招待顧客并不意味著賄賂，賄賂而來的成功是不會(huì)長(zhǎng)久的。

但是，只要這種招待是一種善意的行為，它就有商業(yè)價(jià)值。

如果是第一次見面時(shí)，最好不要用雪茄這種不適當(dāng)?shù)臇|西來招待顧客，而如果在最初的爭(zhēng)論發(fā)生之后，用雪茄來招待顧客或主動(dòng)幫顧客一個(gè)小忙，這更容易被視為簡(jiǎn)單善意的商業(yè)行為，而不是賄賂。

現(xiàn)在讓我們?cè)O(shè)想一下，例如，銷售人員第一次與不認(rèn)識(shí)的買家見面，最差的印象莫過于立即遞煙——這只是個(gè)小小的賄賂，直到他充分熟悉買家，建立了一種商業(yè)友誼后，他才請(qǐng)買家吃飯。

如果銷售人員是位棒球愛好者，他知道買家也是個(gè)棒球迷，或者如果他喜歡任何其他的運(yùn)動(dòng)或娛樂形式，而且買家與他擁有共同的愛好，那么他可以邀請(qǐng)買家與他同行，他可能帶買家共進(jìn)午餐或去看話劇，他甚至給他一盒雪茄，買家這時(shí)可能會(huì)覺得很滿意，但絕不能在第一次見面時(shí)發(fā)生這些情況。

因此，招待應(yīng)遵循的最安全的規(guī)則是直到你了解買家后，再第三課成為偉大推銷員的第三步：搞定銷售對(duì)象絕對(duì)是一門藝術(shù)59款待他，像他招待你一樣招待他，這是一種謙恭的交換，誰(shuí)負(fù)擔(dān)費(fèi)用并不是最重要的問題，重要的是通過這種發(fā)自內(nèi)心的招待，接近彼此間的距離，幫助你建立并維系了商業(yè)友誼，帶來更成功的銷售。