一個人能在事業(yè)上獲得成功，這實際上是一種綜合因素。在成功的道路上，一個人的勤奮、毅力與天賦是很重要的。然而機遇也是不可缺少的，再好的種子如果落在荒蕪的沙漠上，那也是很難發(fā)芽成長的。機遇對成功是很重要，但它畢竟只是提供一種條件和一種可能，要變成現實，還得通過自己的頑強努力去拼搏才能實現。有時機遇就在你面前，看你是如何挖掘它。如果你沒有豐富的閱歷，沒有一種敏銳的洞察力，機遇就可能瞬時而過。生活中處處都有機會，只要你能留心它，發(fā)現它，并善于抓住它。

開發(fā)商的成長，無外乎這樣幾個因素：

第一，資金的杠桿效應，開發(fā)商利用資金的杠桿效應，以小博大，一步一步地長大。房地產是資金密集行業(yè)，如果全部用手頭自有資金來開發(fā)，對于中國開發(fā)商來說是沒辦法做到的，只有通過銀行融資，繼而拿地，四證齊全，通過在建項目再融資。一般來說一個項目的開發(fā)成功，自有資金在早期最多也就是20%左右，有的甚至還不到。到了2000年后，資本門檻高了，自有資金充足率也要求高了，開發(fā)商項目中的自有資金一般也就是在30%上下。成功的開發(fā)商都是利用資金杠桿效應的高手，與銀行建立了良好的合作關系?；蛲ㄟ^私募募集，填補項目前期的資金空白。私募的對象一般是行業(yè)以外的投資者，給投資者30%左右的資金回報率即可。

在中國，銀行老總們不像是金融家，倒像是官員；而開發(fā)商不像是開發(fā)商，倒像是金融家。因為房地產項目需要的資本特別大，中國的開發(fā)商雖然發(fā)展很快，但私有資本畢竟很少，很多項目都需要四兩撥千斤式的操作。融資和拿地，成為決定整個房地產開發(fā)流程最核心的問題。

第二，土地在房地產利潤里面占了很大權重，中國的開發(fā)商好多是靠土地的增值而發(fā)財的。建安成本在各個項目里面差異不大，最多是項目的景觀投入與外立面的用材。所以土地價格的高與低，是項目利潤的真正所在。土地對開發(fā)商來說就是身家性命，沒有土地就無法構成房地產企業(yè)，更談不上利潤。同時土地還有個不斷增值的過程，在2000年后往往慢悠悠開發(fā)一個項目，周期拉得長利潤就豐厚。比如一家開發(fā)商用了六年時間開發(fā)了一個10萬平方米的社區(qū)，與另一家開發(fā)商利用六年時間，前后開發(fā)了兩個10萬平方米的社區(qū)，其核算利潤差異不大。因為后一家開發(fā)商走的是快進快出的操盤原則，每個項目的利潤沒有第一家開發(fā)商賺得多。前面這家開發(fā)商在慢悠悠地開發(fā)過程中，隨著房價的飛漲，土地也隨之大幅度的增值，開發(fā)商始終抓住了房地產最大利潤點--土地，到最后項目的利潤達到了最大化。

第三，與地方政府達成共識，建立良好的關系。幾乎每一家開發(fā)商都與當地的地方政府建立了非常融洽的關系，沒有地方政府的支持與配合，項目就無法取得圓滿進展。協議轉讓時代拿地，沒有政府支持，就沒辦法拿到既價格優(yōu)惠又土地區(qū)位較好的項目。20世紀90年代開發(fā)商拿地很容易，那時還實行的是協議轉讓，只要開發(fā)商看好某塊土地，通過與地方政府的協商，包括容積率、地價等達成共識，支付土地出讓金和前期費用，土地項目就很快轉手過戶到開發(fā)商名下。就是在招拍掛的時代，由于競爭厲害，為了志在必得，開發(fā)商也會與當地政府相互配合，從而摘得土地。所以就會出現一些陰暗面，比如，不少地方的土地儲備中心與開發(fā)商有暗箱操作的行為。在招拍掛過程中故意設置門檻，政府與開發(fā)商在招拍掛之前簽訂招商協議。最后不管土地價格競爭得多高，開標后開發(fā)商可以從地方政府手中獲得“優(yōu)惠獎勵”返回。

更有甚者，一些地方為配合某家開發(fā)商保證獲得土地，趁年底春節(jié)前突然掛牌，大多數開發(fā)商正在忙于年底關口時，土地掛牌悄然進行，使得其他開發(fā)商措手不及。許多地塊在掛牌公告發(fā)布會上，土地儲備中心的工作人員就直截了當地告知前來咨詢的商家，此地塊已名花有主，直接把競爭者擋之門外。

資料：2008年4月20日，來自廣東佛山的房地產企業(yè)碧桂園成功在香港上市，那天起人們就已經意識到，在當年的百富榜上，首富必將出現一個新的名字。10月8日，《福布斯》亞洲版“中國40富豪榜”公布，兩天之后，胡潤百富榜揭曉。排名兩張榜單第一的同是碧桂園董事局主席楊國強的二女兒楊惠妍。這個取代玖龍紙業(yè)董事長張茵首富位置的女富豪當時年僅26歲。碧桂園的成功，被稱為“農民”創(chuàng)造的房地產航母。今年54歲的楊國強出身廣東順德，自幼家貧，17歲前未穿過鞋。他曾放牛種田、做泥水匠及建筑包工頭，當時月入180元人民幣。1992年，隨著鄧小平南巡講話的發(fā)表，沿海開放的幾個城市，出現了一股房地產投資和開發(fā)的狂潮。也正是這個時候，楊國強開始了自己的房地產創(chuàng)業(yè)之路。當年，順德碧桂園的開發(fā)商由于第一期銷售情況一般，其中一個股東準備退出，當時主業(yè)還是建筑承包商的楊國強毅然接盤，低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，開始進軍房地產。而剛剛起步的“碧桂園”卻遭遇到了1993年的宏觀調控，楊國強接手的碧桂園4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓?？恐ㄔ靽H學校成功擺脫危機之后，1998年的房改讓碧桂園真正進入了黃金時期。1999年，碧桂園進入廣州，“用生產商品的方式來蓋房子”。2001年，碧桂園鳳凰城項目公開銷售，楊國強打著“價廉物美”的大旗，大賣特賣。到現在為止，碧桂園創(chuàng)造的一分鐘銷售一套別墅、一天之內銷售7.5億元的神話還沒有開發(fā)商可以打破。對此，業(yè)內形容為“像賣白菜一樣賣房子”。