“策劃”是只紙老虎，充其量就是幾個(gè)“套兒”

有些策劃，聽起來就像是職業(yè)經(jīng)理人或是特別厲害的營銷總監(jiān)們干的事兒，我們都管那些玩意叫創(chuàng)意。就像最近一部以真實(shí)事件改編成的小說《下套兒》，所有的主角都是骨灰級的職業(yè)經(jīng)理人，整個(gè)故事就是圍繞在某個(gè)完全無可能的省份，打開一個(gè)市場的缺口而展開的。而構(gòu)成整個(gè)項(xiàng)目成功的元素就是各種各樣的“套兒”，而這“套兒”就是我們平?？赏豢杉暗闹腔叟c想法。其實(shí)，只要你覺得你是個(gè)聰明的人兒，你也能做到。

相信大家對杰夫?伊梅爾特、史蒂芬?鮑爾默都不陌生吧！他們分別是通用電氣和微軟這兩家世界最有名的公司的首席執(zhí)行官。要知道他們在25歲前，都只是一個(gè)擁有名牌大學(xué)的學(xué)歷與一份較普通的工作的聰明人而已，沒有具體的職業(yè)計(jì)劃或特別的職業(yè)目標(biāo)，每天的工作就是不停按照公司的要求填寫備忘錄。其中的一位后來回憶，就有說：他們被認(rèn)為是最不會(huì)成功的人。

是什么讓他們成功的呢？是天賦嗎？是才怪呢，是，25歲以前就不是那個(gè)樣了。是智力嗎？當(dāng)然也不是，至少當(dāng)時(shí)坐在他們那間辦公室的人，都是同他們一樣擁有很耀眼的學(xué)歷的人。是沒日沒夜的辛苦工作嗎？他們在回憶的時(shí)候，自己都有說沒到這種程度。

經(jīng)過相關(guān)研究人員的研究，其實(shí)這種成就是來源于他們的“刻意練習(xí)”。大量的刻意練習(xí)，等于卓越。同時(shí)，這也是《下套兒》一書中，主人公為何能將不可能變?yōu)榭赡艿淖畲笤颉兄魅斯钪藗児灿械娜觞c(diǎn)，而且是人們自己在做出那樣的舉動(dòng)前或以后，都不會(huì)發(fā)覺的，他們普遍認(rèn)為那樣是理所當(dāng)然的。而作為一位職業(yè)經(jīng)理人或?qū)I(yè)的營銷人員，你就得好好地把握這些人性的弱點(diǎn)?？梢哉f這些弱點(diǎn)除了在《下套兒》一書中適用，在任何地方都適用。

弱點(diǎn)一：貴的東西，一定是好的東西。

當(dāng)我們?yōu)榱藚⒓右粋€(gè)較有檔次的酒會(huì)而選擇一件衣服時(shí)，我們首先想到的是什么？當(dāng)然是這個(gè)衣服必須是一個(gè)能被大家所認(rèn)識的品牌，其次就是這個(gè)衣服的款式不能過時(shí)。而專賣店里，好的品牌的新品大凡都不會(huì)便宜，只有這樣才能體現(xiàn)他們的品牌地位，同時(shí)也能體現(xiàn)消費(fèi)者的社會(huì)地位。

所以說，一個(gè)品牌要想跟人爭地盤，就必須有自己的特征。也就是你的產(chǎn)品相較于別人的產(chǎn)品，有區(qū)別于別人的地方，即差異化，這大概是每個(gè)做營銷的人的共識?！断绿變骸防?，“佳佳能”發(fā)現(xiàn)競爭對手有的叫喚著打“親情”牌，有的則是“合資”或“質(zhì)量”牌，他們就想出了一個(gè)“生活”牌，也就是一個(gè)來自于擁有優(yōu)等資源、高生活質(zhì)量地方的產(chǎn)品?？墒枪膺@樣并不夠，為了體現(xiàn)自己的的尊貴，價(jià)格自然不會(huì)低。所以，就需要一組高價(jià)位的產(chǎn)品，來體現(xiàn)自己高貴的地位。

弱點(diǎn)二：跟著行家、名人走，一定不會(huì)落伍。