對于選擇進(jìn)入男式襯衫領(lǐng)域，李亮有自己的考慮。通過對市場的考察，他發(fā)現(xiàn)襯衫領(lǐng)域的商機(jī)并沒有引起國內(nèi)同行的足夠重視。事實(shí)上，對很多商務(wù)人士來說，襯衫正逐漸成為生活的必需品。打開一個普通男性白領(lǐng)的衣柜，看到里面掛著十幾件襯衫是再正常不過的了。

伴隨著襯衫市場的急劇增長，消費(fèi)者兩極分化的需求也越來越明顯。高端消費(fèi)者會去買阿瑪尼等國際名牌，而大多數(shù)中低端消費(fèi)者則更青睞性價比高的襯衫品牌。后者正是PPG的目標(biāo)人群。

市場確定了，怎么切入成為最關(guān)鍵的問題所在。

牛津紡襯衫，是PPG的第一款產(chǎn)品，也是賣得最好的一款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品來自美國，是全美20世紀(jì)70年代最為暢銷的產(chǎn)品之一。PPG首次將其引入國內(nèi)，給了消費(fèi)者耳目一新的感覺。不過，最大的秘訣在于它將襯衣從服裝層面上升到了文化高度。李亮和趙奕松都是“海歸”，在美資IT公司任職期間，他們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，幾乎所有的同事，大到總裁、高管，小到普通文員，都喜歡穿牛津紡襯衫。穿牛津紡襯衫，不僅是一種著裝習(xí)慣，更是美式文化的體現(xiàn)。引入牛津紡概念，讓中國消費(fèi)者能夠穿上美國大公司職員穿的襯衣，無疑迎合和滿足了一般中國消費(fèi)者崇洋媚外和一窩蜂的消費(fèi)心態(tài)。

有著豐富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，雖然吸引了一些消費(fèi)者，為PPG出奇制勝奠定了基礎(chǔ)，但是李亮很清楚，要想獲得更多的消費(fèi)者青睞，一個能徹底顛覆消費(fèi)觀念、打破消費(fèi)者心理防線的價格，才是殺手級的運(yùn)用。

長期以來，襯衫的價格和價值有著天壤之別，這是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的襯衣銷售過程中，50%~70%甚至更多的利潤要花在各種渠道上，這就導(dǎo)致商場里隨便一件普通襯衫也要上百元。在李亮看來，消費(fèi)者買的不是襯衣，而是浪費(fèi)。

PPG繞開了繁瑣的渠道，擠掉了諸多成本泡沫，為消費(fèi)者真正帶來了物美價廉的產(chǎn)品，一舉扭轉(zhuǎn)了人們傳統(tǒng)觀念中男士襯衫起碼百元以上的價格認(rèn)識。所以當(dāng)PPG襯衫最低價格99元的廣告一出現(xiàn)，也就難怪消費(fèi)者會忍不住驚呼，隨之爭先恐后地加入搶購熱潮了。每件襯衫99元的價格降低了消費(fèi)者購買PPG襯衫的門檻，大大提升了成交率，讓這個剛剛成立的新公司的銷售額呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象。

從創(chuàng)立PPG的第一天起，李亮就打定主意，只通過郵購目錄和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫，而不開設(shè)任何一家線下的門店。這種點(diǎn)對點(diǎn)、不開實(shí)體店、不靠經(jīng)銷商的直銷模式，的確節(jié)約了大量渠道成本，讓產(chǎn)品價格更具競爭力，從而真正實(shí)現(xiàn)價廉物美。

但這樣做也有一個很現(xiàn)實(shí)的問題，那就是如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。對于一般的消費(fèi)者來說，在實(shí)體店買衣服，可以全方位考量衣服的款式、顏色和質(zhì)地，而且有些衣服看著不錯，穿在身上不一定合適，試穿就能很好地解除消費(fèi)者的顧慮。