可以迅速擺平整個事情，不但自己將來能上位，全家老小也能得到很好的照顧（安家費(fèi)），否則的話，自己和家人還可能遭到迫害。這種復(fù)雜規(guī)則下的說謊，趨利和避害兼具。