8.廠商大戰(zhàn)何時休

廠商矛盾由來已久，有時還到了劍拔弩張的地步！特別是由于市場分割而引發(fā)的信息失真和利益爭奪，不僅導(dǎo)致了兩者之間的隔閡愈積愈深，而且導(dǎo)致了不少廠商的反目成仇。

確切地說，自從人類的生產(chǎn)生活資料進入流通領(lǐng)域以后，市場就是由“制造業(yè)、物流業(yè)、營銷業(yè)、服務(wù)業(yè)”四大板塊聯(lián)袂組成的。因為“四兄弟”血肉相連，產(chǎn)銷兩大主體一直就沒有分開過。原因是：

1.終端銷售利潤大，廠家不愿放棄這塊肥肉。

2.廠商分開問題多。一旦管市場的不管生產(chǎn)，管生產(chǎn)的不管市場，遇上問題相互推諉，產(chǎn)銷之間容易脫節(jié)。

3.分配不公矛盾大。根源是，在人們的古老意識中，最高的產(chǎn)品利潤應(yīng)該屬于制造產(chǎn)品的人，而不應(yīng)該屬于營銷產(chǎn)品的人。一旦營銷利潤超越了生產(chǎn)利潤，便錯誤地認(rèn)為是“黑白顛倒”了。

于是，不少廠家為了自身利益的最大化，紛紛選擇了“渠道下沉、終端謀利”的商業(yè)模式，不斷集中自己在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告、品牌等方面的優(yōu)勢，頻頻向商家發(fā)起凌厲攻勢，大有將商家徹底趕出市場之勢！殊不知，這完全是一種一廂情愿的做法。原因是：

1.企業(yè)的主業(yè)是生產(chǎn)，如果又抓生產(chǎn)又抓銷售，則難以集中精力把主業(yè)抓好。

2.商業(yè)是一門獨立的大學(xué)問，與企業(yè)生產(chǎn)中需要的種種技能是截然不同的兩個概念。一個人可以三年學(xué)成一個好技工，但十年未必學(xué)成一個買賣人。

3.龐大的營銷隊伍，必然產(chǎn)生巨大的營銷支出：市場調(diào)研支出、渠道建設(shè)支出、員工工資支出、管理費用支出等等，如果將這筆費用攤進生產(chǎn)成本，往往比讓給商家的利潤還要多。

4.一個企業(yè)不管如何強大，如何名揚四海，也不可能把自己的營銷渠道鋪設(shè)到全國、全世界每一個角落中去。借助專業(yè)營銷商的力量去占領(lǐng)市場，是每個企業(yè)都離不開的選擇。

5.不符合市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。市場經(jīng)濟的最終目的，是實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，廠商分開，有利于雙方各顯神通，各自把自己的主業(yè)做好。這是社會化大生產(chǎn)的必然要求，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。

因此，在未來很長一段時間內(nèi)，廠商大戰(zhàn)將永遠不可避免，但最終的結(jié)果，又必然是以廠商共存而握手言和。

9.不適當(dāng)?shù)膬r格競爭或過低的利潤，都不是做生意的