做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的之前，企業(yè)老板對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)用漆特點(diǎn)做了非常深入的調(diào)研。用漆效果的好壞決定兩個(gè)環(huán)節(jié)：油漆的質(zhì)量和噴涂工的水平。在調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)最發(fā)愁的事情是噴涂工的流失率太大，有經(jīng)驗(yàn)的噴涂工一時(shí)半會(huì)兒還不好找。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓企業(yè)找到了進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。他先不著急向企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品，而是與當(dāng)?shù)赝苛蠀f(xié)會(huì)先建立了一個(gè)虛擬的噴涂工培訓(xùn)學(xué)校。說(shuō)白了，就是在自己的工廠里空出一個(gè)車間，招募當(dāng)?shù)貒娡抗みM(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，并頒發(fā)協(xié)會(huì)與企業(yè)共同辦法的證書。

這一招還真靈，幾期培訓(xùn)結(jié)束后，噴涂工找工作的時(shí)候，會(huì)把那個(gè)證書作為自己技能重要的證明。這樣，他的虛擬學(xué)校就引起了很多企業(yè)的關(guān)注，而且很多企業(yè)都派自己的噴涂工來(lái)接受免費(fèi)培訓(xùn)，一下子企業(yè)老板就和很多用漆單位有了良好的關(guān)系。后來(lái)發(fā)生的一切，就不用多說(shuō)了，產(chǎn)品很快就陸續(xù)進(jìn)入用漆單位。

圍繞噴涂工，給用漆單位做針對(duì)性的創(chuàng)性服務(wù)，成了他們的特色。比如：利用培訓(xùn)噴涂工擁有大量的噴涂工資源，免費(fèi)為客戶推薦噴涂工；持續(xù)性地免費(fèi)為客戶提供噴涂工培訓(xùn)服務(wù)

別看這樣小小的服務(wù)創(chuàng)新，不僅成為拓展市場(chǎng)的好手段，跟增加了客戶的忠誠(chéng)度。特別是在春節(jié)過(guò)后，噴涂工不足的時(shí)候，用漆單位對(duì)他推薦噴涂工產(chǎn)生了很大的依賴。

換一個(gè)角度想辦法，巧妙的方法就躲在某個(gè)角落等著我們。

整合價(jià)值鏈具備綜合優(yōu)勢(shì)的新型合作伙伴關(guān)系

為什么很多企業(yè)都不斷做價(jià)值鏈的整合，甚至打通價(jià)值鏈，就是要獲得價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的綜合優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)做價(jià)值鏈打通存在一定的難度，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)的價(jià)值鏈下游環(huán)節(jié)。

運(yùn)作內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好自身價(jià)值鏈環(huán)節(jié)定位, 并建立與供應(yīng)商、分銷商等合作伙伴的新型關(guān)系, 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。如此創(chuàng)新的合作伙伴關(guān)系，將為你的內(nèi)銷帶來(lái)難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【鏈接：內(nèi)銷商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)該避免的4個(gè)常見誤區(qū)】

內(nèi)銷商業(yè)模式創(chuàng)新，選擇卓越的商業(yè)模式，應(yīng)避免下列誤區(qū)：

盲目模仿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功者的誤區(qū)，缺乏原創(chuàng)精神；

不能夸大創(chuàng)新，為創(chuàng)新而創(chuàng)新的誤區(qū)，忽視與自身能力的匹配性；

片面理解內(nèi)銷商業(yè)模式的誤區(qū)，只在一些點(diǎn)上做創(chuàng)新忽視商業(yè)模式的系統(tǒng)性；

商業(yè)模式一成不變的誤區(qū)，不知在時(shí)間中調(diào)整，并注入新的創(chuàng)新要素；