有很多科學(xué)家對色彩心理做過詳細(xì)研究，研究結(jié)果顯示，人隨著年齡和所處環(huán)境的不同，審美意識和審美感受也大不相同。

也就是說，我們可以從對方身上的色彩或喜歡的顏色，讀出他們的“心理年齡”，甚至可以猜測他們所處的環(huán)境偏向哪種類型，從而制造共通話題。

以顏色搭配觀察對方心理年齡

年紀(jì)愈小的人愈喜歡鮮艷的顏色，嬰兒特別喜愛紅、黃色，七到十五歲男生對色彩的愛好次序是綠、紅、青、黃、白、黑。女生的愛好次序則是綠、紅、白、青、黃、黑?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，不管性別因素，隨著年齡增長，人們的色彩喜好通常會逐漸向單純的黑色靠近。也就是說，年齡愈近成熟，所喜愛色彩愈傾向成熟。

以我的經(jīng)驗來說，偏好紅色、橙色及各種顯眼彩色系的人，個性通常較活潑，喜歡說話，人緣也很好，而且感情豐富，比較像小孩子。只要你的產(chǎn)品能引起他們的好奇，或是他們發(fā)現(xiàn)你的談話內(nèi)容很有趣，之后一切好談。

而喜歡中性色，像黃色、綠色、粉色系的人，有好奇心，沒什么心機(jī)，個性開朗而寬容，看起來優(yōu)雅兼有時尚性，懂得人情世故，想法也較成熟。想和他們接觸，你給他們的第一印象很重要，只要印象好，成交機(jī)會通常不低。

至于喜歡冷色系，像白色、黑色、藍(lán)色、紫色的人，通常細(xì)心、周全、內(nèi)向，不擅言辭，有很強(qiáng)的責(zé)任感，性格略趨保守，心理年齡比較老成。他們注重東西的實用性，最好能對他們有立即的幫助。

顏色搭配與職業(yè)的關(guān)系

以下是根據(jù)心理學(xué)研究統(tǒng)計，所顯示的各種職業(yè)類別對顏色的愛好，大家不妨作為參考。調(diào)查顯示，如果能在對方還沒開口前就先猜出對方的職業(yè)類別，能得到對方比較大的信任感，成交率也能提高一到兩成。許多命理師、心理學(xué)家之所以第一句話就能讓人信服，色彩心理學(xué)可幫了他們不少忙。

1. 體力勞動者：像是一般的勞工、攤販等，他們大多喜愛穿著色彩鮮艷的衣服。從科學(xué)的角度來看，是因為這些鮮艷色彩較能振奮精神，提升工作效能。不過也因為體力勞動者容易感到熱并流汗，近來也傾向穿著較吸汗且不吸熱的白色棉質(zhì)衫，或薄而涼爽的汗衫（此類汗衫顏色較少，以白色居多）。 

2. 腦力勞動者：如辦公室文書工作者、作家等，他們喜愛調(diào)和色彩，也就是有秩序性的色彩組合，不讓人感覺特別突兀，使人產(chǎn)生愉悅感，能有效刺激靈感。

3. 與大自然有關(guān)的職業(yè)：例如農(nóng)牧相關(guān)工作者、森林研究調(diào)查、水質(zhì)檢測等工作類型。他們偏好極樸實，或者成補色關(guān)系的色彩（在色相環(huán)中的對應(yīng)色，例如紅色與綠色、紫色與黃色，通常兩者混色后會變成褐色或灰色），據(jù)說是因為協(xié)調(diào)色彩不會刺激其他生物產(chǎn)生激烈反應(yīng)。

4. 高級知識分子：他們的生活或工作環(huán)境比較單純，一般喜愛淡雅色、黑色等較成熟的色彩，有助于專注。

  色彩的共同知覺

雖然色彩帶給每個人的感覺是不同的，但是人類的生理構(gòu)造和生活環(huán)境存在著共通性，因此對大多數(shù)人來說，對某些色彩也存在著共同的感情。以下是實驗心理學(xué)家研究后所發(fā)現(xiàn)的幾種主要共同知覺：

1.色彩的冷暖：紅、橙、黃色會讓人聯(lián)想到旭日東升和火焰，帶來溫暖的感覺；藍(lán)、青色則使人聯(lián)想到大海、陰影，給人寒冷的感覺。所以只要是紅、橙、黃色調(diào)都帶暖感；而藍(lán)、青色調(diào)則帶著冷感。

2.色彩的輕重感：一般來說，愈偏向白色愈給人輕松的感覺，愈靠近黑色則給人愈沉重的感覺。

3.色彩的明快感與憂郁感：這兩者與顏色的純度有關(guān)，愈鮮艷明亮的色彩愈讓人感到輕松快樂，愈深暗而混濁的色彩則愈給人憂郁感。

這幾種對色彩的共同知覺，常常也是客戶對你的第一印象來源，因此每一位業(yè)務(wù)、銷售人員都應(yīng)該對自己的產(chǎn)品多做了解，并選擇和產(chǎn)品匹配的顏色與服飾，這樣在介紹產(chǎn)品時才能夠順利營造客戶知覺上的統(tǒng)一性。