選好項(xiàng)目的技巧：

好的項(xiàng)目更容易取得成功

一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

--馬云教諭

找最適合自己的而不是最賺錢(qián)的

第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界影響，你自己就要確定你今天就是要做這個(gè)事情。

--馬云語(yǔ)錄

創(chuàng)業(yè)者自身的能力是創(chuàng)業(yè)能否取得成功的決定因素，而其所選取的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)于能否成功也有著根本性的影響。在《贏在中國(guó)》節(jié)目中，馬云曾給出這樣的點(diǎn)評(píng)：“首先回答剛才那個(gè)問(wèn)題，就是選項(xiàng)目還是選人。我覺(jué)得項(xiàng)目和人不應(yīng)該是矛盾的，優(yōu)秀的項(xiàng)目必須有合適的人，優(yōu)秀的人也必須要合適的項(xiàng)目，然后再加上合適的時(shí)間才能成功，所以我選的時(shí)候一定從這個(gè)人和這個(gè)項(xiàng)目，以及是不是合適的時(shí)間、他的團(tuán)隊(duì)來(lái)看問(wèn)題。有的時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目很好，人不行，有的時(shí)候項(xiàng)目不成熟。”

優(yōu)秀的人必須有合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬云的看法并非無(wú)的放矢。

中國(guó)有句俗話叫“隔行如隔山”。盡管社會(huì)生活中的各行各業(yè)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是每個(gè)行業(yè)之間存在著許多你看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的隔閡和區(qū)別，每個(gè)行業(yè)都有其自身的經(jīng)營(yíng)之道。所以，無(wú)論你是久經(jīng)商場(chǎng)，還是初出茅廬，如果你這次創(chuàng)業(yè)要涉足一個(gè)你自己并不熟悉的領(lǐng)域，一定要慎之又慎，絕對(duì)不能盲目從事。所謂的“量體裁衣”說(shuō)的就是這個(gè)道理。

創(chuàng)業(yè)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。一個(gè)外行涉足一個(gè)全新的領(lǐng)域去做生意，難度相對(duì)要大得多。在這一方面，商海里有許多正面反面的例子可供我們引以為鑒和引以為戒。

就以股票市場(chǎng)為例，如果你是一個(gè)股票投資者，如果你去過(guò)股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市場(chǎng)上，除非出現(xiàn)一些大的意外情況，股票的交易屏上每天都有飄紅的股票，甚至漲幅在5％以上的股票幾乎在每個(gè)交易日都有。在新中國(guó)股票交易史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)90％以上股票全線漲停板（上漲幅度為10％）的“壯觀”景象。面對(duì)如此“喜人”的場(chǎng)景，有個(gè)初涉股市的青年說(shuō)：“掙錢(qián)比撿錢(qián)還要容易?！逼鋵?shí)，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市場(chǎng)上賺錢(qián)的永遠(yuǎn)都是少數(shù)真正懂股票投資的人。國(guó)外有位投資理論家說(shuō)過(guò)，在股票市場(chǎng)上，10％的人在賺錢(qián)，20％左右的人能打個(gè)平手，到最后能全身而退，而70％的人都在賠錢(qián)。所以，即使是股市上的老手，也有可能賠得一塌糊涂，更何況初涉股票市場(chǎng)的新手呢？

盡管股票市場(chǎng)天天都有漲得很好的股票，但并不是每個(gè)人都能成為股票市場(chǎng)的贏家。在股票市場(chǎng)上沒(méi)有所謂的全部都是贏家的情況，有人賺，就肯定有人賠。

股票市場(chǎng)如此，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是如此。馬云為什么強(qiáng)調(diào)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要選擇適合你自己的項(xiàng)目呢？其原因就在于此。

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)需要我們發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)P(yáng)己之長(zhǎng)避己之短。選擇自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)，一定要考慮自身的情況，千萬(wàn)不可冒冒失失，一頭扎進(jìn)自己不熟悉的領(lǐng)域而不能自拔。

例如，你擅長(zhǎng)某一行業(yè)，那么，你就不要強(qiáng)求自己去隔行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟慵词棺隽丝峙乱搽y有收獲，除非你有一個(gè)特別好的項(xiàng)目。從另一個(gè)角度講，即使你的工作環(huán)境與你的自身優(yōu)勢(shì)和你的優(yōu)點(diǎn)暫時(shí)有所不合，你這時(shí)候仍可積蓄自身的潛能，力求在本職工作中闖出一個(gè)可以揚(yáng)己之長(zhǎng)避己之短的小環(huán)境來(lái)。

從社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)和成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)人要想取得事業(yè)的成功，只有積累自身不斷生長(zhǎng)著的優(yōu)勢(shì)，才能將自身的優(yōu)勢(shì)最后轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。我們的“優(yōu)勢(shì)”之所以要不斷地生長(zhǎng)，是因?yàn)槟壳皵?shù)字信息化社會(huì)變化繁復(fù)，昨天的優(yōu)勢(shì)到了今天便有可能成為劣勢(shì)。

