6.成也商機(jī)，敗也商機(jī)

商機(jī)是一套“請君入甕”的刑具，最終的結(jié)果是實(shí)現(xiàn)財(cái)富的重新分配。——縱觀商海沉浮，所有商場人士的起起落落，無一不是成也商機(jī)、敗也商機(jī)。

之所以把商機(jī)稱為刑具，是因?yàn)椴还苁裁礃拥纳碳遥坏┏松狭恕吧虣C(jī)”的列車，就意味著把自己的財(cái)富交給了商機(jī)去打理。至于這個(gè)商機(jī)會(huì)把你引向哪里，就不再由你說了算了，你只好跟著感覺走，去承擔(dān)商機(jī)帶給你的后果。

從根本上來說，商場上所有的商機(jī)，都不是商界創(chuàng)造出來的，而是實(shí)業(yè)界創(chuàng)造出來的，這個(gè)商機(jī)究竟是真是假？只有工業(yè)界心里最清楚，商界僅僅是個(gè)“捧場者”而已。其次是所有商品的升值奧秘，都是出自產(chǎn)品價(jià)值之外的三大包裝：一是通過鋪天蓋地的廣告宣傳，向市場傳遞一種商品信息，啟發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者加盟消費(fèi)；二是通過文化包裝，賦予某種新產(chǎn)品一種文化解釋：或歷史故事、或感情隱喻、或健康理念、或時(shí)尚新辭、或舶來西語……讓消費(fèi)者領(lǐng)略到新鮮；三是品牌效應(yīng)，在不增加任何生產(chǎn)成本的前提下，通過社會(huì)知名度來贏得顧客的信任，而后名正言順地把價(jià)值50元的東西叫價(jià)到500元出售?！嚳串?dāng)今商場上的許多商品，本來生產(chǎn)成本很低，質(zhì)地和造型也不美觀，卻敢在商場上以天價(jià)叫賣，其膽量無一不是緣自以上三方面的包裝。

所謂“請君入甕”，是指這套刑具是商家“自制”的，禍根是當(dāng)前許多商業(yè)理論的誤導(dǎo)：把商機(jī)解釋為對新產(chǎn)品的反應(yīng)速度，把“快魚吃慢魚”稱之為商界的成功秘訣，把“不快則亂”譽(yù)之為對商家的諄諄告誡，……在這種錯(cuò)誤理論的誤導(dǎo)下，許多商家時(shí)時(shí)嚴(yán)陣以待，你快我也快，你瘋我也瘋，你“偷偷”把商機(jī)泄密給我，我“偷偷”把商機(jī)泄密給你，等泄密的商機(jī)在商場上達(dá)成一種共識時(shí)，本來不是商機(jī)的商機(jī)也就變成商機(jī)了。

造成這種現(xiàn)象的根本原因，不是“以快為王”的時(shí)代理論有什么錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的是商業(yè)和實(shí)業(yè)對“以快為王”的不同理解：科技時(shí)代的突出特點(diǎn)，就是所有商品的更新?lián)Q代速度太快了，作為“混業(yè)經(jīng)濟(jì)”中的生產(chǎn)企業(yè)（產(chǎn)銷一體化企業(yè)），它必須靠一個(gè)“快”字來支持自己的生存與發(fā)展，而對一個(gè)純商家來說，如果也盲目跟著這個(gè)“快”字跑，豈不是自己燒火熱了別人的炕頭兒。

因此說，聰明的商人知道商機(jī)是什么；老道的商人知道風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

若將天地常揣摩，妙理終有一日開，長繩易從細(xì)處斷，失誤愛從亂中來，多疑少動(dòng)筑霸業(yè)，臨危不亂是奇才。