在這個(gè)行業(yè)中，一批新進(jìn)者更強(qiáng)烈地意識(shí)到了國(guó)外市場(chǎng)的巨大潛力。歐內(nèi)斯特?達(dá)爾特羅夫出生于法國(guó)的一個(gè)猶太人家庭，其全家和當(dāng)時(shí)很多人一樣，都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)俄國(guó)的反猶主義傾向而逃到法國(guó)或者歐洲其他國(guó)家去的。歐內(nèi)斯特最初在法國(guó)的生意并不算成功，但是后來他在1903年成立了Parfums Caron公司。達(dá)爾特羅夫自己則是一個(gè)極富創(chuàng)新能力的調(diào)香師，深具國(guó)際視野。精通五國(guó)語(yǔ)言的他漂洋過海，到處游歷。達(dá)爾特羅夫特別樂于向大家推薦南美洲熱帶森林那些奇異的香味。法國(guó)的本土市場(chǎng)向來是強(qiáng)手如林，而他的游歷經(jīng)歷則使其堅(jiān)信世界各地大都會(huì)的消費(fèi)者對(duì)法國(guó)奢侈品都有著強(qiáng)烈的需求。他開始利用代理商來開拓拉丁美洲市場(chǎng)，到1913年已經(jīng)開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。看到法國(guó)的香檳行業(yè)每年有65%的產(chǎn)量遠(yuǎn)銷到國(guó)外市場(chǎng)，達(dá)爾特羅夫更明確了自己專注于國(guó)際市場(chǎng)的決心。99

當(dāng)然，事實(shí)上，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人還得算是科蒂。1905年，盡管對(duì)這一市場(chǎng)一無所知，但是他仍然委派自己那個(gè)精力充沛的岳母弗吉尼亞前往美國(guó)進(jìn)行考察。弗吉尼亞意識(shí)到，在美國(guó)，不僅僅是香水，而且連彩妝都有著無窮的市場(chǎng)潛力。基于此，他們立刻挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，仿效米倫斯早期采取的策略，開始逐步順應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的特殊需求。科蒂所采取的策略果然取得了很大的成功，到1912年他已經(jīng)把自己的紐約分公司開到了著名的第五大道，公司外墻上鑲以拉利克牌彩色玻璃窗。到1914年，光是一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，科蒂牌粉餅的日銷量已經(jīng)高達(dá)3萬只。100

綜述就香水行業(yè)而言，弗朗索瓦?科蒂巨大的生意規(guī)模并不是普遍現(xiàn)象，只是一個(gè)特例，但是我們?nèi)匀豢梢杂纱丝吹綇氖攀兰o(jì)早期開始就逐步形成的一種變化趨勢(shì)。到1914年，香水制造商們可以利用的香味的范圍已經(jīng)得到了很大的擴(kuò)展。西方強(qiáng)權(quán)主宰下不斷發(fā)展的國(guó)際化世界已經(jīng)為這個(gè)行業(yè)所需要的各種獨(dú)特成分提供了取之不盡用之不竭的來源。生產(chǎn)開始逐步依賴更為專業(yè)的工廠。公司的首要任務(wù)就是充分利用各種獨(dú)特的定價(jià)和分銷策略來推廣品牌。外形搶眼的香水瓶，精美的外包裝，和巴黎這個(gè)世界浪漫花都之間的關(guān)聯(lián)，所有這一切跟香水本身的品質(zhì)組合在一起，成為那些久負(fù)盛名的品牌取得成功的法寶。