下套兒：付遙最推崇的“營銷寶典”實戰(zhàn)小說

前不久，一部《發(fā)財日記》以“中國最窮的小伙子”變百萬富翁讓所有的年輕人興奮不已。最近，另一本《下套兒》又開始活躍起來。與《發(fā)財日記》不同的是，《下套兒》講述的是國內某知名企業(yè)在斗爭較為激烈的商海中的成功之道。

與《發(fā)財日記》的“最笨發(fā)財之道”相比，《下套兒》也有一個較通俗的解釋“最簡單的職場新人變牛人速成實戰(zhàn)小說”，而且這也是很多讀者看完小說后的體會。從這些釋義來看，說明這兩個作品于讀者來說，都是比較通俗且實用的，當然也是作品能如此出名的原因所在。

在《下套兒》中，作者將很多很普通卻不為我們所關注的常識巧妙的運用到書中的案例里，如：“貴的東西，一定是好的東西；跟著行家、名家走，一定不會落伍、我們總會以相同的方式回報別人為我們所做的一切……”乍一看，我們肯定都是點頭認可的。事實上，這些就是高級策劃人員，為什么能屢戰(zhàn)屢勝的法寶。

記者在走訪中關村圖書大廈時，就有采訪過一些讀者，他們中間除了有從事管理、市場、營銷，還不乏一些在校即將畢業(yè)且對管理有興趣的大學生。而且好些人都表示，這本書的書名相比于市場中的同類書，首先在感官上讓他們感覺很輕松，畢竟職場本身就是一個既殘酷還乏味的圈子，而偶爾的戲諛，可能會有意想不到的效果。同時，這也是作者最初敲定書名的初衷。

而作者劉林作也曾就職于國企、外企、大型民企的高管，現(xiàn)為美國格力集團的專家。他說：“作為一個過來人，他也曾迷茫過，曾經(jīng)以為策劃就是要跟普通的不一樣。其實，并不是，很多東西我們都是做給普通的用戶的，要想獲得他們的認可，了解他們的思維模式是非常重要的，不然，就很難找到切入點?！?/p>

同時，記者還采訪了該書推薦人《輸贏》作者。在問到對這部作品的看法時，付遙說：“在他所了解的作品中，到目前為止，還么有一部作品能像《下套兒》這樣，把策劃管理寫得如此詳細的，詳細到你哪怕是一個從來沒有接觸過這行的人，在看完該書后也能將其中的過程與技巧說很完整。而書中除了有真實案例為藍本，也不乏一些職場中的為人之道，書中所體現(xiàn)的老板與員工間的雇傭關系，實質上就是博弈論中的“大豬小豬論”。

而該作品策劃方北京文通天下則認為，他們之所以策劃這本書，是因為“營銷策劃”作為一個比較高薪的職業(yè)，是很多還未進入或已進入職場人所向往的，而能否真正成為該行業(yè)的精英，這就需要有一些相應的實例來供他們學習。而他們作為職場人與行業(yè)專業(yè)技能傳授的樞紐，是非常樂意在這些方面能有所貢獻的。