3女售樓員的故事

房價上漲，增值著有房者的財富，也改變了至少兩代人的生活方式和價值觀。

先是70后，然后是80后，近10年來尤其是2005年以來，22～29歲的年輕人，已陸續(xù)成為房地產(chǎn)市場的主力。在中國人民大學研究消費學的吳瓊教授看來，支撐這種住房消費年齡結(jié)構(gòu)的是“六一模式”：六個人，男方父母、女方父母和兩個年輕人，共同出資購買一套房。

不少年輕人買房后和買房前，生活方式迥然不同。一位朋友告訴我，買房前她買的鞋子，一雙動輒千元，衣服也是隨性買下，可能穿一回就壓衣柜底下了。但貸款買房后，小兩口每個月的花銷都是有計劃的，衣服和鞋子是非買不可才買，而且一定要選擇打折季。旁邊的80后聽了，都隨聲附和，想必這代表了大家的共同經(jīng)歷或感受。

2008年世界金融危機的導火索，被認為是美國“兩房”引發(fā)的次貸問題。而它們的背后則是美國人透支消費的生活方式。據(jù)說2009年以來，一批美國人正在嘗試改變這種透支式的生活方式，增加儲蓄。

然而，中國的年輕一代，卻開始了力度更大的透支。改變年輕一代生活方式的動力之一，是房地產(chǎn)；而生活方式變革的背后，是價值觀的轉(zhuǎn)變。

出了校門就買房，沒有房是談不上尊嚴的，這似乎是生活方式后面的價值觀。一位從南京某大學畢業(yè)后來北京工作的80后，2010年房地產(chǎn)調(diào)控以后仍不斷地在城里的老小區(qū)里轉(zhuǎn)悠。他就想在城區(qū)特別是三環(huán)內(nèi)買一套二手房。中心城區(qū)房價高，哪怕是小戶型二手房，總價也是動輒200多萬元，二手房首付比例普遍是五成，至少100萬元的首付哪里找？“當然是父母出了。”年輕人說。

在消費心理專家看來，這種消費觀念的后面暗含著一種價值觀的轉(zhuǎn)變，雖然有房價過高帶來的無奈，但他們已經(jīng)逐步認為提前透支父母的財富是正當?shù)?、正常的，但對透支父母積蓄以后的生活安排卻并無明確規(guī)劃。

我無意對此作出道德評判，畢竟每一代人有每一代人的生活方式和價值觀。三年前，我一位朋友的侄女大學剛畢業(yè)，問我做什么好，我說，去做售樓員吧，這個職業(yè)能滿足她當前的許多愿望。做到現(xiàn)在，至少從物質(zhì)層面上，她應(yīng)該感謝我。

在我看來，這個時代被房地產(chǎn)快速改變的生活方式和價值觀，最具代表性的或許要算售樓員。追求物質(zhì)的快樂并非罪過，因為人的一生中美好的時光實在短暫，尤其是女人。這是我從小說里看來的。想必很多女人（女孩）是深知這一點的。

有段時間，售樓員李小姐有些心神不安。雖然她已經(jīng)將自己的客戶張先生成功地發(fā)展為自己的男朋友，而且開上了他為自己買的廣州本田，剛買的房子的首付款也是他付的，但是，她還需要更多的承諾。

李小姐的同事，售樓員藍小姐，是她們的榜樣和目標。藍并不漂亮，不過，這并不妨礙她迅速地變成自己客戶的女朋友，并且將他們的關(guān)系發(fā)展成夫妻。據(jù)說，藍的這位前客戶是某企業(yè)老板的兒子。

作為豪宅項目的售樓員，拜北京房價連年大幅上漲之賜，李和藍所在公司實行競爭化的銷售策略，傭金提成要相對高于其他同行，她們收入不菲。但她們總覺得積蓄太少，衣服、鞋子、手袋、首飾、化妝品都是要花錢的，手機一年要換好幾個，從不自己做飯，節(jié)日旅游一定要出境，這就是她們的日常生活。

