你：是的，我不知道我的決定是否正確。

伊莉莎：你似乎是相當(dāng)積極。

你：我認(rèn)為是這樣。

伊莉莎：你能詳細(xì)說說嗎？

你：嗯，我感覺這是一件正確的事，于是就做了。

伊莉莎：我不敢說我完全理解你。

你：我是那種相信自己直覺的人。

伊莉莎：你的直覺感受很準(zhǔn)嗎？

你：是的，你知道，我會有一種預(yù)感。

伊莉莎：你肯定嗎？

你：我想是這樣。

伊莉莎：有什么特別的原因讓你這樣認(rèn)為呢？

你：嗯，我真的很擔(dān)心，也許我前份工作相比之下會更好。

伊莉莎：真的嗎？

你：在某些方面，是的。

伊莉莎：我明白了。

盡管伊莉莎和體驗者說的都是一些沒有什么意義的話，然而，伊莉莎被證實非常受歡迎，原因是許多人相信，和他們聊天的對象是一個真正有經(jīng)驗的心理治療師，而不是一個電腦程序。

同樣的情形也發(fā)生在通靈閱讀中。

通靈師們大部分的說辭都是含糊不清的，可以有多種解釋。比如，當(dāng)通靈師提到，你在房產(chǎn)方面變遷很大，那么可以理解為：搬家，幫別人搬家，繼承了房產(chǎn)，新租了房子，甚至是購買了假日別墅。因為這句話完全沒有時間的英尺度，這一變化可能發(fā)生在過去，也可能正在發(fā)生?？蛻襞υ谶@句話中尋求與自己相符的含義，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，并設(shè)法找到相匹配的任何事物。這樣，他們就會說服自己，靈媒果然靈驗，這一趟沒有來錯。

通靈師們一般在通靈閱讀開始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息，因為整個過程既有點像霧里看花，又有點像在黑暗中傾聽某個聲音，然而，填補信息的空隙則是客戶自己的事情，就像?？怂共┦亢鸵晾蛏龅囊粯?，他們說的都是一些毫無意義的話，然而聽者卻將這些胡言亂語理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見。

當(dāng)D先生在給客戶做通靈閱讀時，同樣滿口都是這樣的言論。他告訴麗莎，她與充滿愛心的事物相連，她工作的場所有所變化，她生命中的某個人特別難應(yīng)付，她最近收到了一個小孩子的禮物，最為夸張的是，D先生告訴麗莎她的兄弟在工作上很成功，并且正考慮加入一個讓他獲得成就的組織。后一句話可能被理解為，麗莎的哥哥換了工作，或新加入了一個專業(yè)組織，可能是一個健身房、運動隊、私人俱樂部或工會。

事實上，麗莎的哥哥最近被邀請加入石匠聯(lián)盟，所以她就加上了這個注解，認(rèn)為D先生的話準(zhǔn)確無誤。當(dāng)我們在事后采訪她時，麗莎對D先生這段評論印象特別深刻，她說，D先生的話隱晦地道出了她哥哥加入石匠聯(lián)盟這件事。

研究員杰弗里將這一現(xiàn)象描述為“強求一致效應(yīng)”，其含義取自希臘神話，神話中的某個人物將客人的四肢切斷，以確?？腿苏媚軌蛱稍谒拇采?。

到目前為止，我們已經(jīng)探討了“冷讀”的六個心理技巧中的“烏比岡湖”效應(yīng)、“達特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊”效應(yīng)、“福克斯博士”效應(yīng)?，F(xiàn)在讓我們休息一下，稍后再進入“冷讀”的第四個心理技巧。我們來做下面一組練習(xí)。