標(biāo)新立異，永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

一個項目、一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

--馬云語錄

古人曾經(jīng)總結(jié)過做生意的十二字訣，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。馬云也認(rèn)為，做生意，“做小了，就一定要做到獨(dú)特”。亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人的后面是做生意最忌諱的。創(chuàng)業(yè)者要想財源滾滾，首先必須標(biāo)新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營上以獨(dú)特的個性和少見的手法，靠在經(jīng)營商品的新奇與稀有。

日本企業(yè)界曾提出這樣一句口號：“做別人不做的事”。也就是說創(chuàng)業(yè)開店做生意，要尋找冷門，獨(dú)辟蹊徑。

商店林立，怎樣招客？北京有“尋找物品商店”，江蘇鹽城有“大不同鞋店”，蘇州有“無聲酒樓”，福州有“農(nóng)家飯店”……這些特色店不僅是在它所在街道上“無重復(fù)商店”，而且在整個城市都是僅此一家。把生意做成了獨(dú)一份，自然也就紅火得不得了。

來看一個創(chuàng)業(yè)實例：

說起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起滿婷、新膚螨靈霜等獨(dú)特的系列除痘產(chǎn)品，也許就家喻戶曉了。黃貴銀正是因為眼光獨(dú)到，看到了新膚螨靈霜的潛在價值，才從一個大山里放羊的窮孩子成為了的億萬富翁。

黃貴銀最初做代理生意的時候，與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品，而且只是做些機(jī)械代理類的產(chǎn)品，比如面條機(jī)、壓餃子皮機(jī)等。

1995年，正當(dāng)他慘淡經(jīng)營的時候，一個商機(jī)出現(xiàn)了。當(dāng)時黃貴銀在山東的一個老鄉(xiāng)代理了山東濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。這個老鄉(xiāng)經(jīng)過考察，覺得這個產(chǎn)品療效不錯，便進(jìn)了70箱貨，貨款總共1.2萬元。但是，做了一段時間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)平平，因此不愿意做了。

然而，黃貴銀卻敏銳地覺得這種產(chǎn)品值得做。于是，他把這個產(chǎn)品帶到吉林去試了試。沒想到一段時間后，反應(yīng)特別好，市場一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。

摸索到了有效的市場推廣方式之后，黃貴銀先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣。1996年，黃貴銀的九鑫實業(yè)公司正式成立，注冊資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權(quán)，進(jìn)軍北京市場。不久，他在北京也取得了成功。

從1996年起，九鑫公司的銷售額每年以20％～30％的速度遞增，根據(jù)國家衛(wèi)生部的統(tǒng)計數(shù)字，當(dāng)時在全國藥品營銷行業(yè)中，九鑫集團(tuán)排名第十三位。

隨著生意越做越大，黃貴銀也意識到了一些問題。新膚螨靈霜的知識產(chǎn)權(quán)歸濟(jì)南東風(fēng)制藥廠所有，九鑫公司只享有全國總經(jīng)銷權(quán)。這意味著九鑫所做的市場培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對潛在的危機(jī)，黃貴銀心里有底。

作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時，仍沒有多少消費(fèi)者了解這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家--東風(fēng)制藥廠。

雖然如此，但黃貴銀還有更深一層次的考慮，未來的路該怎么走？是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子，抑或二者結(jié)合的路子？經(jīng)過周密細(xì)致的市場調(diào)研，他終于又找到了一個比較獨(dú)特的產(chǎn)品--藥物香皂。

果然，滿婷皂于2002年7月正式上市后，當(dāng)月的市場銷售額就高達(dá)3000萬元，并且在全國各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到現(xiàn)在，滿婷系列已經(jīng)逐步健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的好評，也給黃貴銀帶來了源源不斷的財富。

在這個充滿著競爭與挑戰(zhàn)的時代，所有創(chuàng)業(yè)者都會感覺到如今生意難做、錢難賺。但生意越難做，就越有人會賺錢，因為他們總能棋高一著，靠自己獨(dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客的眼球。鉆冷門，鉆空檔，經(jīng)營新產(chǎn)品，越新越好，越獨(dú)越好，這是做生意的最大智慧。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)稱得上蝎子拉屎--獨(dú)一份，那么你的生意就沒有不成功的道理！

有時候不被人看好是一種福氣，正因為沒有看好，大家都沒有殺進(jìn)來，如果好的話肯定不屬于馬云，所有好的東西就不可能輪到我了。