尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴

創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最優(yōu)秀的人。

--馬云語錄

俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在今天的商業(yè)社會里，由于競爭的激烈，一些能夠賺錢的行業(yè)早已人滿為患，競爭的對手很多。所以，單靠一個人去單槍匹馬闖天下，其難度可想而知。即使你深諳經(jīng)營之道，你也需要有人在關鍵的時候來幫你一把。因此，你需要一個適合的創(chuàng)業(yè)伙伴與你一起打天下。

馬云創(chuàng)業(yè)之所以獲得成功，離不開伙伴的幫助，他和他身邊的“十八羅漢”的創(chuàng)業(yè)故事已成為業(yè)界津津樂道的話題。十八羅漢從湖畔花園立誓同馬云一起創(chuàng)業(yè)，其間，經(jīng)歷過多少大風大浪，可18位創(chuàng)業(yè)元老始終堅守在阿里巴巴的各個職位上，一直跟隨馬云，不離不棄，生死相隨。假設沒有這些伙伴的幫助，馬云絕無可能取得今天的成就。

事實上，在現(xiàn)代商業(yè)社會中，創(chuàng)業(yè)首先需要信任與合作來完成整個過程。無論是怎樣的創(chuàng)業(yè)者都會有自己的優(yōu)勢和短處，而創(chuàng)業(yè)需要你具有各方面的素質(zhì)與能力，如果你有一個創(chuàng)業(yè)伙伴的話就可以互相彌補你們彼此的不足。比如微軟公司的蓋茨和艾倫，就在創(chuàng)業(yè)的過程中起到了一個優(yōu)勢互補的作用，使兩個人的優(yōu)點都發(fā)揮到了極致，可以說是相得益彰。

或許有人說，不是有許多“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”上說做生意賺錢的上策是獨立經(jīng)營嗎？

這種想法也許是對的。你想，小本生意剛剛開始，免不了整天要和錢打交道，而和錢打交道容易產(chǎn)生矛盾，天長日久，難免會出現(xiàn)這樣那樣的矛盾和糾紛。如果真是這洋，生意肯定會受到負面影響，甚至到最后關門了事。中國古代經(jīng)商有這樣一句話：買賣容易，伙計難搭。這應該說也是經(jīng)驗或教訓之談。

但是，我們要看到，社會畢竟發(fā)生了很大的變化，創(chuàng)業(yè)時所需要的資金、技術、人力、物力、市場等一系列東西也都發(fā)生了很大的變化，社會也把社會成員通過這樣那樣的關系“套”得越來越緊，再靠一個人去單槍匹馬闖天下的難度在加大，成功的概率卻在減小。

其次，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意、辦公司，所需要的資金也越來越多，即使是規(guī)模很小的公司，沒有十幾萬元，甚至幾十萬元根本就拿不下來，這還只是起步資金，如果公司進入到運營階段，所需要的資金會更多。盡管我們創(chuàng)業(yè)有時候的確需要一種破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果將你的全部家當都押上去，萬一失敗，你和你的家人連基本的生活都成問題。這未必就是一個好的方法，因為你的公司系著你和你的家人所有的希望，你在經(jīng)營的時候的心態(tài)也就難免會發(fā)生變化，影響你的經(jīng)營效果。但你如果有一個合作伙伴則大不一樣了，起碼你們可以分擔風險。

當然，這并不是要將禍水轉(zhuǎn)嫁于別人，與人合作創(chuàng)業(yè)，風險共擔，利益分享，這不是什么令人不齒的事情。

再次，在你和你的創(chuàng)業(yè)伙伴合作的時候，你可以積累許多與人打交道的經(jīng)驗，這也是創(chuàng)業(yè)給你帶來的一份財富。做生意、辦公司，說起來是跟錢打交道，實際上是在與人打交道。在市場風云變幻的今天，如果你只是想著自己賺錢發(fā)財，而不想與人合作，一個人獨往獨來，往往會失去很多賺錢的機會。不跟別人搞合作，過分強調(diào)自己獨立經(jīng)營，結果是自己在市場上遇到困難卻得不到別人的幫助，身陷迷途卻聽不到理性的呼喚。

