事實(shí)上，我預(yù)測(cè)三個(gè)結(jié)果之前都作了相應(yīng)的準(zhǔn)備，但只透露與志愿者選擇相匹配的預(yù)測(cè)結(jié)果。這種做法很簡(jiǎn)單，但對(duì)于通靈閱讀的成功至關(guān)重要。和這個(gè)游戲一樣，通靈師或靈媒只會(huì)向你提及幾個(gè)不同的話題，看哪一個(gè)話題對(duì)你起作用，也就是你選擇了哪張卡片，他們就會(huì)在你選擇的話題上深入挖掘。簡(jiǎn)而言之，就是看哪個(gè)“鉤子”對(duì)你起了作用，就在哪個(gè)“鉤子”上大做文章。這就是“漁和叉”效應(yīng)。D先生是此間行家。

人們往往喜歡征詢通靈師許多潛在的意見(jiàn)，比如他們的健康、人際關(guān)系、旅行計(jì)劃、職業(yè)，以及資產(chǎn)情況。D先生曾通過(guò)塔羅牌，提到以上話題并暗中觀察麗莎的反應(yīng)。當(dāng)D先生提到她可能有一些疼痛和痛苦時(shí)，她并沒(méi)有真正響應(yīng)；當(dāng)提到她的事業(yè)問(wèn)題時(shí)，也沒(méi)有得到她太多回應(yīng)；當(dāng)提到旅行時(shí)，麗莎更是無(wú)動(dòng)于衷。最后，他提到了麗莎的情感生活，就在那一刻，麗莎整個(gè)神情都變了，整個(gè)人都顯得很沉重，D先生馬上就知道了她關(guān)心的是什么事，并開(kāi)始深度挖掘。

他看著麗莎手掌上的紋路，腦海中靈光閃現(xiàn)，說(shuō)他不能肯定它是否反映她某個(gè)家庭成員的死亡或是一段破碎的關(guān)系，當(dāng)提到死亡時(shí)麗莎完全沒(méi)有反應(yīng)，但當(dāng)他提到破碎的關(guān)系時(shí)，她很快地點(diǎn)點(diǎn)頭，D先生不露痕跡地記住了她的響應(yīng)，繼續(xù)為麗莎做通靈閱讀。

大約十幾分鐘過(guò)后，他拾起另一張塔羅牌，滿懷信心地宣布，這張塔羅牌表明她最近和愛(ài)人關(guān)系破裂了，麗莎霎時(shí)被驚呆了。

當(dāng)我在發(fā)掘通靈師的秘密時(shí)，越深入，我越有一種感覺(jué)：你是這種人，你愿意讓你的心來(lái)主宰你的思想，可你總是容易變得沖動(dòng)而被假象迷惑。但是，請(qǐng)放心，你不是唯一的一個(gè)。

FIVE

第5個(gè)心理技巧?獨(dú)特性錯(cuò)覺(jué)：每個(gè)人都認(rèn)為自己獨(dú)一無(wú)二。

在此之前，我請(qǐng)你做過(guò)兩個(gè)簡(jiǎn)單的心理測(cè)試。第一個(gè)測(cè)試是怎樣在一個(gè)沙坑里找到埋有寶藏的地點(diǎn)，另一個(gè)測(cè)試是想象兩個(gè)幾何圖形，其中一個(gè)圖形必須包含在另一個(gè)里面。我曾邀請(qǐng)過(guò)數(shù)百人來(lái)完成這兩項(xiàng)任務(wù)。盡管你可能期望人們?cè)谏晨永镫S機(jī)選擇多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行挖掘，但絕大多數(shù)人選擇在同一個(gè)位置向下挖掘，如下圖：

當(dāng)談到兩個(gè)幾何圖形時(shí)，大多數(shù)人會(huì)想到一個(gè)三角形，里面帶著一個(gè)圓圈，或是一個(gè)圓圈里面有一個(gè)三角形。雖然有人會(huì)否認(rèn)自己是這么想，但大多數(shù)人逃不過(guò)這個(gè)思維。

D先生曾說(shuō)過(guò)，許多通靈師一直在炫耀自己的讀心術(shù)，聲稱他們可以在公眾場(chǎng)合作出保證，保證其描述的與客戶真實(shí)情況十分吻合。比如，他們可能會(huì)說(shuō)，你的左膝上有一個(gè)疤痕（左膝上有疤痕的人口占總?cè)丝诘娜种唬?，你擁有一張亨德?tīng)査弦魳?lè)的唱片（約有三分之一的人口擁有此唱片），你的家族成員中有一個(gè)人名叫“杰克”（五分之一的人口的確如此），你有一把不知道開(kāi)啟什么鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有一雙再也不會(huì)穿的鞋，等等。

D先生根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，屢試不爽，包括他告訴麗莎，他能看到有人特別需要接受醫(yī)療看護(hù)，但因?yàn)樗麄兛偸遣煌５匕炎约旱乃幤啡舆M(jìn)水槽里，所以很難照料，然后沒(méi)有留下遺囑就去世了，而他們還有一摞躺在抽屜里的照片被保存了下來(lái)。每個(gè)人都認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的，這相對(duì)其他人來(lái)說(shuō)不只如此，但這些描述確實(shí)能給很大一部分人留下深刻的印象。

現(xiàn)在是時(shí)候探討通靈閱讀的最后一個(gè)原則了。在我開(kāi)始之前，讓我最后再做一個(gè)推斷：你根據(jù)封面的顏色來(lái)整理你的書(shū)，你最近在里斯本待了三天。沒(méi)有嗎？沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

SIX

第6個(gè)心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水：用喻意對(duì)具體話語(yǔ)進(jìn)行開(kāi)脫。

在愛(ài)丁堡大學(xué)做通靈閱讀時(shí)，沒(méi)有一個(gè)參與者公開(kāi)指出D先生的言論有誤。但是，也確實(shí)出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：通靈師聲稱有靈媒“不在家”的時(shí)候，以掩蓋他們明顯的失敗，但最常見(jiàn)的掩飾方式，還是擴(kuò)大已經(jīng)被認(rèn)為有誤的說(shuō)辭的覆蓋面。例如，“我可以感覺(jué)到有人名叫簡(jiǎn)，當(dāng)然也可能是發(fā)音相似的瓊，或是吉姆，不管怎樣，可以肯定的是有一個(gè)Ｊ開(kāi)頭；類似以Ｋ開(kāi)頭的，或是叫卡倫，或是叫凱特？”

有的通靈師采取一種給參與者設(shè)置難題的方式來(lái)自我開(kāi)脫，比如“讓他們好好想想，最好是回去向家人求證一下是不是有這種情況”。還有一種開(kāi)脫方式是“我只是打一個(gè)比方”，很明顯，這種方式非常低級(jí)。

D先生告訴我，他曾經(jīng)在一個(gè)海邊小鎮(zhèn)給人算命。其中，有一個(gè)叫喬治的男人請(qǐng)他算命。他看著喬治的臉和穿著，已經(jīng)猜到他大部分時(shí)間在戶外活動(dòng)，并很有可能在船上工作。D先生看了看手里的塔羅牌，說(shuō)他可以看到喬治在一個(gè)港口站立著，等待一艘船的抵達(dá)，喬治流露出失望的神色，搖搖頭。