當(dāng)時(shí)搜索量主要是通過門戶實(shí)現(xiàn)的，所以3721就會(huì)有對話框告訴用戶，下次不用從門戶點(diǎn)擊，只要裝上插件，直接在地址欄里輸入就行。當(dāng)時(shí)3721急于求成，過于追求這個(gè)過程中用戶的轉(zhuǎn)換率，所以在不征詢用戶意見的情況下就用腳本彈出一個(gè)安裝與否的對話框，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的安裝率隨之暴增，但這同樣打擾到了用戶。一些用戶對3721這樣的做法恨之入骨，他們不知道如何避開頻頻彈出的窗口，直到他們點(diǎn)擊“yes”。

插件方式再加上與電信在全國范圍內(nèi)的合作，3721因此獲得了相當(dāng)大的流量。在周鴻祎看來，通過商務(wù)合作，產(chǎn)品推廣已經(jīng)初見成效，但這顯然還不夠，他親自組建銷售隊(duì)伍，搶占市場終端。

黃勇鼓勵(lì)周鴻祎到第一線去

真正鼓勵(lì)周鴻祎走出來做銷售的是當(dāng)時(shí)在西岸奧美的黃勇。有一次周鴻祎和黃勇吃飯，黃勇給了一個(gè)很樸實(shí)的建議，他覺得周鴻祎應(yīng)該出去做銷售。但周鴻祎覺得很沒信心，他不知道3721能不能賣得出去。黃勇鼓勵(lì)他，不賣怎么知道，中國什么東西都可以賣，像你這樣的聰明人，只要肯去賣肯定賣得動(dòng)。黃勇是做公關(guān)的，他給周鴻祎提議，你應(yīng)該出去賣東西，公司都是賣出來的，而不是成天坐在屋里想出來的。這番話鼓舞了周鴻祎：技術(shù)人員悶頭開發(fā)產(chǎn)品，但最終公司要運(yùn)作下去，就需要將產(chǎn)品商業(yè)化。

周鴻祎首先想到找賣域名的這些代理商來幫助自己。

2001年4月，周鴻祎請萬網(wǎng)、新網(wǎng)、中國頻道的老板們到大覺寺明慧茶院喝茶、品櫻桃。周鴻祎的意圖很明顯，想請這些CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)域名注冊中心）的代理商們幫忙，當(dāng)用戶來注冊域名的時(shí)候順便兜售3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。按照他的構(gòu)想，只要5個(gè)注冊域名中有一個(gè)注冊了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這就是一筆大生意，實(shí)在不行10個(gè)中有一個(gè)也行。所以周鴻祎一方面向他們介紹3721，一方面表明態(tài)度，只要他們愿意，什么條件都可以談。幾個(gè)大代理商時(shí)不時(shí)顧左右而言他，將話題岔開，周鴻祎努力將話鋒往回拉，卻總是徒勞，這次見面，不歡而散。

后來周鴻祎才知道，這些代理商公司規(guī)模都比當(dāng)時(shí)的3721要大，他們發(fā)自內(nèi)心地不把3721當(dāng)一回事。更重要的是，這些代理商在來之前見過CNNIC的負(fù)責(zé)人毛偉，毛偉也和他們提及CNNIC要做類似網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)的事情。因此他們不可能放棄現(xiàn)有的利益體系，而去為區(qū)區(qū)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名下賭注。