“十拿九穩(wěn)”的概念一定失敗

大師如是說：開創(chuàng)未來需要勇氣、需要毅力，同時也需要信心。沒有任何一個概念是一定能夠成功的，在所有關(guān)于未來的概念中，一定會失敗的就是那些“十拿九穩(wěn)”、“零風險”等“絕對安全”的概念。

--德魯克：《成果管理》

關(guān)鍵詞：勇氣 信心 風險 失敗 考驗

很多成功的企業(yè)家在形容自己的商業(yè)經(jīng)歷時，總是這樣說：每天都感覺如履薄冰，膽戰(zhàn)心驚。從這個話語中，我們一方面可以看出商業(yè)經(jīng)營的艱辛，另一方面，換個角度思維，我們可以想到，在商業(yè)社會里，在激烈競爭的市場上，沒有哪一件事情是十拿九穩(wěn)能夠成功的。這就是這些企業(yè)家“如履薄冰、膽戰(zhàn)心驚”的原因。

1999年11月16日，陳天橋放棄高薪和穩(wěn)定的工作，投身網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。他和弟弟、妻子以50萬元啟動資金一起創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)有限責任公司，推出網(wǎng)上虛擬社區(qū)。當時的陳天橋?qū)?chuàng)業(yè)能否成功并沒有十成把握，只是覺得自己應(yīng)該去努力一把。

果然，虛擬社區(qū)并沒有為陳天橋帶來巨額財富。就在陳天橋為下一步發(fā)展方向發(fā)愁的時候，一家韓國的游戲開發(fā)商Wemade 帶著《傳奇》游戲來到上海，他們期望將這款在韓國賣得并不怎樣的二流游戲“嫁”到中國，以拓展新的發(fā)展空間。起初，他們找到在上海市動畫協(xié)會，協(xié)會的人將這款游戲推薦給陳天橋。陳天橋拿到游戲，先動手玩了起來，游戲是韓文版本，陳天橋不懂韓文，就費了一番周折，登陸設(shè)在意大利的服務(wù)器，玩起了英文版本。很快，他被這款叫“傳奇”的游戲迷住。

復旦經(jīng)濟系畢業(yè)的陳天橋堅定地認為，網(wǎng)絡(luò)游戲是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)贏利的最好選擇。他說：“娛樂永遠是人類的本能需求，網(wǎng)絡(luò)游戲模擬了真實世界里的人際交流，幫助人們實現(xiàn)在現(xiàn)實中無法滿足的需求。只要在網(wǎng)絡(luò)上找到樂趣，用戶就愿意付錢?！?他斷定這款游戲在中國一定有廣闊的市場。

但是，并不是所有人都懷有這種觀點，他的合作伙伴中華網(wǎng)覺得這個事情一定會失敗。當時，中華網(wǎng)承諾投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，于是陳天橋向中華網(wǎng)遞交了一份厚厚的申請報告，申請代理運營《傳奇》游戲，希望中華網(wǎng)盡快將那100萬美元拿來用。中華網(wǎng)給陳天橋的答復是：堅決不同意。這讓陳天橋很著急，經(jīng)過幾輪磋商談判，中華網(wǎng)最終給陳天橋留下30萬美元后與盛大分道揚鑣。而這30萬美元中包括固定資產(chǎn)，陳天橋的流動現(xiàn)金只有10萬美元。

“我從小就愿意承受風險，我是一個大賭、大輸、大贏的個性?！标愄鞓蛉绱嗽u價自己。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz（Wemade 合作伙伴）以每年30萬美元的價格簽約，合同期兩年，除了版權(quán)運營費，每月上繳收入的27%為提成。簽完約，陳天橋基本上就沒錢了。即使在今天，回過頭來看，當時陳天橋選擇代理《傳奇》游戲不折不扣是個賭博。但陳天橋別無選擇，在沒有任何一個模式能夠證明互聯(lián)網(wǎng)能夠掙錢的情況下，陳天橋只好憑靠直覺選擇了網(wǎng)絡(luò)游戲。

