成長(zhǎng)過(guò)快絕對(duì)是一種危機(jī)

大師如是說(shuō)：成長(zhǎng)過(guò)快絕對(duì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種危機(jī)。任何組織的規(guī)模在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大了一倍或者兩倍，這就代表著組織擴(kuò)張的速度超過(guò)了它原本使用的企業(yè)認(rèn)知的限度。

--德魯克：《巨變時(shí)代的管理》

關(guān)鍵詞：成長(zhǎng)過(guò)快 危機(jī) 超過(guò)限度

企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，然而，過(guò)分追求成長(zhǎng)的速度無(wú)異于自找死路。管理行為因其具有藝術(shù)性，因此追求動(dòng)態(tài)的平衡便成為經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

五谷道場(chǎng)，2005年11月面市，2006年在全國(guó)銷售額迅速做到５億多元人民幣，榮登年底“第五屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”的榜首?？上У氖牵涑砷L(zhǎng)性猶如漲潮一樣，來(lái)得快去得也快，最終因資金鏈斷裂而深陷困局，難逃被人收購(gòu)的命運(yùn)。反觀五谷道場(chǎng)從快速增長(zhǎng)到快速衰落的發(fā)展軌跡，我們?cè)诙笸蟮耐瑫r(shí)，更應(yīng)該反思和引以為戒。

20世紀(jì)末，河北邢臺(tái)人王中旺先生在家鄉(xiāng)隆堯縣創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了河北中旺食品有限公司，也就是中旺集團(tuán)的前身。2004年年中，王中旺決定打造一個(gè)新的品牌，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從中低端向高端的擴(kuò)張和延伸，當(dāng)年10月，五谷道場(chǎng)注冊(cè)成立。

2005年年初，為了打造自己的高端品牌，同時(shí)也為了有別于康師傅等方便面巨頭，五谷道場(chǎng)在品牌價(jià)值上出奇制勝，“拒絕油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念被迅速推出。由于當(dāng)時(shí)油炸食品致癌風(fēng)波鬧得正歡，已經(jīng)讓消費(fèi)者頗感恐慌，所以五谷道場(chǎng)的橫空出世可謂恰逢其時(shí)，自然在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)大的震動(dòng)。

似乎一夜之間，陳寶國(guó)《大宅門》中白七爺扮相的五谷道場(chǎng)“非油炸”廣告開始在央視和地方電視臺(tái)及各類平面媒體上狂轟濫炸，上市前３個(gè)月，五谷道場(chǎng)就在各城市選擇高檔社區(qū)、寫字樓、學(xué)校、車站碼頭、交通要道進(jìn)行大規(guī)模免費(fèi)派送。五谷道場(chǎng)開始紅遍中國(guó)，上市當(dāng)月即獲得600萬(wàn)元的銷售額，之后一路增長(zhǎng)，市場(chǎng)一天比一天好。半年后，五谷道場(chǎng)市場(chǎng)全國(guó)鋪開，每月回款達(dá)3000萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)，公司上下無(wú)不陶醉在差異化的勝利之中。

對(duì)于五谷道場(chǎng)的快速發(fā)展，許多人給予了高度的評(píng)價(jià)，用一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“非”字將龐大的方便面市場(chǎng)硬生生地劈成了兩半，使五谷道場(chǎng)輕而易舉地占據(jù)半壁江山。業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)：“五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)開拓期，在產(chǎn)品定位、品牌區(qū)隔、傳播方面做得無(wú)可挑剔，可以稱得上是策劃史上的經(jīng)典案例?！?

在五谷道場(chǎng)的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，2006年方便面行業(yè)銷售下挫60億元，之前銷售淡季行業(yè)開機(jī)率為75％，而2006年２月后開機(jī)率僅為45％。面對(duì)大好形勢(shì)，五谷道場(chǎng)不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，增加產(chǎn)能，加大廣告投入，并且同時(shí)在全國(guó)30多個(gè)城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，半年內(nèi)員工數(shù)量曾一度擴(kuò)展到2000多人。原本僅有幾十個(gè)人的北京本部，居然在很短的時(shí)間內(nèi)建立起一支近千人的銷售團(tuán)隊(duì)。

但這時(shí)的五谷道場(chǎng)已經(jīng)埋下隱患。根據(jù)中旺集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)媒體透露，五谷道場(chǎng)的財(cái)務(wù)控制過(guò)于粗放，嚴(yán)重透支了企業(yè)資源?！拔覀兪侵行推髽I(yè)在做大型企業(yè)的事情?！本瓦B掌舵人王中旺也曾對(duì)媒體承認(rèn)，“我們已經(jīng)投資了4.7億元，僅廣告費(fèi)就支出1.7億元。”真正形成現(xiàn)金流的只有３億元，這使得五谷道場(chǎng)的現(xiàn)金流開始吃緊。2007年中期，五谷道場(chǎng)在全國(guó)各地超市相繼出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，五谷道場(chǎng)這個(gè)品牌逐步退出市場(chǎng)，中旺集團(tuán)只好吞下失敗的苦水。

物極必反，成長(zhǎng)過(guò)快，失敗也快。企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)快，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境給予機(jī)會(huì)，另一方面是企業(yè)管理者主觀上過(guò)于追求發(fā)展速度和規(guī)模。中國(guó)有句古話，叫做“欲速則不達(dá)”，很多企業(yè)因?yàn)榧庇跀U(kuò)張，謀求企業(yè)的快速發(fā)展，如意算盤沒打成，卻賠了夫人又折兵，造成資金鏈斷裂，最后導(dǎo)致企業(yè)崩潰。

企業(yè)的發(fā)展僅靠規(guī)模擴(kuò)張是不夠的，規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，應(yīng)放慢發(fā)展速度，使企業(yè)有個(gè)喘息的機(jī)會(huì)--這是客觀事物發(fā)生和發(fā)展的必然。針對(duì)這一問題，企業(yè)應(yīng)把好兩個(gè)“關(guān)”：一是企業(yè)發(fā)展速度要與企業(yè)管理水平相適應(yīng)。企業(yè)發(fā)展速度太快而相應(yīng)的企業(yè)管理水平未能提高、人才培養(yǎng)等跟不上，就有可能造成管理滑坡，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是企業(yè)發(fā)展速度與企業(yè)資金的調(diào)轉(zhuǎn)速度相適應(yīng)。如果資金不能及時(shí)回籠，公司沒有足夠的資金支持企業(yè)的發(fā)展速度，企業(yè)將因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快而陷入被動(dòng)。