正道

日本經(jīng)營之神松下幸之助說過這樣一句話：“不適當(dāng)?shù)膬r格競爭或過低的利潤，都不是做生意的正道。”——這句話，頗有點(diǎn)兒圣訓(xùn)的味道。

價格作為商品價值的貨幣表現(xiàn)，一方面調(diào)適著市場需求，一方面支持著商家的發(fā)展，其真正永恒的活力，既不是商品短缺時期的大開殺戒——哄抬物價，也不是商品過剩時期的價格大戰(zhàn)——自相殘殺。

真正理性的商家，在商品價格上一直走的是中庸之道，不管是奢侈品還是普通消費(fèi)品，不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，他們在制定自己的銷售價格時，往往有兩個比照參數(shù)：一個是同行比照，一個是同類商品比照。同行比照，指的是經(jīng)營同一類商品的經(jīng)銷商，由于各自的經(jīng)營場地不同、環(huán)境不同而形成的價格等級。這種等級，表面上的價格差異，只代表著不同經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，并不代表商家的利潤差異；同類商品比照，指的是有些商品雖然不屬于一個系列，但在某些性能方面，卻具備相互替代的功能。也就是說，消費(fèi)者如果不買你經(jīng)營的這類商品，完全可以買另外一類商品替代，那么，這種可替代品的銷售價格，就成了一個商家的比照參數(shù)。

商場風(fēng)云瞬間萬變，商品價格云譎波詭，有些眼光短淺的商家，有時為了獲取更高的利潤，常常借助某種新產(chǎn)品問世之初，與生產(chǎn)廠家聯(lián)手哄抬物價，在市場上大開殺戒，但等風(fēng)頭一過，不僅使自己失去了更大的市場，而且還容易給財(cái)富打上罪惡的印記。還有一些“蜜蜂式”的商家，愚蠢地信守著“薄利多銷”的原則，以一種苦役般的勞動，去換取微薄的收獲，結(jié)果不僅不能在商場上找到自己的發(fā)展空間，反而使自己變成了大商家滯銷品的售貨員。

在商場上，最好的銷售效果，不是把商品賣出去，而是給消費(fèi)者留下美好的印象。價格過高，不僅會造成市場流失，而且容易給財(cái)富打上罪惡的印記；利潤過低，不僅是一種苦役，而且是一種能力的或缺。

在巨大的利潤面前，控制住自己的砰砰心跳，不是不想賺錢，而是不想失去市場；擺脫苦役般的勞累，不是逃避辛苦，而是拒絕無謂的付出。