李和藍都聽說過這個故事：她們的前同事，也是一位售樓員，幾年前終于與男朋友分手了。據(jù)說，她是喜歡自己的男朋友的，是真正的喜歡。可是，他不能給自己有大大的落地窗的房子，不能給她買漂亮的車子。而她接待的客戶們，天哪，多貴的車子都有，好幾輛；多大的房子都有，好幾套。當然這是一個不完整的故事，因為我們無從知道這位女售樓員現(xiàn)在是否過上了她期待的生活。

女售樓員的故事聽了不少，多數(shù)是聽過就忘了。轉(zhuǎn)頭講兩個地產(chǎn)商的故事。

我一位朋友，近期打算從某地產(chǎn)公司辭職。老板待朋友不錯，可是，公司看不到戰(zhàn)略，也看不清戰(zhàn)術(shù)。前些年，老板借由證券市場積累了數(shù)億身家，一頭扎進房地產(chǎn)，做了幾個小項目，還沒體會到房地產(chǎn)是怎么回事呢，就一售而光。老板說：沒想到做房地產(chǎn)比炒股還賺錢。也許正是如此，老板更是大事小事親歷親為，挖來的職業(yè)經(jīng)理人很快又走了。朋友疲于奔波卻看不到前景，準備轉(zhuǎn)投另一家著名的國際化地產(chǎn)公司。

另一個地產(chǎn)投資商的十幾億身家最初也是完成于證券市場。他重金請來職業(yè)操盤手（甚至允諾了若干股份），開發(fā)一個巨大的地產(chǎn)項目。由于項目定位獨樹一幟，很快一炮打響，名滿京城。這位老板也發(fā)出感慨：原來做房地產(chǎn)這么容易啊。于是，那位頗有些聲名的職業(yè)操盤手不得不選擇離開。

我在很多地產(chǎn)商身上看到了這兩個地產(chǎn)商的影子。房子太好賣了，像定額時代的大白菜一樣暢銷，有幾個人愿意把房地產(chǎn)視為一個也需要內(nèi)涵的行業(yè)呢？房地產(chǎn)的錢太好賺了，甚至沒有股市的風險，誰還愿意將地產(chǎn)公司當作百年老店來經(jīng)營呢？項目公司賣完房子，拍拍屁股就走了，管它什么企業(yè)管理、藍海戰(zhàn)略、長尾理論。也因此，2005年以來的房子，沒有進步，沒有創(chuàng)新。

買房者的故事、女售樓員的故事與地產(chǎn)商的故事，有什么關(guān)系嗎？好像沒有。

一個地產(chǎn)界的朋友，偶爾談起這些售樓員的時候說：她們，物質(zhì)，然而快樂。雖然在我個人看來，快樂無疑是種奢侈品，但誰能剝奪人們尋找快樂的權(quán)利呢？有人想尋找這個時代的所謂主流價值取向，就讓他徒勞地上路吧。

一個非地產(chǎn)界的朋友，偶爾談起地產(chǎn)商和地產(chǎn)行業(yè)的時候說：他們，閹割了這個時代的生活形態(tài)和價值觀，但他們收獲的也僅是物質(zhì)而已。其實他還想對地產(chǎn)和地產(chǎn)行業(yè)作出社會價值的評判，可惜周圍已經(jīng)沒有幾個人愿意傾聽了。

我想說的是，房地產(chǎn)改變了整個時代的生活方式和價值觀，女售樓員和地產(chǎn)商只是地產(chǎn)界的剪影罷了，而漂浮、躁動、速富的地產(chǎn)界，則是當下這個時代的縮影。無論是地產(chǎn)商，還是你和我，都是現(xiàn)世的物質(zhì)尋歡者，日日在浮塵般的數(shù)字財富面前舞蹈。還有誰曾在書本里久久沉思，靈魂是不是已經(jīng)枯萎？誰曾在深夜里潛心拷問，精神是不是在湮沒？哪怕是曾經(jīng)偉大的詩歌，也正在淪為資本與權(quán)力的一種夸耀和表演。

管它呢，女售樓員的心思幾人知曉？我寫這篇文章的時候正值北京的秋天，稍縱即逝的北京秋天，美好的時光是多么短暫。