的事件我忽略了？你就會(huì)大大降低犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你認(rèn)為開店是最緊急的事件時(shí)，你只要想想，我們以前的VI是不是適應(yīng)國內(nèi)門店的使用，這個(gè)時(shí)候你就知道了其實(shí)前面還有一件必要的事件，你沒有做出決策呢！

4、先容易后難：對于內(nèi)銷新團(tuán)隊(duì)，容易的事件更易成功，是鼓舞士氣最好的手段。

旗開得勝，可以樹立外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷的信心，成功的激勵(lì)是最有效的。一些外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，一上來就要進(jìn)行全國渠道拓展，碰壁之后只能做戰(zhàn)略收縮，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的區(qū)域市場上。

外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營內(nèi)銷，需要一個(gè)能力培養(yǎng)的過程，先容易后難的實(shí)施步驟可以給我們一個(gè)能力培養(yǎng)的過程。要提醒大家的是，按照先容易后難步驟獲得初步成功后，千萬不能被眼見的勝利沖昏了頭腦，低估了未來可能遇到的困難。

5、可階段性評估：缺乏過去的參照，內(nèi)銷要學(xué)會(huì)向競爭者找到評估的方法和依據(jù)。

內(nèi)銷戰(zhàn)略的每個(gè)步驟，都是為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整體目標(biāo)各階段性目標(biāo)，每個(gè)步驟應(yīng)該有清晰的評估指標(biāo)。評估指標(biāo)應(yīng)該分解到各相關(guān)部門，以及這些部門員工身上。

評估指標(biāo)可為定量性指標(biāo)，也可為定義性指標(biāo)，這些指標(biāo)讓內(nèi)銷戰(zhàn)略步驟具備了管理和控制的依據(jù)。外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷，因?yàn)闆]有過去相應(yīng)指標(biāo)作為衡量和參考，提取定量指標(biāo)是最為困難的，做到合理和科學(xué)也非常難。

比如，外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷決策者，總是如何確定一個(gè)區(qū)域市場的階段性銷量總是會(huì)成為難題。當(dāng)然也有解決的辦法，就是選擇標(biāo)桿競爭者，以他們作為參考依據(jù)，可以提高制定指標(biāo)的準(zhǔn)確性。

需要指出的是，以上遵循以上方法制定內(nèi)銷戰(zhàn)略步驟，不是從單一方法出發(fā)，應(yīng)予以交叉分析，這樣的戰(zhàn)略步驟更具科學(xué)性。比如，我們會(huì)把必要和重要的事件放在更加前面的步驟予以實(shí)施。因此，更多地遵循以上方法的內(nèi)銷戰(zhàn)略步驟，會(huì)更加合理。