在我們繼續(xù)探索通靈閱讀背后的心理秘密之前，先來做兩個心理測試：

第一個測試，假設(shè)下圖代表一個大沙坑鳥瞰圖，接下來，假設(shè)有人在沙坑里隨機(jī)選擇了一個地方，埋下一些珍寶。你只有一個選擇，向下挖掘，找到寶藏。不要想太多，請在你選擇的地方畫一個“”，表示你在這里向下挖掘。 

第二個測試，在下面的空白處畫兩個簡單的幾何圖形，一個圖形包含在另一個圖形里。

做完了嗎？好，非常感謝，我們稍后將揭開這個測試的答案。現(xiàn)在是時候說說神秘的D先生了。

你還記得我在第一章的開頭，是如何描述D先生在訪問愛丁堡大學(xué)期間展示他神奇的才能的嗎？現(xiàn)在回憶一下，在一個個通靈閱讀中，完全的陌生人坐在D先生的面前，不可思議的是，當(dāng)他們離開時，個個都深信D先生知道關(guān)于他們的一切。令人印象最深刻的是，D先生給麗莎做通靈閱讀時，麗莎完全搞不清楚，為什么D先生了解她的性格、她兄弟的職業(yè)，以及她最近的感情問題。是的，就是這樣。

很多人可能已經(jīng)猜到，D先生其實并沒有什么真正的超能力。事實上，D先生大半輩子都在從事“冷讀”工作，而且他還十分樂意向大家解釋他的工作原理。與拉馬爾·基恩有所不同，D先生事先對他的客戶一無所知，他只是運用了六個心理技巧，就取得了看似不可能的神奇效果。想要知道第一個心理技巧是什么，我們需要先去拜訪一下不存在的烏比岡湖小鎮(zhèn)。

ONE

第1個心理技巧?“烏比岡湖”效應(yīng)：人們對于自身的性格和能力抱有不切實際的樂觀態(tài)度。

20世紀(jì)80年代中期，美國作家、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構(gòu)了一個小鎮(zhèn)——烏比岡湖小鎮(zhèn)。根據(jù)凱勒的描述，烏比岡湖小鎮(zhèn)位于明尼蘇達(dá)州的中心，在19世紀(jì)的地圖上找不到。在描述不存在的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親時，凱勒說：“所有的女人都很好強，所有的男人都很好看，所有的孩子都不同凡響。”

雖然是開玩笑寫的，但凱勒的描述卻反映了一個重要的心理學(xué)原理，現(xiàn)在被稱為“烏比岡湖”效應(yīng)。研究表明，人們對于自身的性格和能力抱有不切實際的樂觀態(tài)度。94％的人認(rèn)為，他們的幽默感高出普通人的平均水平；80％的司機(jī)說，他們比一般的司機(jī)駕駛技術(shù)更嫻熟（包括那些因為交通事故躺在醫(yī)院里的司機(jī)）；75％的商界人士認(rèn)為，自己比一般的商人更有正義感；70%的人認(rèn)為，自己比一般人更富有責(zé)任感、協(xié)作能力和內(nèi)涵，更可靠、獨立、體貼、友好、禮貌。這就是“烏比岡湖”效應(yīng)。

D先生的通靈閱讀可謂奉承滿盈。通過快速掃描麗莎的手掌紋路，D先生說她具有很好的想象力和創(chuàng)作才華，并且觀察入微。D先生還告訴麗莎， 其實她也可以成為一個很好的通靈師，因為她的直覺很靈，更重要的是她能明確表達(dá)自己的意見而不傷害別人，她是一個很懂得為他人著想的人。每一次麗莎聽到D先生的贊美時，都非常受用，認(rèn)為D先生說得對極了，這完全應(yīng)驗了“烏比岡湖”效應(yīng)。

TWO

第2個心理技巧?“達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊”效應(yīng)：人們往往只看到他們想看到的。

1951年，美國大學(xué)生足球賽，達(dá)特茅斯印第安人隊對陣普林斯頓老虎隊。這是一場非常粗暴的比賽。在整場比賽中，普林斯頓一個隊員的鼻子斷了，達(dá)特茅斯隊一個隊員的腿斷了。然而，兩所大學(xué)的報紙對這場比賽的評述卻截然不同。達(dá)特茅斯校報認(rèn)為是普林斯頓的隊員在搞鬼，而普林斯頓大學(xué)的記者則認(rèn)為達(dá)特茅斯隊?wèi)?yīng)對此負(fù)主要責(zé)任。這是媒體偏見嗎？

出于好奇，社會心理學(xué)家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場比賽的兩個大學(xué)的學(xué)生，并詢問他們現(xiàn)場的狀況。采訪結(jié)果顯示，盡管他們看的是同一場比賽，可這兩組學(xué)生由于關(guān)注點不一樣，比賽的觀感也大相徑庭。比如，當(dāng)被問到是不是達(dá)特茅斯隊的隊員搶先動粗時，36%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生選擇“是”，而86%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生選擇“是”；同樣的，只有8%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生認(rèn)為自己的球隊沒有必要動粗，而35%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生認(rèn)為達(dá)特茅斯隊的隊員完全沒有必要動粗。

不單是一場比賽，研究者們還在很多場合發(fā)現(xiàn)，當(dāng)信念很強的人被問及爭議性話題時，他們往往只看到他們想看到的。

這種“達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊”效應(yīng)也有助于解釋麗莎通靈閱讀的成功。當(dāng)D先生第一次查看她的手掌時，他從多個角度描述了麗莎的性格，其中很多描述都具有兩面性。比如他告訴麗莎說，麗莎是個很敏感的人同時也非常腳踏實地，又說麗莎在別人眼里可能有點害羞，但其實她是敢于直言的人。