選好項目的技巧：

好的項目更容易取得成功

一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

--馬云教諭

找最適合自己的而不是最賺錢的

第一次創(chuàng)業(yè)的時候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界影響，你自己就要確定你今天就是要做這個事情。

--馬云語錄

創(chuàng)業(yè)者自身的能力是創(chuàng)業(yè)能否取得成功的決定因素，而其所選取的創(chuàng)業(yè)項目對于能否成功也有著根本性的影響。在《贏在中國》節(jié)目中，馬云曾給出這樣的點評：“首先回答剛才那個問題，就是選項目還是選人。我覺得項目和人不應(yīng)該是矛盾的，優(yōu)秀的項目必須有合適的人，優(yōu)秀的人也必須要合適的項目，然后再加上合適的時間才能成功，所以我選的時候一定從這個人和這個項目，以及是不是合適的時間、他的團(tuán)隊來看問題。有的時候這個項目很好，人不行，有的時候項目不成熟?！?

優(yōu)秀的人必須有合適自己的創(chuàng)業(yè)項目，馬云的看法并非無的放矢。

中國有句俗話叫“隔行如隔山”。盡管社會生活中的各行各業(yè)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是每個行業(yè)之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡和區(qū)別，每個行業(yè)都有其自身的經(jīng)營之道。所以，無論你是久經(jīng)商場，還是初出茅廬，如果你這次創(chuàng)業(yè)要涉足一個你自己并不熟悉的領(lǐng)域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。

創(chuàng)業(yè)是一門大學(xué)問。一個外行涉足一個全新的領(lǐng)域去做生意，難度相對要大得多。在這一方面，商海里有許多正面反面的例子可供我們引以為鑒和引以為戒。

就以股票市場為例，如果你是一個股票投資者，如果你去過股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市場上，除非出現(xiàn)一些大的意外情況，股票的交易屏上每天都有飄紅的股票，甚至漲幅在5％以上的股票幾乎在每個交易日都有。在新中國股票交易史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過90％以上股票全線漲停板（上漲幅度為10％）的“壯觀”景象。面對如此“喜人”的場景，有個初涉股市的青年說：“掙錢比撿錢還要容易?！逼鋵?，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市場上賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)真正懂股票投資的人。國外有位投資理論家說過，在股票市場上，10％的人在賺錢，20％左右的人能打個平手，到最后能全身而退，而70％的人都在賠錢。所以，即使是股市上的老手，也有可能賠得一塌糊涂，更何況初涉股票市場的新手呢？

盡管股票市場天天都有漲得很好的股票，但并不是每個人都能成為股票市場的贏家。在股票市場上沒有所謂的全部都是贏家的情況，有人賺，就肯定有人賠。

股票市場如此，創(chuàng)業(yè)其實也是如此。馬云為什么強(qiáng)調(diào)在創(chuàng)業(yè)的時候要選擇適合你自己的項目呢？其原因就在于此。

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)需要我們發(fā)揮自己的優(yōu)點，需要我們?nèi)P己之長避己之短。選擇自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒冒失失，一頭扎進(jìn)自己不熟悉的領(lǐng)域而不能自拔。

例如，你擅長某一行業(yè)，那么，你就不要強(qiáng)求自己去隔行創(chuàng)業(yè)，因為你即使做了恐怕也難有收獲，除非你有一個特別好的項目。從另一個角度講，即使你的工作環(huán)境與你的自身優(yōu)勢和你的優(yōu)點暫時有所不合，你這時候仍可積蓄自身的潛能，力求在本職工作中闖出一個可以揚己之長避己之短的小環(huán)境來。

從社會發(fā)展的大趨勢和成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗來看，一個人要想取得事業(yè)的成功，只有積累自身不斷生長著的優(yōu)勢，才能將自身的優(yōu)勢最后轉(zhuǎn)化為勝勢。我們的“優(yōu)勢”之所以要不斷地生長，是因為目前數(shù)字信息化社會變化繁復(fù)，昨天的優(yōu)勢到了今天便有可能成為劣勢。

