這種推斷往往是錯誤的，很多偉大的科學家依據(jù)當時的觀念對未來趨勢所下的判斷，給后人留下了笑柄。其中最著名的是飛機的發(fā)明。在飛機發(fā)明之前，曾有科學家斷言不可能有比空氣更重的飛行器——飛機可比空氣重多了。

還有很多劃時代的偉大發(fā)明，依據(jù)當時的觀念作出簡單的推斷根本不可能預測它的未來發(fā)展趨勢。

電力的發(fā)明在當時并沒有引起人們的注意，但后來它直接導致了人們從農(nóng)業(yè)文明時代跨入了工業(yè)文明時代，使世界發(fā)生了翻天覆地的變化。試想，今天要是突然沒有了電力，人類將面臨怎樣的災難？

馬可尼發(fā)明無線電，當時僅僅是為了尋找一個跨海電話通話的替代物。而今天，無線電已經(jīng)廣泛運用于通訊、交通、傳媒、軍事、航天等領域，為人類的進步作出了卓越的貢獻。

20世經(jīng)40年代，人們并沒有預見到剛剛發(fā)明的計算機在信息傳播上的任何前景，更不用說能預見它給世界帶來這么大的變化。

而今天，計算機已經(jīng)成為人們須臾不離的交流工具，幾乎沒有一個行業(yè)不使用計算機。計算機的發(fā)展直接促進了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人類也已跨入信息時代。信息技術的發(fā)展又促進了經(jīng)濟形態(tài)的轉變，從而引起人類社會方方面面的巨變。

這些趨勢都不是依據(jù)當時人們的觀念對未來作出簡單的推斷所能預測到的。

人們在把握趨勢方面最常犯的另一個錯誤則是輕信市場調(diào)查。市場調(diào)查可以有效地評價過去，卻不能正確地評價新思想、新概念，從而導致市場調(diào)查常常得出錯誤的結論，因為任何人都不可能有一個評價未來的參照系。市場調(diào)查常常以貌似科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)和方法得出錯誤的結論，從而引人誤入歧途。

施樂公司在開發(fā)普通紙復印機之前進行的市場調(diào)研所得出的結論是，當人們可以花1.5美分得到一張熱敏傳真紙復印件時，沒有人愿意花費5美分進行一次普通紙復印。施樂公司沒有理睬這一市場調(diào)查結論，否則，施樂和世界復印機的歷史就要改寫，人類使用復印機的時間不知道要推遲多少年。

市場調(diào)查是以假設為前提的，它不可能使被調(diào)查對象處于未來市場營銷的環(huán)境之中。而在營銷之前和在營銷之后，消費者對同一問題的答案可能是完全不同的。例如，在腦白金上市之前，你若去做市場調(diào)查，問消費者愿不愿意買腦白金去送禮，十個中有十個被訪對象的回答是否定的，但在鋪天蓋地的腦白金市場營銷活動開展起來之后，尤其是送禮廣告播出之后，腦白金在某年春節(jié)的一周之內(nèi)就賣出了7個億，這其中絕大部分是買去送禮的，與前期市場調(diào)查的結果大相徑庭。

迷信市場調(diào)查，迷信市場調(diào)查公司，迷信號稱要作專業(yè)的市場調(diào)查的廣告、策劃公司，是中國企業(yè)正在犯的一個重大錯誤。

把握趨勢與追趕時尚是兩碼事

提起趨勢，人們自然會想到流行即時尚。其實趨勢往往出現(xiàn)在流行之前，而當流行盛行之時，趨勢已成泡沫，濾去時尚的泡沫，才能把握真實的趨勢。