一場演講換來尼葛洛·龐蒂的投資

1996年10月，張朝陽從美國飛回北京的時候，身無分文。而且，還為解雇ITC第一個雇員勞拉打輸了一場要賠償2萬美元的官司。

在這段困窘的日子里，唯一能讓張朝陽興奮的是他在麻省理工學院認識了尼葛洛·龐蒂。

尼葛洛·龐蒂是美國一位著名的物理學家、麻省理工學院教授。后來，很多人認為在麻省理工學院讀過書的張朝陽是尼葛洛·龐蒂的得意門生。但是出乎眾人所料，在未回中國發(fā)展之前，張朝陽和尼葛洛·龐蒂只有一面之緣，并沒有直接的師生關(guān)系。

幸好在1996年9月，當他再遇尼葛洛·龐蒂時，對方邀他一起到英國參加先鋒論壇的演講。

他說：“嗨，小伙子，我要看看你到底怎么樣，咱們先多了解了解，正好過兩天在倫敦有個高峰會議，大家都想聽聽中國的事情，你來講講吧?！蹦岣鹇濉嫷僬\懇的邀請讓張朝陽很感動。

張朝陽心想：這是向世界介紹中國互聯(lián)網(wǎng)和展現(xiàn)自己的絕好機會，所以明知壓力重重，但一想到未來中國互聯(lián)網(wǎng)遠景，張朝陽心中豪氣頓生，他想自己一定要在倫敦大會上給世界帶去中國互聯(lián)網(wǎng)美麗的風景和自己美輪美奐的夢想。

此后，他經(jīng)歷了有生以來最忙的幾天。那時，他的護照已經(jīng)到期，錢也快花光了。為參加倫敦會議，他去北京的英國使館簽證時，被拒簽，因為護照上已沒有地方可以蓋章，必須馬上飛回紐約解決護照問題。他就用一張可以允許飛到波士頓的以前的聯(lián)程機票，趕忙飛到了波士頓然后再轉(zhuǎn)機。

到波士頓之后，張朝陽半夜3點下飛機，4點連夜趕往紐約，到紐約時下著傾盆大雨，找不到旅館，后來總算找到一家200美元的旅店。5點入睡，8點起床，張朝陽沖到紐約的英國領事館申請簽證。

官員說，你得趕快換個新護照，弄張去倫敦的機票。

于是張朝陽又沖回到中國使館，還好使館里有個熟人，他趕快給張朝陽辦了護照。

11點30分，張朝陽成功獲得了新護照。這時，打開錢包后，張朝陽發(fā)現(xiàn)自己還有聯(lián)行的一張會員卡，就趕快打電話，讓他們給訂張機票。他很慶幸，幸好信用卡還能用，否則后果就難以設想。幾分鐘之后，聯(lián)行就給張朝陽發(fā)了個關(guān)于機票的傳真。等他拿著傳真、新護照和尼葛洛·龐蒂的邀請信趕到英國使館已是12點多了，不過在它關(guān)閉之前張朝陽總算拿到了去英國的簽證。

下午3點， 張朝陽趕到了紐約的機場 ，這時離飛機起飛還有一個小時。

張朝陽終于可以坐下來什么都不用想，只需等飛機了。

張朝陽說，自己當時什么風險都不想了，反正已經(jīng)走到這一步了，只有往前闖。他說，這是自己有生以來最緊張的一次行程，時間、金錢上都很緊張，時差的問題、擔心簽證拿不到以及以后怎么辦，所有的一切都匯集到了一起，而成敗也就在這幾個小時。

終于趕到了倫敦，倫敦夜晚很是美好，但張朝陽心中全無良辰美景，只有明天的演講。

幸運的是，張朝陽終于趕上了會議舉辦者舉行的雞尾酒會。酒會上張朝陽見到了尼葛洛·龐蒂，心里頓時產(chǎn)生了一種欣喜和放松的感覺，尼葛洛·龐蒂見到張朝陽也很高興。他興奮地說：“嗨，小伙子，終于到了，不巧的是，受泰國國王的邀請，明日我要去泰國參加他們關(guān)于國家信息化建設的一個會議，我沒有時間聽你的演講了，但是我的同事會期待著你的演講。”

第二天，張朝陽演講的時間到了，大家都在猜測著這個東方小伙子要講什么。事實上，張朝陽對中國的互聯(lián)網(wǎng)也是一知半解。但是所謂藝高人膽大，會上張朝陽跟他們談自己在融資過程中對中國互聯(lián)網(wǎng)的一些理解，談如何在中國開展ISI業(yè)務，談中國ISI巨大的市場機會。張朝陽還大談自己在中國做生意的一些經(jīng)驗，這更是讓他們感覺耳目一新。

后來，尼葛洛·龐蒂告訴張朝陽，他的同事事后給他發(fā)郵件說：“很多人都把我們講睡著了，但是張朝陽讓我們?nèi)堰^來了。”

回顧這段時間，應該說，張朝陽的火箭式崛起，尼葛洛·龐蒂功不可沒。論名氣，尼葛洛·龐蒂在全球的影響力比張朝陽和搜狐要大得多，如果把張朝陽比做狐，把尼葛洛·龐蒂比做虎，應該說再合適不過了。

倫敦會議后，張朝陽沒有直接回國，而是飛回了紐約，雖然自己的演講還算成功，但遠沒有一語定乾坤的境界，他清楚地知道，他的任務遠未完成。

在紐約，張朝陽找了許多投資者談話。盡管張朝陽講得很興奮，描繪得很美好，但他們只關(guān)注口袋里的錢，沒有一個答應投錢。

無奈之下，張朝陽又找到了愛德華·羅伯特。羅伯特笑著說：“我當時怎么跟你談的，你怎么一個也沒談成？”眼中流溢著期許的張朝陽一臉的無奈和委屈，說那些投資者是如何如何的殘酷。