當(dāng)然，還有一種情況，你對某個行業(yè)不熟悉，但經(jīng)過潛心研究學(xué)習(xí)，你很快地掌握了這個行業(yè)，熟悉了這個行業(yè)，并且通過市場調(diào)查與分析，你確信自己不會再犯主觀主義的錯誤，那么你要涉足也未嘗不可。另外，你不懂得這個行業(yè)，但你的合作伙伴卻是這個行業(yè)的行家里手，那你要涉足也是可以的。在這方面，馬云就是一個典型的例子，他不懂電腦，不懂技術(shù)，可硬是把阿里巴巴做成了全球數(shù)一數(shù)二的電子網(wǎng)站，憑的是什么呢？就是他能在每一個領(lǐng)域都安排最合適的人。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個經(jīng)商者，無論你是從這個行業(yè)轉(zhuǎn)到了另外一個行業(yè)，還是你初出茅廬，都應(yīng)該先仔細(xì)地分析分析自己有沒有從事這一行業(yè)的能力，如果發(fā)現(xiàn)自己沒有這一方面的能力，而只是憑借自己的主觀愿望，你的這個美好的愿望十有八九會落空。甚至，有時候你在某個行業(yè)干得很出色，可一旦換了一個行業(yè)，一切都可能發(fā)生很大的變化，再套用你原來的經(jīng)驗往往要打敗仗。因為一個人轉(zhuǎn)行，是人生的一次巨變，要迅速地從其中走出來奔向創(chuàng)業(yè)成功的路是不現(xiàn)實的。

另外，你熟悉了這個行業(yè)，也并不意味你的創(chuàng)業(yè)就肯定能成功。這一點也需引起目前正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的青年朋友的注意。

有一個人，大學(xué)畢業(yè)以后在廣東一家公司打工，是公司的業(yè)務(wù)骨干，他自信對公司的業(yè)務(wù)非常非常熟悉，可以說閉著眼睛都可以將公司掌控于股掌之間。他覺得自己的翅膀硬了，可以單飛了，就向老板辭職，自己另立門戶，當(dāng)起了老板?？烧嬲阶约鹤隽死习逡院螅虐l(fā)現(xiàn)生意并不像自己所想象的那樣紅火，客戶盈門的情況并沒有出現(xiàn)，而是門可羅雀，生意清淡。沒過多長時間，他創(chuàng)立的公司就倒閉了。

給老板打工是一回事，自己創(chuàng)業(yè)做老板又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司內(nèi)部的管理，同時更重要的是對外要有客戶才行。上面所說的這位朋友，他對自己原來打工的公司業(yè)務(wù)的確非常熟悉，也的確閉著眼睛就能把業(yè)務(wù)玩轉(zhuǎn)，可他忽視了一點，要成功創(chuàng)業(yè)，單靠自己的業(yè)務(wù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為你最終面對的是市場，是顧客。沒有了后者，你縱使有上天的本領(lǐng)和能力也是于事無補(bǔ)的。

別人辦公司在不停地賺錢，而你辦同樣的公司卻可能在不停地賠錢。事情往往就是這么奇怪！

其實，說怪也不怪。就經(jīng)商創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者想辦公司做生意，最忌諱的就是做那些你從來沒有涉足的既陌生又沒有把握的生意。你熟悉餐飲業(yè)，你就踏踏實實地做你的餐飲業(yè)，而不要去經(jīng)營汽車配件；你熟悉建材業(yè)，那你就踏踏實實地做你的建材業(yè)，不要看到眼下經(jīng)營化妝品的生意很火爆就去經(jīng)營化妝品。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的階段搞清了這一點，對你以后的創(chuàng)業(yè)會大有好處。

總之，創(chuàng)業(yè)者要一心一意、全心全意地去做你熟悉、你懂行的行業(yè)，千萬不要人云亦云，盲目跟風(fēng)，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要打一槍換一個地方。如果能做到這一點，你創(chuàng)業(yè)就很可能會賺到錢。否則，你只有站著觀看的份兒，弄不好“海”沒有下成，反而喝了一肚子“海水”。

十年的創(chuàng)業(yè)告訴我，我們永遠(yuǎn)不能追求時尚，不能因為什么東西起來了就跟著起來，永遠(yuǎn)要做最適合自己的。