很多人會(huì)被部分已出版的讀心術(shù)圖書誤導(dǎo)，因?yàn)檫@些叢書的編輯 群是用一般人的心理和認(rèn)知去描述讀心術(shù)，所以都會(huì)使用大量聳動(dòng)的 「文字心錨」去「框」大家，引起大家的注意和好奇。越過這些「心 錨」和「框架」很重要，這是決定你是一個(gè)「生產(chǎn)者」還是「消費(fèi) 者」最大的分界。在我的書里和課程里總會(huì)不斷地提醒大家，如果你 想學(xué)好讀心術(shù)，一定要先避開那些不必要的誤導(dǎo)。先告訴你最容易被 誤導(dǎo)的幾個(gè)地方，也提醒你在進(jìn)入課程之前先建立正確的觀念： 誤導(dǎo)一、看到什么行為，語言符號(hào)就一定是怎樣。 例如：大家對(duì)「環(huán)抱」的動(dòng)作都普遍認(rèn)為是防衛(wèi)，這是非常嚴(yán) 重的誤解。因?yàn)楫?dāng)人們好奇，或是進(jìn)入到思考狀態(tài)時(shí)，也很可能會(huì)這 樣。所以，如果當(dāng)對(duì)手環(huán)抱，但是「皺眉頭」，另外「頭跟著你說話 的拍子點(diǎn)頭」，可能是代表他正在認(rèn)真地思考你說的話，但是內(nèi)心有 所困礙。

而你卻被市面上的書籍誤導(dǎo)而判讀成對(duì)方在防衛(wèi)？這不是先 誤導(dǎo)自己，而錯(cuò)過了趁勝追擊使他點(diǎn)頭成交的機(jī)會(huì)嗎？ 事實(shí)上，像這個(gè)情況，你應(yīng)該嘗試著找出原因，來解釋或協(xié)助對(duì) 方解決心里的疑惑，進(jìn)而引領(lǐng)對(duì)方思考和做決定；而不是想著對(duì)方正 如何防衛(wèi)你，你應(yīng)該如何迫使對(duì)方加強(qiáng)對(duì)你的信任，因?yàn)閺?qiáng)迫推銷的 形象往往也會(huì)不利于你。  

誤導(dǎo)二、看到什么外貌，表征一定是怎樣。 有些讀心術(shù)會(huì)告訴你，要從對(duì)方的穿著來判斷，例如：穿的鞋子 和使用的包，事實(shí)上那也不是正確的。因?yàn)?，一個(gè)人使用的物品必須 考慮的因素很多：是否符合他的風(fēng)格？是否他個(gè)人喜好或家人選購？ 是場合需要還是自己喜好？還有財(cái)力狀況與品味問題？這都是要交 叉對(duì)比的東西，如果我們都當(dāng)成唯一的考慮條件，可能就先誤導(dǎo)自己 了。事實(shí)上，很多時(shí)候我們的鞋柜里有超過十雙鞋，而且某幾雙鞋的 購買原因可能只是打特價(jià)。 所以用外表斷章取義很可能只會(huì)讓我們以貌取人、刻板印象和過 度聯(lián)想而已，其余還有什么特別的好處嗎？ 

誤導(dǎo)三、如果學(xué)會(huì)了讀心術(shù)，「絕對(duì)」不會(huì)出錯(cuò)。 很多時(shí)候讀心術(shù)叢書為了省去讓學(xué)習(xí)者辯證并達(dá)到信仰效果，習(xí) 慣把內(nèi)容說明得非常聳動(dòng)且絕對(duì)，特別是用一個(gè)故事就想去說明在某 種狀況下，怎么做就一定對(duì)。事實(shí)上，一個(gè)案例絕對(duì)不能通用于所有 狀況，一個(gè)受過完整讀心術(shù)訓(xùn)練的人，一定會(huì)知道因人因地制宜，甚 至考慮更多的因素。當(dāng)然，舉例和講故事是為了讓大家更容易學(xué)習(xí)和 吸收；但是，真正的讀心術(shù)高手都不會(huì)省略轉(zhuǎn)換的步驟。 Guidance 導(dǎo)讀 10 只要誤判了對(duì)手的動(dòng)機(jī)，就會(huì)使答案「失之毫厘差之千里」。這 也是我不斷提醒培訓(xùn)講師的原因，能夠謹(jǐn)慎就不要偷懶。所以如果你 想學(xué)習(xí)讀心術(shù)，一定要更勤于動(dòng)腦，更勤于找出答案與動(dòng)機(jī)，那才是 重點(diǎn)，也是改變對(duì)手的重點(diǎn)。 讀心術(shù)往往是一種機(jī)率游戲，如何快速求證逼近答案，是這本書 要教會(huì)你的致勝關(guān)鍵。 

