時尚就像海洋中的波浪，而趨勢則是海洋中的大潮。時尚是短暫的，趨勢是長遠(yuǎn)的。追逐時尚，至多獲一時之利；把握趨勢，可以財通三江。追求短期利益往往損害長期利益，得不償失。最典型的例子就是降價促銷。降價雖可以起到一時的促銷效果，但它同時會造成三個后果：一是會讓消費者認(rèn)為你原來的價格太高了；二是造成消費者的期待心理，期待再次降價；三是在不降價的時候銷量會下降。所以降價在短期內(nèi)會增加銷量，但從長遠(yuǎn)看只會減少銷量，為了保持銷量，企業(yè)被迫不停地進(jìn)行降價銷售，形成惡性循環(huán)，久而久之，人們對這種降價銷售的產(chǎn)品、商店或企業(yè)會產(chǎn)生不好的印象，縱使降價，買的人也還是越來越少了。所有這一切都會損害公司的長遠(yuǎn)和整體利益。

走在趨勢前面的人獲得豐厚回報，而盲目追逐時尚者常常撞得頭破血流。目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家順應(yīng)趨勢而不追逐時尚。

人們都愛說把握趨勢，但真正能夠把握趨勢的人，卻是極少數(shù)，大多數(shù)只是流行的追隨者，甚至被流行所驅(qū)使、淹沒。

趨勢在形成潮流前的初始階段，總是帶有不確定性的風(fēng)險。把握趨勢的最佳時機(jī)，之所以只能為極少數(shù)有膽有識的勇敢者所利用，是因為人們總是本能地回避不確定性的事物，當(dāng)需要作出價值判斷時，大多數(shù)人會習(xí)慣性地采取一種最直觀、最現(xiàn)實的價值取向。

追逐流行的人往往也是被流行所淹沒的人，一般都是那些不愿承擔(dān)風(fēng)險的人，而這類人為此付出的代價卻最大。

像波浪一樣，時尚是可見的，但它來去匆匆。而趨勢則像大潮，它幾乎是不可見的，但其力量將在長時期內(nèi)持久存在。

所以把握趨勢不能到報紙的頭版頭條新聞里去找，得到大肆宣傳的不一定是趨勢，而通常會是時尚；真正的趨勢往往在報尾不起眼的地方。

當(dāng)一家企業(yè)順利發(fā)展的時候常常一聲不吭，當(dāng)它出現(xiàn)問題的時候才大肆宣揚（當(dāng)然不是宣揚它的問題）；真有錢的企業(yè)或企業(yè)家躲記者，沒錢的企業(yè)或企業(yè)家成天在那制造新聞。

史玉柱在珠海巨人集團(tuán)的時候大肆宣揚，因為當(dāng)時他其實并沒有多少錢；現(xiàn)在的史玉柱到處躲記者，生怕記者找他，生怕宣傳炒作，他現(xiàn)在是真有錢。牟其中把牛皮吹破了天，到處宣傳造勢，因為他沒有錢（后來查明他欠債6個億）。大肆宣揚的企業(yè)一是反正沒錢不怕張揚，二是為了虛張聲勢以掩蓋它庫里空虛；三是為了讓人認(rèn)為它有錢以便圈別人的錢。網(wǎng)絡(luò)公司大肆炒作，目的是為了吸引風(fēng)險投資并在納斯達(dá)克上市，兩者都是為了圈錢，而它本身其實并沒有贏利一分錢，只是在大把大把地?zé)X。現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司不炒了，因為它們有的已經(jīng)開始贏利了。

翻開“影視大鱷”鄧建國的經(jīng)營史，他最成功的時候是1997年，可是這一年媒體對他的報道卻很少。巨星公司現(xiàn)在的利潤已遠(yuǎn)沒那么多，媒體反而對其瘋狂報道。

一首好聽的歌曲通常需要3到5年才會流行。大多數(shù)媒體記者常常是錦上添花，追的是尾而不是頭。真正的趨勢得不到宣傳，而流行卻得到了過度宣傳。

真正的趨勢并不在正午時分伴隨著軍樂隊閃亮登場，也不會在晚上7點半的新聞聯(lián)播中被大肆報道。真正的趨勢常常在深更半夜向你悄悄走來。電力、無線電、計算機(jī)在發(fā)明之初得到大肆宣傳了嗎？沒有。相反，一些時尚話題卻會像龍卷風(fēng)一樣在一夜之間席卷各個角落。

時尚會得到大肆的宣傳，而趨勢卻很少為人們所注意。因此，把握趨勢需要高超的洞見，而追逐時尚則只需要一種盲目的跟風(fēng)和沖動即可。