于丹用自己在國外所親身感受到的異域文明詮釋自己所體會(huì)的品牌項(xiàng)目。她去過巴黎，那兒有一個(gè)硬性的規(guī)定：購房者購買了一個(gè)品牌樓盤的房屋，面向大街那一面的陽臺(tái)必須養(yǎng)花。這樣，鮮花裝扮著城市的面孔，巴黎這個(gè)城市看上去非常漂亮。另外，巴黎的一些樓都是老式建筑，比如說１６、１７世紀(jì)的建筑，彼此挨得很近。這些老建筑每隔一年會(huì)進(jìn)行一次新的粉刷，并重新修繕。這些措施是對(duì)房屋的保養(yǎng)、市區(qū)的美化，也從而體現(xiàn)了品牌樓房的概念。品牌樓盤的內(nèi)涵延伸到這樣一些人文概念上?？梢韵胂螅绻且婚g很隨意的鄉(xiāng)間小屋，自己想蓋什么樣就蓋什么樣，想怎樣處置它就怎樣處置，那樣不會(huì)成為一個(gè)吸引人的品牌房子。

"項(xiàng)目品牌里會(huì)有它的人文訴求，會(huì)有一些軟性概念延伸出來。"采訪中，于丹這樣向記者強(qiáng)調(diào)。是的，幾乎所有的品牌項(xiàng)目里面，都會(huì)附加整個(gè)的社區(qū)設(shè)施，還有它的生活趣味，就是一些人想要的生活品質(zhì)。過去房子所提供的僅僅是一個(gè)容身之所，而一個(gè)好的品牌，就會(huì)評(píng)估這個(gè)房子外面會(huì)帶多少綠化，房子里面會(huì)有多少私密性，房子會(huì)不會(huì)有很好的車位，這個(gè)小區(qū)里是不是實(shí)行人車分離，出行是否方便，小區(qū)是否安全。這些都是它高端概念的延伸，也就是更為人性化的設(shè)計(jì)，是一些對(duì)人的服務(wù)。

"品牌還應(yīng)有一些人的自主選擇空間，這也是它售后服務(wù)里一個(gè)大的部分。"于丹發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的板式樓，它給業(yè)主一個(gè)固定空間，那么這里面的格局可以由業(yè)主自己去選擇。它的內(nèi)墻都做成非承重墻，實(shí)際上它只是起一種裝飾和隔斷的作用，把它打開也可以，松動(dòng)也可以。"這樣，每一個(gè)人都可以根據(jù)需求，在里面擁有更大的自主空間。不會(huì)是打開自家的窗，就是別人家的陽臺(tái)，把別人家的生活像看電影似的明明白白。"對(duì)這種房屋的創(chuàng)新，于丹表示認(rèn)可。誠然，一個(gè)消費(fèi)者他選擇了這個(gè)項(xiàng)目品牌的時(shí)候，其實(shí)他不僅僅選擇了一種房子，他也選擇了房子里面的生活，選擇了一個(gè)階層的標(biāo)識(shí)，選擇了一種個(gè)人生活的品質(zhì)，這些都是品牌的外延。

最適合自己的肯定就是最好的

選擇房子沒有什么是最好的，只有什么是合適的。購房者要選擇的是對(duì)于自己自身的消費(fèi)訴求來講是最合適的品牌項(xiàng)目。買房子不能單說花了多少錢的價(jià)格，而應(yīng)從投入產(chǎn)出比來衡量性價(jià)比是否合適，是不是買到了好的質(zhì)量、好的服務(wù)等。品牌都有一定的附加值，要看是不是自己最想要的那一部分。

---于丹

就選擇項(xiàng)目品牌如何避免誤區(qū)的話題，于丹的回答耐心而又細(xì)致。她說："選擇項(xiàng)目品牌的時(shí)候，要避免從眾心理，不能有人說好，大家就一窩蜂似的去搶購，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。"作為品牌研究專家，她一再強(qiáng)調(diào)，一個(gè)品牌僅僅只是某一個(gè)階層的品牌，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的大品牌。購房者在選擇品牌之初，一個(gè)方面是觀察審視媒體對(duì)它的介紹；另一方面要對(duì)自己作出一個(gè)理性評(píng)估：我是什么人？我需要什么樣的生活？我為什么要買這種房子？理性評(píng)估自己的需求，作出正確的選擇。知己知彼，百"戰(zhàn)"不殆。

