任何的銷售話術(shù)和技巧，都不如直接看穿對(duì)手心思更精 準(zhǔn)有效。 我知道一般人學(xué)習(xí)讀心術(shù)的理由，多半是為了探對(duì)手的心意，甚至 是為了掀對(duì)方底牌。筆者在這里給大家一個(gè)極其正確的方向，期 望透過以下簡(jiǎn)單的一句話，讓你更清楚明白讀心術(shù)： 讀心術(shù)并非立即讀出對(duì)方內(nèi)心的想法，而是觀察對(duì)方的情緒和反 應(yīng)，由此來辯證出對(duì)手內(nèi)心的想法（思維與情緒習(xí)慣）。 

這么說是為了還原事實(shí)，免得大家浪費(fèi)時(shí)間，買了再多的書， 參考了無數(shù)的專家建議，還是摸不到讀心術(shù)的核心，抓不到學(xué)習(xí)的竅 門。 為什么這么說呢？如果你看過「Lie to me（別對(duì)我撒謊）」這部 講述美國(guó)讀心術(shù)專家的電視劇，必定不難回想他們常常出現(xiàn)的臺(tái)詞： 「我們可以清楚對(duì)方撒謊，但是對(duì)于撒謊的原因我們不知道」。所以 劇情里專家們?nèi)砸獙?duì)劇中人物一一審訊，然后抽絲剝繭才能找出最后 的結(jié)果。 試想，一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，加上電視電影的神乎其技，況且要花那么 大的心思去了解對(duì)手，你又樂意在這件事上花多少時(shí)間呢？ 當(dāng)你拿起這本書，恭喜你，因?yàn)槟銓⒉挥没敲炊嗟臅r(shí)間去了解 7 何謂科學(xué)調(diào)查，但是你仍可以通過很多心理學(xué)的專業(yè)技術(shù)去快速猜到 對(duì)手心思。 不過，我必須提醒你，雖然這是一本用「讀心術(shù)」講述商業(yè)交易 的書，但是里面包含了很多我研究多年的重要觀念，與市面上許多書 籍的理論會(huì)有出入，請(qǐng)千萬留心注意。

我不是要重復(fù)炒作這個(gè)議題， 而是希望你能真實(shí)的學(xué)到這門技術(shù)；一旦你違反或忽略了里面的理論 要點(diǎn)，將會(huì)大大減損準(zhǔn)確度，使得你的判讀非但失準(zhǔn)，甚至可能誤導(dǎo) 了自己。 所以，如果你不想在讀心術(shù)上原地打轉(zhuǎn)，那就請(qǐng)你先放掉所有對(duì) 過往讀心術(shù)的陳見，重新學(xué)習(xí)好嗎？ 我曾為了磨練自己的「讀心術(shù)」到處面試很多業(yè)務(wù)工作，嘗試偷 偷挑戰(zhàn)各行各業(yè)的千萬業(yè)務(wù)高手與主管。當(dāng)我與他們相談甚歡，他們 通常會(huì)邀請(qǐng)我這個(gè)年輕后輩說說對(duì)他們的觀察與推測(cè)，比如：家世背 景或性格習(xí)慣等，而我往往一說就是十幾分鐘，精準(zhǔn)的程度讓他們吃 驚不已。 這反映了一個(gè)事實(shí)：如果你學(xué)好了讀心術(shù)，要?jiǎng)龠^一個(gè)累積了數(shù) 十年工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，確實(shí)是有可能的，只要你愿意投入「讀心 術(shù)的世界」。