略結(jié)構(gòu)重組的目的是什么呢？我們深入思考以上案例就可以得到答案，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)重組應(yīng)通過對內(nèi)銷的戰(zhàn)略角色確立最終落地。

也就是說，內(nèi)銷引發(fā)的企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)重組，實(shí)際是要求外貿(mào)企業(yè)的管理者重新確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的角色，主要包含三個(gè)方面內(nèi)容：

重新審視原有業(yè)務(wù)扮演的角色，并進(jìn)行相應(yīng)的修正和完善；

將新業(yè)務(wù)納入到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中，確定它所擔(dān)任的角色；

通過角色的重新定位，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)同性。

【鏈接：從不同角度進(jìn)行業(yè)務(wù)角色分類】

從不同的角度對業(yè)務(wù)類型進(jìn)行角色分類可以劃分為不一樣的類型，下面我們從兩個(gè)不同角度對業(yè)務(wù)類型進(jìn)行分類來做簡單的說明

從重要性上分類

根據(jù)業(yè)務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要程度，我們時(shí)常把業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略培養(yǎng)業(yè)務(wù)、補(bǔ)充性業(yè)務(wù)等類型?；A(chǔ)核心業(yè)務(wù)是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的業(yè)務(wù)類型，外貿(mào)業(yè)務(wù)無疑就是外貿(mào)企業(yè)的這個(gè)類型業(yè)務(wù)；戰(zhàn)略培養(yǎng)業(yè)務(wù)是具備巨大成長空間的業(yè)務(wù)類型，對企業(yè)發(fā)展具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；補(bǔ)充性業(yè)務(wù)：企業(yè)有能力拓展但對資源及能力要求的不高的業(yè)務(wù)類新。對于外貿(mào)企業(yè)，新興的內(nèi)銷往往會(huì)在后兩者中選擇。

從盈利貢獻(xiàn)上分類

根據(jù)業(yè)務(wù)盈利能力的不同，我們也會(huì)將業(yè)務(wù)分為：金牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)等類型。明星業(yè)務(wù)是指那些具備一定盈利能力，規(guī)模也較大，為企業(yè)盈利貢獻(xiàn)較大的業(yè)務(wù)；金牛業(yè)務(wù)是具備良好溢價(jià)能力，未來發(fā)展空間巨大的業(yè)務(wù)類型，隨著業(yè)務(wù)成長將為企業(yè)做很大盈利貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)類型；問題業(yè)務(wù)是產(chǎn)品、渠道、管理上存在問題的業(yè)務(wù)類型，對企業(yè)盈利貢獻(xiàn)正在不斷縮小的業(yè)務(wù)類型；瘦狗業(yè)務(wù)是指盈利能力極度有限甚至虧損的業(yè)務(wù)類型。外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷，應(yīng)著重選擇金牛業(yè)務(wù)，以確保其未來的成長性。

從成熟性上分類

根據(jù)業(yè)務(wù)的成熟性上，我們會(huì)將業(yè)務(wù)分為：培育型業(yè)務(wù)、成長型業(yè)務(wù)、成熟型業(yè)務(wù)和衰退性業(yè)務(wù)。內(nèi)銷對于外貿(mào)企業(yè)一般都屬培育性業(yè)務(wù)和成長型業(yè)務(wù)。

值得我們注意的是，在業(yè)務(wù)角色重新定位時(shí)，從一個(gè)角度進(jìn)行往往難以做準(zhǔn)確的角色定位，這個(gè)時(shí)候我們可以從兩個(gè)甚至更多的角度予以分析定位，這樣會(huì)提高業(yè)務(wù)角色定位的準(zhǔn)確性。

如上述案例對地板專賣業(yè)務(wù)角色定位，是從成熟性和重要性上將該業(yè)務(wù)角色確定為 戰(zhàn)略培育性業(yè)務(wù) ，企業(yè)管理者就清晰地知道該業(yè)務(wù)對企業(yè)的重要性，在運(yùn)作上又保持良好的耐心。