其實(shí)，我們購房時(shí)，不妨捫心自問希望得到是一種什么樣的房子，也不妨先列出一份清單：我要多大平方米的？屬于哪個(gè)區(qū)的？交通條件是什么樣的？我是有私家車，還是乘地鐵、公交車，我打算買多少錢一平方米的價(jià)格？我個(gè)人有什么特殊的需求，比如說要有充足陽光，要落地窗，廳要特別大的。把自己的要求列出來，把品牌也列出來，比較對(duì)照中找到匹配的樓宇。

多轉(zhuǎn)幾個(gè)樓盤，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)做調(diào)查，看開發(fā)商的口碑、資質(zhì)，不能簡單地相信廣告。開發(fā)商都會(huì)有一份履歷，從前開發(fā)過哪些項(xiàng)目，營銷過哪些項(xiàng)目，有哪些成功的，有沒有失敗的，這些樓盤的物業(yè)制度、售后保障都怎樣？消費(fèi)品牌樓盤是個(gè)重大投資行為，不應(yīng)該是一種沖動(dòng)的、盲目的、感性的消費(fèi)，它必須是一種理性的和一種審慎的消費(fèi)行為，要有多方面的評(píng)估和標(biāo)準(zhǔn)。"同樣，選擇那些沒經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的'品牌'也是非常危險(xiǎn)的。一些項(xiàng)目剛剛做起來，開發(fā)商會(huì)在廣告里告訴你'這個(gè)非常好啊……'人為的炒作、哄抬身價(jià)，吹出美麗而虛幻的樓盤泡沫。沒經(jīng)過一定時(shí)間的市場檢驗(yàn)，也沒得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，這樣的項(xiàng)目'品牌'很可能只是曇花一顯，只會(huì)成為明日黃花。"于丹認(rèn)為，對(duì)于購房人來講，尤其是經(jīng)濟(jì)能力不是很好的購房人，投資房地產(chǎn)都是一筆很大的開支，房子也都會(huì)有非常長的使用期，一個(gè)不成熟的品牌就會(huì)造成非常大且長時(shí)間的損害，"所以一定要選擇成熟的、口碑好的品牌項(xiàng)目"。

一般地，大家認(rèn)為很高檔、很知名的房子就應(yīng)該有很高的價(jià)格。孰不知，這個(gè)地方的地價(jià)有可能是很低的。這是消費(fèi)中一個(gè)非常大的誤區(qū)---就是選擇的房子的價(jià)值跟它的土地的價(jià)值在價(jià)格比上不適當(dāng)。有的人買的房子很昂貴，但房子到底貴在哪？先要評(píng)估一下它這塊土地的價(jià)值。現(xiàn)在有很多這種現(xiàn)象：一個(gè)地方房子地價(jià)很低，但是它的房價(jià)卻非常高。"作為購房者，要了解這個(gè)地方的基礎(chǔ)地價(jià)應(yīng)該值多少錢，這個(gè)基礎(chǔ)地價(jià)在區(qū)域規(guī)劃里面是否有增值的可能等。換言之，就是這個(gè)房子的售價(jià)里有多少泡沫成分。"對(duì)于避免房價(jià)泡沫，于丹認(rèn)為應(yīng)考察基礎(chǔ)地價(jià)，"比如一個(gè)地方地價(jià)只有１０００元，但它的房子賣到７０００元錢，這顯然是不合理的。北京有很多樓盤，地價(jià)在三四千元，它的項(xiàng)目賣到７０００元，這個(gè)還是比較合適的。"土地的價(jià)格和房子的價(jià)格是需要進(jìn)行調(diào)查評(píng)估的，以及這個(gè)項(xiàng)目所處環(huán)境以后的發(fā)展會(huì)怎么樣等等這些，都應(yīng)做一個(gè)非常明確的評(píng)估。

買品牌房，同樣也要算好經(jīng)濟(jì)賬，最貴的不一定就是最好的，高價(jià)格未必有高價(jià)值，而最適合自己的肯定就是最好的。