2市場化造就了小潘們

SOHO中國聯(lián)席董事長潘石屹，或許是最能體會以上這句話內(nèi)涵的地產(chǎn)商之一。

萬通董事長馮侖曾經(jīng)對潘石屹說：小潘，你有今天（的成功），應(yīng)該感謝三個人——鄧小平、張欣和我。意思是，鄧小平的改革開放，讓潘石屹走出了甘肅，步入了商海；馮侖帶領(lǐng)潘石屹踏進(jìn)了房地產(chǎn)市場；張欣將潘石屹及SOHO中國引入了資本市場。在我看來，潘石屹還應(yīng)該感謝第四個人：親自主導(dǎo)1998年住房制度改革的朱镕基。

潘石屹和他的SOHO中國是中國房地產(chǎn)全面實行市場化后的最典型代表。沒有1998年取消實物分房、實行住房商品化，以及隨后而來的個人住房按揭貸款，就沒有潘石屹、張欣今天的財富和影響力。

SOHO中國創(chuàng)立10周年的慶典上，潘石屹對我說：“袁一泓，你是我10年的見證者?！睘榱速u弄我對潘石屹的一些認(rèn)知度，對不起，這里我又要拐一個彎，說一說潘石屹。

潘石屹的地產(chǎn)出身，離不開“萬通六君子”。潘石屹就是從萬通發(fā)家的。隨著SOHO中國有限公司2007年10月8日在香港上市，潘石屹、張欣家庭的財富已毋庸置疑地位居“六君子”之首，而且遠(yuǎn)大于其他5人之和。

1991年6月，王功權(quán)、馮侖、劉軍、易小迪、王啟富等在海南成立海南農(nóng)業(yè)高科技投資公司。王功權(quán)是董事長兼總經(jīng)理，馮侖和劉軍是副董事長，王啟富是辦公室主任，易小迪是總經(jīng)理助理，隨后加入的潘石屹任財務(wù)經(jīng)理。6個人的股份是一樣的，這也為后來大吵后的分手埋下了隱患。

海南農(nóng)業(yè)高科技投資公司注冊資金號稱1 000萬元，其實只有七湊八湊的3萬元，但到1993年改名成立萬通集團時，已經(jīng)賺到了3 000萬元?！傲印钡谝煌敖鹗窃趺磼陙淼哪?？馮侖以三寸不爛之舌說服一家信托投資公司出資500萬元，王功權(quán)、馮侖用這500萬元到銀行作抵押，貸款1 300萬元，然后用這1 800萬元買了8套別墅，轉(zhuǎn)手后凈賺300萬元。

和那時候的許多地產(chǎn)企業(yè)一樣，賺了錢的萬通也開始瘋狂擴張，賬面資產(chǎn)一度達(dá)到近50億元。1992年，易小迪被派往廣西，1993年潘石屹被派往北京。

1993年6月，國家宏觀調(diào)控前后，萬通似乎獲得神啟，賣房賣地，毅然撤出海南?！熬褪怯X得海南太瘋狂了，太不正常了?！迸耸俸髞韺ξ艺f。

1994年，北京萬通新世界廣場創(chuàng)造了北京地產(chǎn)界最高售價的銷售奇跡，地基的樁剛打下，就一售而空，但很多投資的小業(yè)主10年后還沒解套。

激烈的爭吵開始了。譬如，馮侖等力主繼續(xù)擴張，但管錢的“潘老財”就是不肯給錢?！耙婚_會就吵，從上午吵到深夜，還是誰也說服不了誰?！迸耸僬f。1995年年初，“六君子”分家。王功權(quán)創(chuàng)建萬通國際，投身于風(fēng)險投資。馮侖留守萬通集團，后來終于成功借殼先鋒股份上市。易小迪接管廣西萬通，并由此開創(chuàng)他的陽光100集團。王啟富先是在大連做國際貿(mào)易，后轉(zhuǎn)做木地板，現(xiàn)為海帝木業(yè)（天津）有限公司董事長，偶爾也幫易小迪拿塊土地。劉軍則是去了四川。

而“潘老財”潘石屹，1995年成立了紅石實業(yè)公司，6年后潘氏夫婦在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立SOHO中國有限公司。公司的實體越做越大，而潘、張從未停止過對靈魂歸宿的尋找。這既是一種精神的寄托，也是現(xiàn)實的需要。像老潘這類不再為金錢發(fā)愁的人群，除了工作，基本沒有其他愛好，靈魂的皈依就顯得比普通人重要得多。

2009年的某一天，潘石屹推掉了所有公司事務(wù)，跟我和報社的同事柯志雄談了一個下午的信仰、宗教問題。離開的時候，我對他說：“我是個靈魂無處安放的人。”潘石屹隨后在微博上說：“袁一泓說他是個沒有靈魂的人。誰都有靈魂，誰沒有靈魂呢？”約有半年時間，每天清晨6點我都能收到他發(fā)來的一段富有哲理的話，試圖教化我枯澀的靈魂。說句讓老潘失望的實話，幾個月下來，我還是一點感覺都沒有。

我曾經(jīng)問過老潘，如何處理掙錢與信仰之間的關(guān)系，他選擇了回避。他在北京的幾個SOHO，賣得一個比一個貴，利潤率高得嚇人。信仰是否教會了他安之若素？

老潘是從甘肅天水走出來的苦孩子，沒有任何人給他提供先天可以依賴的資源。潘石屹是憑借與生俱來的市場敏感、商業(yè)嗅覺，抓住了房地產(chǎn)市場突然爆發(fā)的機遇，小心謹(jǐn)慎，一步一步完成了自己的原始積累。但是，1993年海南乃至中國房地產(chǎn)熱的形成及其巨大的破壞力、后遺癥，多年后仍是潘石屹頭腦中揮之不去的深刻圖景。他血液里的機警、敏銳而又謹(jǐn)慎、保守的基因，一直伴隨著他。企業(yè)創(chuàng)始人的這種性格無可替代地滲透進(jìn)了SOHO中國的企業(yè)性格和企業(yè)文化里。

很多人認(rèn)為，潘石屹夫婦必定與政府資源有著非同尋常的密切關(guān)系，否則，SOHO中國何以能在北京最核心的CBD地區(qū)拿到現(xiàn)代城和建外SOHO這兩塊“黃金寶地”？又怎么能在博鰲亞洲論壇所在地拿地建別墅？又怎么能在長城腳下建起商業(yè)別墅？而潘石屹的解釋是，自己與政府、銀行接觸很少?！爱?dāng)時北京市一輕局有好幾塊地隨我挑，他們唯一想不到的是我會挑現(xiàn)代城那塊酒糟氣臭烘烘的地”。而“長城腳下的公社”的土地，據(jù)說老潘是從劉軍手上買來的，后者此前從縣委書記那兒批到這塊地每畝只花了1 000元，而老潘的買入價是每畝10萬元。

潘石屹是靠自己雙手打拼出來的民營地產(chǎn)商，有著許多民營企業(yè)家所共有的敏感脆弱、謹(jǐn)小慎微的心態(tài)。他積累的財富雖然日益巨大，但他多次對我說：“我從不拖欠施工企業(yè)的工錢，也從來不偷稅漏稅。”這也就是為什么每年中國地產(chǎn)納稅榜公布后，潘石屹總是要以其慣有的作秀姿態(tài)張揚一番。

謹(jǐn)慎、保守，曾讓潘石屹錯失市場良機。