誤導(dǎo)四、說謊，就一定不對(duì)。 在我的讀心術(shù)里更強(qiáng)調(diào)發(fā)掘動(dòng)機(jī)，這是很重要的觀念，因?yàn)槿绻?nbsp;你了解別人的動(dòng)機(jī)，也了解自己的動(dòng)機(jī)，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界里的每 個(gè)人，當(dāng)然包括自己都在說著（或做著）程度不同的謊言。 所以，當(dāng)你誤解說謊就是不對(duì)，鉆牛角尖去指責(zé)和揭發(fā)別人，可 能就先被讀心術(shù)誤導(dǎo)了。我所強(qiáng)調(diào)的讀心術(shù)，更重于發(fā)掘社會(huì)和世界 的深層面，并非危言聳聽告訴你哪些人對(duì)你說謊就是不對(duì)。 這是讀心術(shù)很重要的觀念，學(xué)習(xí)這門技術(shù)是要讓世界更美好的， 所以讀懂對(duì)方的心之后，學(xué)習(xí)接受和包容更重要。 11 

誤導(dǎo)五、看別人，不看自己。 大多數(shù)講述讀心術(shù)的叢書都是服膺讀者立場的（這樣才會(huì)比較暢 銷），所以只簡單教你讀出對(duì)手的心思，卻沒告訴你：當(dāng)你在觀察對(duì) 手、與對(duì)手互動(dòng)的時(shí)候，可能會(huì)影響對(duì)手而使結(jié)果產(chǎn)生變化。 為什么呢？當(dāng)你觀察對(duì)手的一舉一動(dòng)，是不是對(duì)方也會(huì)或多或 少地感受到你的一舉一動(dòng)呢？所以，「影響對(duì)手」這件事一開始就發(fā) 生了，可能甚至從他見你的第一印象開始。真正的讀心術(shù)，要能達(dá)到 「控心」的境界，讀心者甚至要隨時(shí)觀察到自己的行為，如此才能更 準(zhǔn)確地判讀對(duì)方的反應(yīng)，而這都是要經(jīng)過長時(shí)間訓(xùn)練的。 所以，在你學(xué)習(xí)讀心術(shù)的同時(shí)請也多多觀察自己，好嗎？ 

誤導(dǎo)六、測定對(duì)方反應(yīng)，不用觀察行為。 特別是很多商業(yè)場合，你的對(duì)手可能有備而來，他們的心基本上 可能早就已經(jīng)嚴(yán)陣以待了，所以那些行為和語言可能根本就不是真實(shí) 的（更何況是嘴上說的呢），如果你由此去判斷一個(gè)人，然后采取行 動(dòng)，你所得到的信息可能根本就是錯(cuò)誤的，與這宗交易是否能成功的 真正「風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)率」天差地遠(yuǎn)。 真正的讀心者與測謊專家，都是透過反應(yīng)來觀察對(duì)手，從而辯證 Guidance 導(dǎo)讀 12 出對(duì)手內(nèi)心的真實(shí)想法，并非是完全接收由對(duì)方自由表述的結(jié)果；事 實(shí)上，他們透過肢體和語言所提供的訊息，很可能都是為了要誤導(dǎo)你 的。大家一定都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)因?yàn)橄嘈趴蛻?、廠商和朋友表達(dá) 出的善意反應(yīng)，然后冷不防就被騙了，結(jié)果根本不像你料想中的那樣 順利。隔了很久之后，朋友對(duì)于當(dāng)時(shí)的事情沒有一點(diǎn)印象，更不記得 答應(yīng)要幫你什么，你只好自己摸摸鼻子認(rèn)栽。 事實(shí)上，誤導(dǎo)你的根本就只是你自己，這個(gè)我們在稍后章節(jié)里會(huì) 逐步說明。 

誤導(dǎo)七、讀心術(shù)靠的是經(jīng)驗(yàn)法則，不需要思考。 這是最多人會(huì)自己先誤導(dǎo)自己的地方，因?yàn)樽x心術(shù)是一種長久的 練習(xí)，一種思考的練習(xí)，不是光用經(jīng)驗(yàn)法則堆砌而成的。所以，當(dāng)你 用這種方式去思考、去觀察，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)得到的訊息比平常多很多。 事實(shí)上，任何人都可以如專家般看到許多狀況，但是如何去注意 關(guān)鍵的細(xì)節(jié)與分析狀況，這就是需要長久練習(xí)的地方。 可是一般人想學(xué)讀心術(shù)，無非想一時(shí)半刻就了解對(duì)手，但是如果 存在這樣的想法，基本上就已經(jīng)先違背讀心的基本原則，準(zhǔn)確率大大 減少了。專家受的訓(xùn)練絕對(duì)是要謹(jǐn)慎追根究底的；用一點(diǎn)消息就武斷 告訴你一定是怎樣，這都是一些半吊子存心利用大家的人。 13 以上七點(diǎn)都是學(xué)習(xí)讀心術(shù)最普遍的一些誤導(dǎo)，但就是因?yàn)檫@些誤 導(dǎo)可能使你從頭到尾都沒有真正進(jìn)入到讀心術(shù)的殿堂。因此，我要再 說一遍：如果你真心想開始這個(gè)能夠受用一生、甚至翻轉(zhuǎn)你人生的奇 妙旅程，請千萬先拋掉往日成見和渴望速成的心態(tài)，按部就班地了解 我所告訴你的；不然，我很想現(xiàn)在就告訴你：「我們還是別互相浪費(fèi) 時(shí)間了」，好嗎？ 如果你同意了以上的話，那就讓我?guī)е?，一起進(jìn)入真正的「商 用讀心術(shù)」的學(xué)習(xí)課程吧!