幾乎都是在如此博弈中相互妥協(xié)，最終確定內(nèi)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)。外貿(mào)企業(yè)老板制定內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，是否能夠被內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者接受應(yīng)予以考慮。

一項(xiàng)理性而完整的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)將與內(nèi)銷(xiāo)相關(guān)的必要運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)納入進(jìn)來(lái)，對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行目標(biāo)擬定，作為內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的支撐。所以，一個(gè)完整理性的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)包含以下5個(gè)必要內(nèi)容

1、市場(chǎng)目標(biāo)：外貿(mào)企業(yè)期望內(nèi)銷(xiāo)達(dá)成的市場(chǎng)占有率和行業(yè)地位；

2、技術(shù)或產(chǎn)品改進(jìn)目標(biāo)：適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)，應(yīng)制定的相關(guān)目標(biāo)；

3、資源配置目標(biāo)：對(duì)內(nèi)銷(xiāo)予以支撐的物質(zhì)和資金如何配置；

4、人力資源目標(biāo)：如何分步驟為內(nèi)銷(xiāo)配置相應(yīng)的人力資源；

5、盈利目標(biāo)：內(nèi)銷(xiāo)拓展各階段盈利率的詳盡定義。

【鏈接：組建內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略小組，是制定內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好方法】

內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，應(yīng)讓外貿(mào)企業(yè)老板、內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)管理者、相關(guān)部門(mén)管理者廣泛參與，經(jīng)過(guò)詳細(xì)研討，有秩序、有規(guī)律形成的，為此我們應(yīng)建立內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略小組。

這種方法是指外貿(mào)企業(yè)老板與相關(guān)部門(mén)高層管理者組成戰(zhàn)略制定小組，共同處理內(nèi)銷(xiāo)將面臨的問(wèn)題，在這個(gè)小組中，企業(yè)老板一般擔(dān)任組長(zhǎng)，其他人員具備一定的靈活性，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定的工作內(nèi)容，可以分階段吸收那些與內(nèi)容相關(guān)的人員加入。這個(gè)方法對(duì)內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)制定最大的幫助是：

對(duì)缺乏內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)群策群力的作用；

讓相關(guān)管理者參與，保障相關(guān)管理者對(duì)目標(biāo)的理解，提高任務(wù)達(dá)成的保證性；

充分發(fā)揮內(nèi)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)的積極性和創(chuàng)造性，在實(shí)施中更容易貫徹落實(shí)。

這個(gè)小組是一個(gè)虛擬組織，內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)管理者在是這個(gè)小組的專(zhuān)職者，其他相關(guān)部門(mén)則是階段性參與。