“已發(fā)生的未來”是一種重大轉(zhuǎn)變

大師如是說：“已發(fā)生的未來”屬于未來的商業(yè)范圍，它是知識、社會、文化或者產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，它是一種重大的轉(zhuǎn)變，是一種打破現(xiàn)有模式，而不只是對原有模式的修正的轉(zhuǎn)變。

--德魯克：《成果管理》

關(guān)鍵詞：已發(fā)生的未來 重大轉(zhuǎn)變 打破現(xiàn)有模式

看到“已發(fā)生的未來”，這需要企業(yè)管理者擁有超前意識。在優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟(jì)體系里，今天的勝利者，很可能成為明天的失敗者。我們唯有具備超前意識，根據(jù)形勢的變化做出新的對策，做到未雨綢繆，才可以在市場大潮中生存。超前意識體現(xiàn)的是一種非凡的智慧，它使決策者能夠看到別人看不到的前景，從而調(diào)整戰(zhàn)略，搶占先機(jī)。這一點(diǎn)在洛克菲勒身上有較為明顯的體現(xiàn)。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后不久，戰(zhàn)勝國決定成立一個(gè)處理世界事務(wù)的聯(lián)合國?？墒窃谑裁吹胤浇⑦@個(gè)總部，一時(shí)間頗費(fèi)思量。地點(diǎn)理應(yīng)選在一座繁華都市，可在任何一座繁華都市購買可以建設(shè)聯(lián)合國總部龐大樓宇的土地，都是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯(lián)合國總部的每一分錢都肩負(fù)著重任。就在各國首腦們商量來商量去，不知如何是好的時(shí)候，洛克菲勒家族聽說了這件事，立刻出資870萬美元在紐約買下了一塊地皮，在人們的驚詫聲中無條件地捐贈給了聯(lián)合國。

聯(lián)合國大樓建起來后，四周的地價(jià)立即飆升起來，洛克菲勒家族在買下捐贈給聯(lián)合國的那塊地皮時(shí)，也買下了與這塊地皮毗鄰的全部地皮。沒有人能夠計(jì)算出洛克菲勒家族憑借毗鄰聯(lián)合國的地皮獲得了多少個(gè)870萬美元。

臺塑的創(chuàng)辦人、被譽(yù)為臺灣“經(jīng)營之神”的王永慶認(rèn)為，不論做任何事情，若能搶占先機(jī)、先發(fā)制人，就算是多了一分勝算。而作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，也必須時(shí)刻把觸角伸出“水面”，吸收時(shí)代的感覺。企業(yè)要生存，要具有市場競爭能力，其關(guān)鍵就是要把握先機(jī)，快人一步。這就要求我們要比競爭對手更迅速地掌握未來的動(dòng)態(tài)、未來的資訊、未來的走向，超前意識已經(jīng)成為決定一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人成敗的最關(guān)鍵的因素。

在這里，財(cái)富新貴，分眾傳媒（中國）控股有限公司的創(chuàng)始人江南春就為我們樹立了一個(gè)很好的典范。2000年，江南春看到了電梯里包含的巨大商機(jī)，用液晶電視播放廣告來填補(bǔ)等待時(shí)間，用動(dòng)態(tài)畫面代替戶外靜態(tài)廣告的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。全新的商業(yè)模式再加上江南春的個(gè)人魅力，立刻吸引了軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。兩年內(nèi)，分眾的液晶電視覆蓋了40多個(gè)城市的2萬多座樓宇，成為行業(yè)急先鋒。

小小一方電梯間，成就了江南春的大舞臺。

做廣告出生的江南春，除了精于推銷、善于演講，能在任何陌生人面前滔滔不絕地講上4個(gè)小時(shí)，每天平均睡眠4個(gè)小時(shí)，擁有不知疲倦的工作熱情外，更為可取的是他的創(chuàng)新能力。在他自己看來，由他一手締造的永怡就富有這樣的天然優(yōu)勢：“和4A廣告公司相比，我們的創(chuàng)新性是相當(dāng)強(qiáng)的，其一在于傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新性運(yùn)用，其二就是開發(fā)原來沒有的創(chuàng)新性廣告?zhèn)髅狡脚_。”

循著這樣的思路，江南春建立了一套自己的廣告無縫化傳播理論和新載體：“分眾傳播的角度強(qiáng)調(diào)立體化傳播和無縫化傳播，立體化指針對人們生活的多元化，進(jìn)行多渠道的傳播，單一媒體已經(jīng)不能滿足人們立體化的多元生活。無縫化傳播是根據(jù)特種人群的生活習(xí)性，進(jìn)行符合他們生活習(xí)慣的傳播。我們根據(jù)人們的文化生活習(xí)性和媒體接觸點(diǎn)，來開發(fā)創(chuàng)造出一些新的、原來沒有的媒體形式、渠道、方式等?！?

例如，商務(wù)人士整日忙于工作、應(yīng)酬而無法關(guān)注傳統(tǒng)媒體這一事實(shí)，使江南春認(rèn)識到，要打這類人的廣告，不能采取傳統(tǒng)模式，而要在他們常在的會所、健身房、辦公樓宇等地方樹立媒體。

這種認(rèn)識使江南春決定嘗試電視廣告非家庭化的思路，“我們只有把電視廣告從家中帶到他們經(jīng)常去的家庭以外的各種地點(diǎn)，并且通過在不同地點(diǎn)設(shè)置視頻廣告，才能幫助廣告到達(dá)所要針對的不同的目標(biāo)人群，從而大大提升傳播的有效性，避免大量的媒體預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人群中”。憑著這樣的理念，江南春首先想到的是高檔寫字樓此前毫無額外利用的電梯，“利用人們等電梯的無聊時(shí)間來播放廣告”。

2003年5月，江南春注冊成立分眾傳媒(中國)控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。當(dāng)分眾傳媒通過私募獲得充足的資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢在全國各大城市掀起了“圈地”攻勢，在短短兩年多的時(shí)間里，在全國45個(gè)城市中占領(lǐng)了2萬棟商業(yè)樓宇。據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾已在全國擁有3.75萬塊液晶屏。正如《福布斯》雜志所描述的：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，將剩下的市場空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者?！狈直妭髅揭云洫?dú)特的商業(yè)模式、獨(dú)特的分眾性，不但贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同，其高速成長更得到眾多國際知名投資機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)，相繼注資數(shù)千萬美元，推動(dòng)了戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國的納斯達(dá)克，成為海外上市純廣告?zhèn)髅降谝还?，上市短?個(gè)月，其市值已經(jīng)飆升至12億美元。

江南春以及分眾傳媒的成功告訴我們，現(xiàn)代企業(yè)的成功不僅依賴于科技和管理上的創(chuàng)新，更依賴于決策者英明的遠(yuǎn)見和科學(xué)的預(yù)測。比爾·蓋茨也說，要想成功就要常常“思考未來”，當(dāng)改變必然發(fā)生時(shí)，你必須預(yù)先指出它、接受它和找出方法使其改變，為你服務(wù)。多“思考未來”，才能看清方向，把握商機(jī)。