從價值論上講,財富本身就是學(xué)問,學(xué)問本身也是財富,有些人之所以把兩者之間的關(guān)系對立起來,往往意味著他既是個沒學(xué)問的人,也是個沒財富的人,只要他能夠占據(jù)其中的一頭,他就不會說出這樣的話來。
毋庸置疑,中國改革開放的天賜良機(jī),的確成就了一大批文化層次不太高的大富翁,如果單就知識致富而言,他們的確屬于幸運(yùn)層。但當(dāng)他們在商場上經(jīng)歷了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后,如今的他們已經(jīng)今非昔比:雖然有些商業(yè)理論,他們不能像有些學(xué)者那樣說得頭頭是道,有些商場體會,也不能像有些營銷大師那樣分析得理據(jù)分明,但他們那種對各種商機(jī)的預(yù)測能力、把握能力以及面對商場變化的應(yīng)變能力,卻是多少個學(xué)者和理論家都望塵莫及的。一句話,他們雖然沒有讀過多少書,但他們讀透了商場;他們雖然說不清什么是商業(yè)理念,但他們最知道商機(jī)的切入點在哪里;他們雖然貌似什么都不懂,但他們的商場智慧,卻是多少個聰明的“旁觀者”捆在一起也休想匹敵的。
確切地說,這也是商場與其他行業(yè)的不同之處,其他行業(yè)都有自己的教科書,而商場沒有。商場上的教科書就是市場,消費(fèi)者就是試題,交易就是答卷,盈虧就是得分。也就是說,真正的商場學(xué)問是在書本上學(xué)不到的,要想得到它,唯有實踐而不可得。許多商學(xué)博士之所以斗不過文盲,許多經(jīng)濟(jì)專家之所以斗不過商場鬼才,其根本原因,不是他們的知識沒有用,而是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流動性,決定了所有商人都是在流動中求生存。因此,敏銳的商業(yè)嗅覺和機(jī)警的應(yīng)變能力,才構(gòu)成了商學(xué)的核心內(nèi)容。所以,一個沒有商場實踐的人,即便學(xué)問再高深,也只能成為一個學(xué)問家,而不能成為一個商人。
“以書為御者,不盡馬之情;以古制今者,不達(dá)事之變?!薄痪湓?,這些人都是識途老馬,他們在商場上吃的鹽比你吃的飯還多,走的橋比你走的路還多,一個小商人如果想和他們較量,你還嫩得很!
茂木林下無豐草——與有錢人打交道,吃虧的永遠(yuǎn)是窮人。