店址決定一切

既然已經(jīng)談到了房地產(chǎn)生意當中的一些實際問題，你也聽到了我的那些親身的經(jīng)歷，接下來就來說一說地段的問題吧！盡管我的業(yè)務中心一直是快餐、便利店等連鎖行業(yè)，但“地段”的的確確是整個房地產(chǎn)行業(yè)的核心問題。

相信你也聽過這樣一句話，房地產(chǎn)的三大要素就是：地段、地段，還是地段。這句話對我擅長的連鎖快餐行業(yè)是正確、正確、還是正確的，而且它還是整個房地產(chǎn)行業(yè)的真理。所以在這一章當中，我會把它作為核心問題來談。

在開辦快餐店、便利店還有加油站的這些年，經(jīng)歷了無數(shù)的成功和失敗之后，我發(fā)現(xiàn)選址真是一項技術(shù)活兒。還記得之前我提到的那個例子嗎？我自己跑去數(shù)人流量，查閱競爭對手的銷售額。同時，我還非常在意人們是否能直接地看到店面的標志。說來說去，我都是在強調(diào)該如何在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上考慮人口特征，從而進行有效的選址。人們喜歡它嗎？就是這個簡單的問題，你可以將它套用到各種類型的房地產(chǎn)選址當中去。這可是無數(shù)的前輩通過實踐獲得的真理。

總的來說，發(fā)現(xiàn)心儀的地塊也不是那么困難的事情。不過，與之伴隨的規(guī)劃要求、相關(guān)費用、大小和出入通道等一系列問題會時常讓你舉棋不定。那些待售的地段經(jīng)常不是太差就是太貴。在大城市里這一點尤其突出。如果你發(fā)現(xiàn)了一個完美的地塊，千萬別太激動地掏錢出來。因為它背后很可能存在這樣或那樣的問題。你的競爭對手們可不比你傻，也不會比你懶。作決定之前一定要謹慎行事。如果把自己的店建在了一個沒人去的地方，那你可就哭都來不及了。

你根本想不到我曾經(jīng)多少次被那些貌似完美的地塊誘惑，險些作出不理智的決定。這些地塊大都擁有絕佳的位置，不過都還有這樣或那樣的一些問題。比如說，它位于城中最繁華的商業(yè)區(qū)，但是店面在二樓或是半地下室。要不就是被大榕樹、售票亭或是什么別的建筑物剛好擋住，人們很難看到店的招牌。可得事先告訴你，如果選址出現(xiàn)了問題，無論你費多大工夫、花多少錢，生意都很難好起來。我是以自己多年的快餐店、便利店和加油站的實踐經(jīng)驗總結(jié)出的這一理論。然而我相信，只要你的生意是面向大眾消費者的，選址的問題始終會是需要考慮的第一要素。