可見，你如果要創(chuàng)業(yè)，而對自己的資金、能力、技術等方面又有所擔心的話，找一個理想的合作伙伴是一件很好的事情，這有助于成功創(chuàng)業(yè)。

那么，接下來的問題是，你如何選擇創(chuàng)業(yè)的伙伴？選擇怎樣的合作伙伴？

合作是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權利。比如說，合伙人彼此之間出資的比例，利潤的分配方法，不同的合伙人應該承擔的債務份額，合伙人各自在企業(yè)中的地位，等等。這樣，根據(jù)契約人的關系，合伙人也可以分為好幾種形式：普通的合伙人，名義的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不參加管理的合伙人，參加管理的合伙人，等等。

在創(chuàng)業(yè)的時候選擇合伙人，絕不能只憑著自己的感覺來辦事，也不能只是抱著試試看的態(tài)度，你一定要謹慎從事。要有端正的態(tài)度，必須從多方面來考慮自己，考慮自己的真正需要，同時，也必須充分考慮到你創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和你自己的切身利益。

選擇創(chuàng)業(yè)合伙人，你必須考慮以下這幾個方面：

首先，你必須仔細考慮自己是否能夠獨立承擔創(chuàng)業(yè)的風險。如果你經(jīng)過深思熟慮，發(fā)現(xiàn)自己能夠獨立承擔創(chuàng)業(yè)給你帶來的風險，你最好獨立創(chuàng)業(yè)。因為我們前面已經(jīng)說過，你的合伙人能夠和你一起承擔創(chuàng)業(yè)的風險，但肯定會帶來矛盾和問題，正所謂“有一利必有一弊”，魚和熊掌不能兼得。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，矛盾和問題很多，企業(yè)的制度不是非常健全，企業(yè)的運作也需要靈活機動，這些都有可能成為你和你的合伙人之間矛盾爆發(fā)的導火索。當然，經(jīng)過你的深思熟慮，你覺得自己獨自一個人實在無法承擔創(chuàng)業(yè)的風險時，你就要考慮合伙創(chuàng)業(yè)。

其次，你必須考慮你能夠從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間是不是能夠形成一種互補關系。你應該清楚地知道你需要從你的合伙人那里得到的是資金、技術、關系、銷售網(wǎng)絡、土地、經(jīng)營場所或者是其他經(jīng)營的時候必須具備的東西，而這些又是你一時難以解決的問題。如果你對這些問題已經(jīng)非常清楚，你就可以大膽地和他合伙創(chuàng)業(yè)了。如果你覺得對于這些問題你還需要再繼續(xù)考慮或者觀察，對于合伙人所具備的個人能力和技術實力等方面你還是不放心，那你就不要急于合伙，起碼不要急于簽訂某些合同。

最后，也是我們經(jīng)常會忽略的一個問題，你要充分考慮到你自己的性格是否適合和別人合伙創(chuàng)業(yè)。獨立創(chuàng)業(yè)盡管需要一個人來承擔各種風險，但是卻是一個人當老板，就是你一個人說了算。而在合伙的企業(yè)中，合伙人都是老板，你們之間的地位彼此平等，不能一個人說了算。在合伙企業(yè)中，合伙人的關系與老板和雇員之間的關系不同，合伙人之間一定要彼此尊重，互相諒解。合伙人之間的關系比我們普通人之間的關系更復雜，更難以處理。所以，對于那些性格上存在這樣那樣問題，尤其是不善于跟別人合作的人，缺少團隊精神的人，最好不要搞合伙創(chuàng)業(yè)，否則，等待你們的就只有一條路：失敗！

總之，創(chuàng)業(yè)者一定要注意，選擇合伙人時，一定要把它當做一項重要的工作來做，因為它關系到你創(chuàng)業(yè)的成敗。

我想給你一個建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作伙伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個品德，一個領導者和經(jīng)理人的區(qū)別……