當(dāng)然，還有一種情況，你對(duì)某個(gè)行業(yè)不熟悉，但經(jīng)過(guò)潛心研究學(xué)習(xí)，你很快地掌握了這個(gè)行業(yè)，熟悉了這個(gè)行業(yè)，并且通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，你確信自己不會(huì)再犯主觀主義的錯(cuò)誤，那么你要涉足也未嘗不可。另外，你不懂得這個(gè)行業(yè)，但你的合作伙伴卻是這個(gè)行業(yè)的行家里手，那你要涉足也是可以的。在這方面，馬云就是一個(gè)典型的例子，他不懂電腦，不懂技術(shù)，可硬是把阿里巴巴做成了全球數(shù)一數(shù)二的電子網(wǎng)站，憑的是什么呢？就是他能在每一個(gè)領(lǐng)域都安排最合適的人。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)經(jīng)商者，無(wú)論你是從這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到了另外一個(gè)行業(yè)，還是你初出茅廬，都應(yīng)該先仔細(xì)地分析分析自己有沒(méi)有從事這一行業(yè)的能力，如果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有這一方面的能力，而只是憑借自己的主觀愿望，你的這個(gè)美好的愿望十有八九會(huì)落空。甚至，有時(shí)候你在某個(gè)行業(yè)干得很出色，可一旦換了一個(gè)行業(yè)，一切都可能發(fā)生很大的變化，再套用你原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)往往要打敗仗。因?yàn)橐粋€(gè)人轉(zhuǎn)行，是人生的一次巨變，要迅速地從其中走出來(lái)奔向創(chuàng)業(yè)成功的路是不現(xiàn)實(shí)的。

另外，你熟悉了這個(gè)行業(yè)，也并不意味你的創(chuàng)業(yè)就肯定能成功。這一點(diǎn)也需引起目前正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的青年朋友的注意。

有一個(gè)人，大學(xué)畢業(yè)以后在廣東一家公司打工，是公司的業(yè)務(wù)骨干，他自信對(duì)公司的業(yè)務(wù)非常非常熟悉，可以說(shuō)閉著眼睛都可以將公司掌控于股掌之間。他覺(jué)得自己的翅膀硬了，可以單飛了，就向老板辭職，自己另立門(mén)戶，當(dāng)起了老板。可真正到自己做了老板以后，他才發(fā)現(xiàn)生意并不像自己所想象的那樣紅火，客戶盈門(mén)的情況并沒(méi)有出現(xiàn)，而是門(mén)可羅雀，生意清淡。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，他創(chuàng)立的公司就倒閉了。

給老板打工是一回事，自己創(chuàng)業(yè)做老板又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司內(nèi)部的管理，同時(shí)更重要的是對(duì)外要有客戶才行。上面所說(shuō)的這位朋友，他對(duì)自己原來(lái)打工的公司業(yè)務(wù)的確非常熟悉，也的確閉著眼睛就能把業(yè)務(wù)玩轉(zhuǎn)，可他忽視了一點(diǎn)，要成功創(chuàng)業(yè)，單靠自己的業(yè)務(wù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟阕罱K面對(duì)的是市場(chǎng)，是顧客。沒(méi)有了后者，你縱使有上天的本領(lǐng)和能力也是于事無(wú)補(bǔ)的。

別人辦公司在不停地賺錢(qián)，而你辦同樣的公司卻可能在不停地賠錢(qián)。事情往往就是這么奇怪！

其實(shí)，說(shuō)怪也不怪。就經(jīng)商創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者想辦公司做生意，最忌諱的就是做那些你從來(lái)沒(méi)有涉足的既陌生又沒(méi)有把握的生意。你熟悉餐飲業(yè)，你就踏踏實(shí)實(shí)地做你的餐飲業(yè)，而不要去經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件；你熟悉建材業(yè)，那你就踏踏實(shí)實(shí)地做你的建材業(yè)，不要看到眼下經(jīng)營(yíng)化妝品的生意很火爆就去經(jīng)營(yíng)化妝品。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的階段搞清了這一點(diǎn)，對(duì)你以后的創(chuàng)業(yè)會(huì)大有好處。

總之，創(chuàng)業(yè)者要一心一意、全心全意地去做你熟悉、你懂行的行業(yè)，千萬(wàn)不要人云亦云，盲目跟風(fēng)，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要打一槍換一個(gè)地方。如果能做到這一點(diǎn)，你創(chuàng)業(yè)就很可能會(huì)賺到錢(qián)。否則，你只有站著觀看的份兒，弄不好“?！睕](méi)有下成，反而喝了一肚子“海水”。

十年的創(chuàng)業(yè)告訴我，我們永遠(yuǎn)不能追求時(shí)尚，不能因?yàn)槭裁礀|西起來(lái)了就跟著起來(lái)，永遠(yuǎn)要做最適合自己的。