這不是一個多余的話題。

缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)銷戰(zhàn)略，是 摸著石頭過河 運營外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的重要原因之一，缺乏清晰的內(nèi)銷戰(zhàn)略實施步驟，就倉促上陣，同樣是在 摸著石頭過河 。制定內(nèi)銷戰(zhàn)略實施步驟，是內(nèi)銷戰(zhàn)略最后的一個環(huán)節(jié)，直接銜接了內(nèi)銷的運營和實施。

也許很多外貿(mào)企業(yè)決策者會說：我們一開始就有明確的實施計劃呀！看上去，他們非常有道理，而且也是這么做的。但是，戰(zhàn)略實施步驟并不等同于實施計劃！如果拿出你的實施計劃，我們看到的是

我們要做哪些事情？

每件事情應(yīng)該做到什么程度？

這些事情由誰去做？

這些事情什么時候完成？

誰來控制這些計劃？

這些實施計劃通常做在一個表格當中，然后讓與計劃執(zhí)行相關(guān)的人員人手一份，大家就按照這個表格共同推進計劃中的具體事項。與之相比，內(nèi)銷的戰(zhàn)略實施步驟存在本質(zhì)性的差別，它會告訴我們的運營者

內(nèi)銷內(nèi)銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃性安排是怎樣的？

業(yè)務(wù)運營相關(guān)事宜的重要性是如何排序的？

業(yè)務(wù)運營相關(guān)事宜的緊急程度是如何排序的？

如何根據(jù)重要性和緊急程度做業(yè)務(wù)運營相關(guān)事宜確定先后順序？

如何根據(jù)運營相關(guān)事宜先后順序制定實施計劃？

所以，內(nèi)銷戰(zhàn)略實施步驟，更加強調(diào)運營事宜的時效性和重要性，并根據(jù)時效性和重要性制定實施計劃，做整體運營實施的整體安排。

將內(nèi)銷戰(zhàn)略目標進行細致分解，落實到內(nèi)銷組織和員工具體工作中。在內(nèi)銷組織和員工具體工作中表現(xiàn)為一項項運營事件。制定內(nèi)銷戰(zhàn)略實施步驟，實質(zhì)上就是對這些事件進行定性分析后，經(jīng)過邏輯排序處理，最終確定實施計劃的過程。

我們都知道要將緊急且重要的事項，放在執(zhí)行的首位，不緊急且不重要的事項放在執(zhí)行的最后。內(nèi)銷戰(zhàn)略實施步驟的制定，就是要做相關(guān)事宜做清晰定義，幫助我們做準確的實施計劃。

【鏈接：制定清晰內(nèi)銷戰(zhàn)略步驟的5個方法】

制定了內(nèi)銷整體發(fā)展戰(zhàn)略，接下來要做的事情就是將整體戰(zhàn)略進行關(guān)鍵事件分解，并對這這些關(guān)鍵事件性質(zhì)進行定義，最終根據(jù)關(guān)鍵事件的性質(zhì)做實施部署的安排，有以下5個方法可以遵循：

1、小目標優(yōu)先：不要貪大，缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗很容易掉進大目標的陷阱。

如果我們將內(nèi)銷戰(zhàn)略目標進行分解，較大的目標基本都是有一些較小的目標組成。運營實施的時候，基本都是 積小目標成大目標 的循序漸進的過程。

比如，一些外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，抱著 至少我不能虧的想法 ，甚至一上來就奔著盈利目標去，這很不恰當。正確的目標是：預(yù)虧目標 減虧目標 持平目標 盈利目標。

如果直奔盈利目標，而內(nèi)銷的艱巨性讓內(nèi)銷必須經(jīng)歷以上過程，這要求運營者應(yīng)有足夠的準備，并能夠度過這個過程。我們應(yīng)該做的努力是如何加快進入盈利階段。

2、必要性優(yōu)先：看不見必要性事件是內(nèi)銷運營中最常見的事情。

不同的事件之間存在必然的先后順序，如果A事件沒有達成，B事件就不能展開。我們說A事件是必要性事件，B事件是依附性事件，必要性事件應(yīng)予以優(yōu)先。

缺乏國內(nèi)市場運作經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，對必要性事件判斷很多時候存在問題，總是在必要性事件還未完成，或者尚為開始就推進依附性事件。

尚未確定國內(nèi)的VI系統(tǒng)，就去先用這外貿(mào)業(yè)務(wù)的VI急吼吼地開店，等內(nèi)銷的新VI調(diào)整后，又推倒重來，是外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷最常見的事情。問他們?yōu)槭裁催@樣，等不急！

3、緊急性優(yōu)先：把與銷售直接相關(guān)的事件作為緊急事件，是內(nèi)銷運營最常見的錯誤。

緊急性事件優(yōu)先絕對沒有錯，也不用多說，很多時候錯就錯在你認定的事件是否真的緊急。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，幾乎會把那些與市場銷售最直接相關(guān)的事件定義為緊急事件，并著手去做，這是最常見的陷阱。

當你認定一個事件是緊急事件的時候，你只要多問自己這樣的問題：是不是還有更加必要