盛大公司在付完韓國公司的首付款后，余下的錢只夠給員工開兩個月的工資。陳天橋一方面等著韓國公司將游戲漢化，一方面為公測積極做準備。兩個月的公測期將是公司生死存亡的關(guān)口，當時所有人都做好了破釜沉舟的準備，如果在測試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費運營，那么盛大就不會有新的收入，公司就面臨著倒閉。但是，要想保證公測順利，達到預期目標，就需要公司投入一大筆資金來做保障，需要盛大繼續(xù)出錢添置更多的服務(wù)器，但陳天橋最缺的就是錢。

這是一道難題。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，陳天橋表現(xiàn)出他不同于常人的一面，閃現(xiàn)出常人很難有的靈光。陳天橋先是拿著與韓國方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾等，告訴他們：“我要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月?！狈?wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，盛大以前也還是信譽不錯的客戶，將來恐怕還會成為潛在大客戶，于是就同意先租服務(wù)器給盛大。然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談，結(jié)果不言而喻，陳天橋用自己跳起的“三人轉(zhuǎn)”游戲，以“空手套白狼”手法，博得了兩個月的免費生存空間。

2001年9月28日，這是個值得紀念的日子，盛大開始了兩個月的游戲測試期。測試結(jié)果鎮(zhèn)住了所有人，連陳天橋自己都一度懷疑自己的眼睛，以為看錯了數(shù)字：2001年11月28日公測結(jié)束，《傳奇》同時在線人數(shù)突破40萬大關(guān)。這是個了不起的數(shù)據(jù)，它意味著每天都有幾十萬人在為盛大創(chuàng)造著驚人的經(jīng)濟價值。由此，陳天橋的財富積累傳奇正式宣告開始。2004年，陳天橋成為中國內(nèi)地首富。

應(yīng)該說，陳天橋是幸運的。在一場豪賭面前，他贏了。其實，商場上的任何商機，都意味著一場賭博，危險和機會總是并存的，沒有任何一個機會能夠讓人覺得百分之百能夠獲得成功。市場永遠是冰冷的，只有失敗和成功兩面，沒有第三面，失敗和成功只有一步之遙，就看你如何把握住成功的機會。

愛迪生晚年的時候，對提取橡膠產(chǎn)生了濃厚興趣，立志要擴大橡膠提取的來源。

一天，一位朋友來拜訪愛迪生，問他家的傭人：“愛迪生先生在哪里？”

傭人說：“先生在書房，我去叫他！”

朋友不想打擾愛迪生工作，就說：“不用了，我在客廳里等他好了?！?

傭人卻說：“我還是去請他出來吧，因為他現(xiàn)在正在研究新問題，每天要看很多書，不知道什么時候才能出來。而且昨天他的新試驗失敗了，恐怕今天一天都不會走出書房了。愛迪生先生現(xiàn)在的身體狀況非常糟糕，我想請先生站在一個朋友的立場上勸他休息一下。”

聽到這些話，這位客人立即要求傭人帶他去書房見愛迪生。

愛迪生一見朋友來了，馬上高興地說：“來看看我的新發(fā)明，不過它昨天出了一點小問題，現(xiàn)在我正在忙著找辦法解決呢！”

“噢，朋友，你的傭人說你的試驗失敗了?！?

愛迪生聞言，臉上沒有絲毫沮喪，他說：“是的，我已經(jīng)試過幾千種植物了，可還是沒找到提取橡膠最理想的植物?！?

“試了幾千種還沒有成功？你還是好好休息一下吧，你都已經(jīng)80歲了，不要再去做這些費力不討好的發(fā)明了?！?

但愛迪生堅定地說：“不，我不會放棄，這才幾千種，我發(fā)明電燈的時候，光燈絲就找了上萬種材料。”

面對這樣一個固執(zhí)的老頭，朋友只能嘆氣而去。

一年后，愛迪生終于從一種叫黃花蒿草的植物中，成功提取出了橡膠。

愛迪生的實驗經(jīng)歷告訴我們，要想在未來取得成功，就必須做好失敗的準備。失敗是對追求者獲得成功之前的考驗，也是促進快速成功的必備經(jīng)驗。為什么開拓未來會有風險？這是因為在開創(chuàng)的過程中，很少有人能夠清楚地知道自己在做些什么，他們既沒有方法論，也沒有可以遵循的促進成功的法則。不要認為萬無一失，相反，要認識到你正在開拓的事情成功的幾率可能是萬分之一。有這樣的心理準備，我們在開創(chuàng)未來的道路上才能更從容一些。