與對(duì)手合作：走自己的路，別讓別人無(wú)路可走

對(duì)手死了，你一定活不好，一定需要有一個(gè)對(duì)手，才會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

--馬云語(yǔ)錄

馬云喜歡挑戰(zhàn)強(qiáng)者，向來(lái)不害怕競(jìng)爭(zhēng)，但這并不表示他就不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

早在2006年，當(dāng)淘寶與eBay在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)還未完全分出勝負(fù)時(shí)，一則消息引起了人們的注意，那就是雅虎和eBay宣布雙方將建立為期數(shù)年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這則消息讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變了些味道，要知道，當(dāng)時(shí)的雅虎中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)被阿里巴巴完全控制，同時(shí)雅虎以10億美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市場(chǎng)分析者懷疑阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，將會(huì)在與eBay的競(jìng)爭(zhēng)中由于雅虎的介入而受影響。

對(duì)此，馬云曾對(duì)《上海證券報(bào)》記者表示，兩者的合作不會(huì)影響到淘寶的發(fā)展。雅虎在阿里巴巴不過(guò)是個(gè)投資者，決策還是由阿里巴巴來(lái)做，而雅虎中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，美國(guó)雅虎的合作不會(huì)影響到中國(guó)的業(yè)務(wù)。

“事實(shí)上，我參與促成了雅虎與eBay的合作?！瘪R云透露，雅虎與eBay兩家已經(jīng)接觸了一段時(shí)間，而馬云隨后扮演了進(jìn)一步牽線(xiàn)搭橋的角色。在他看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中有合作是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

“我希望能夠在美國(guó)出現(xiàn)這樣的先例后，中國(guó)市場(chǎng)也能夠隨即引進(jìn)這種狀態(tài)?！瘪R云表示，未來(lái)不排除阿里巴巴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，“淘寶與易趣，淘寶與百度，淘寶與Google，都存在這種可能性?！?

的確，在當(dāng)代商業(yè)社會(huì)，全球化的壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)要求企業(yè)不斷加快創(chuàng)新速度。在這種大前提下，短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以在不損害各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

通過(guò)合作，雙方不僅可以共同分擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，還能共享資源與人才。這樣，它們就可以更快地向市場(chǎng)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或與更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗?fàn)帯?

通用汽車(chē)和福特公司，日立和松下電器，戴姆勒-克萊斯勒和通用汽車(chē)，通用汽車(chē)和豐田，這幾對(duì)制造商的共同之處是，每一對(duì)企業(yè)都是在市場(chǎng)上短兵相接的直接對(duì)手。然而，它們同時(shí)又是合作伙伴，一起肩并肩地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，分享新理念和新技術(shù)，合作開(kāi)拓市場(chǎng)。

相反，如果只是一味與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)輸贏(yíng)，而不顧自身的利益與發(fā)展，那么，必將遭到市場(chǎng)的懲罰。

來(lái)看一個(gè)商業(yè)案例：

Beta是臺(tái)灣錄像機(jī)市場(chǎng)的兩大系統(tǒng)之一，另一個(gè)系統(tǒng)是JVC公司的VHS系統(tǒng)。前者是臺(tái)灣新力公司成功的發(fā)明，一直在電子技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)重要位置，但就是在這個(gè)發(fā)明上，新力公司摔了一個(gè)大跟頭，輸給了對(duì)手JVC公司。

新力公司在發(fā)明錄像機(jī)系統(tǒng)之后，一直想壟斷錄像機(jī)市場(chǎng)，不給對(duì)手機(jī)會(huì)，所以它堅(jiān)持不肯將技術(shù)同對(duì)手共同分享。

新力公司壟斷技術(shù)的局面，在短時(shí)間里確實(shí)造成了行業(yè)壟斷，給新力公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。JVC公司的VHS系統(tǒng)無(wú)法和新力公司相抗衡，在生產(chǎn)的品質(zhì)上和技術(shù)上都明顯落后于對(duì)手新力公司。這種情況迫使JVC公司下決心開(kāi)發(fā)出新的系統(tǒng)，以打破新力公司的壟斷地位。

由于JVC以公開(kāi)技術(shù)的方式和其他的大公司合作，所以在它周?chē)⒖谭e聚起一支龐大的技術(shù)隊(duì)伍，世界其他電子公司的技術(shù)JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS規(guī)格系統(tǒng)的公司越來(lái)越多，新力公司處于孤立的境地。

采用VHS系統(tǒng)的廠(chǎng)家，為了同新力公司競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來(lái)擠占新力公司的市場(chǎng)。由于這支隊(duì)伍的龐大，輸贏(yíng)立刻就見(jiàn)分曉，新力公司馬上就處了下風(fēng)。

新力公司知道形勢(shì)對(duì)它非常不利，這時(shí)如果它立即和其他公司合作，盡管將給自己造成一部分損失，但不至于一敗涂地，而且還可以發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但新力公司卻不甘心，它決心在這場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)中堅(jiān)持下去，于是就極力抗拒JVC公司的VHS系統(tǒng)。為了達(dá)到目的，它用巨額資金投入到廣告之中，它的技術(shù)水平也越來(lái)越高?？墒窍M(fèi)者已經(jīng)使用習(xí)慣了JVC公司的產(chǎn)品，要改變這種習(xí)慣談何容易。因此，新力公司的行為不但無(wú)法挽回它的劣勢(shì)，反而越陷越深。這就決定了它螳臂當(dāng)車(chē)的做法是無(wú)法長(zhǎng)期維持下去的，它的努力最后宣布徹底失敗。

1988年春天，新力公司承認(rèn)了自己的失敗，宣布Beta系統(tǒng)不如VHS系統(tǒng)，決定放棄自己固守的陣營(yíng)，加入到對(duì)方的行列。

從1980年到1988年將近10年的時(shí)間，正是世界上錄像機(jī)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張的非常好的時(shí)期，可是新力公司為了企業(yè)的“面子”，陷入了一場(chǎng)無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使對(duì)方下決心改變了自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，增強(qiáng)了對(duì)手的實(shí)力，而自己幾近于一無(wú)所獲。假使新力公司能夠在開(kāi)始的階段就公布自己的技術(shù)，和其他公司共同合作，現(xiàn)在世界上錄像機(jī)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，新力公司一定能夠占據(jù)顯著地位。

無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致無(wú)謂的結(jié)局。生意場(chǎng)上的廝殺盡管也非常激烈，但畢竟不同于戰(zhàn)場(chǎng)，把對(duì)手擊敗是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高目的，而商業(yè)上的合作往往比相互的惡性競(jìng)爭(zhēng)更加有力量。

商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)！商場(chǎng)上是對(duì)手不是敵人！商場(chǎng)上沒(méi)有永久的對(duì)手也沒(méi)有永久的朋友。走向競(jìng)爭(zhēng)合作的產(chǎn)業(yè)才是走向成熟的表現(xiàn)！只有一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)才能誕生一批成熟的企業(yè)！阿里巴巴有責(zé)任推進(jìn)這樣的進(jìn)程！