偶然某一天，你發(fā)現(xiàn)一個你很不看好的人，好幾次都出現(xiàn)在某個公眾人物的身旁，你會怎么想？你的第一反應肯定是，這人出息了，對他的看法也會不同于以往，甚至會主動跟他示好，希望與他走在一塊。

在《下套兒》里，“佳佳能”公司將自己的產品放到了陳列有奔馳汽車的4S店里。此舉對消費者來說，大家都會有同一種看法，原來開奔馳的人用的是“佳佳能”這種熱水器。而向往高質量的生活，在任何階層人心里都是存在的。于他們來說，既然我們開不起奔馳，那我們總用得起放在奔馳店里的熱水器吧！說白了，這就是一種“權威性”所展示的力量。

弱點三：我們總是希望得到那些可能再也不會有的東西。

“物以稀為貴”，相信這是我們很多人所共有的弱點。當《下套兒》里的“佳佳能”告知消費者，他們獨家研制的原裝太陽能熱水器，因為受復雜工藝的限制，每年所生產的數(shù)量有限，只能事先接受預定時。在預定現(xiàn)場，果然出現(xiàn)了狂熱預定的場面。

其實，仔細想想，在收藏界收藏家們是何等的精明。但是他們只要一聽說某某東西是限量發(fā)售，不管他們自己感不感興趣，他們都會一擁而上，結果導致貨物價格上升。很多時候，缺陷通常會讓一樣東西成為垃圾，但當這種缺陷同時也讓這樣東西變得罕見時，反而會造就了一種珍品。

弱點四：把時間用在我們所擅長的地方，是我們的共識。

在《下套兒》里，“佳佳能”公司把自己的太陽能熱水器的專賣店，開到了建材市場。要知道，在炎熱的夏天，我們即使是自己開著車，滿城轉悠著，一下去建材市場買瓷磚，一下去家電市場買電視、洗衣機、熱水器，一下去超市里買些日用品，那也是挺煩的。如果這些能在建材市場一次搞定，那豈不是省事很多。

所以，對于具有高認可度的品牌來說，在與產品相關的市場里生根發(fā)芽，確實是個不錯的主意。與消費者來說，他們省下的那些時間，可能會讓他們在其他的地方，獲得更豐富的收益。

弱點五：我們總會以相同的方式回報別人為我們所做的一切。

在《下套兒》中有這樣一個小情節(jié)，“佳佳能”公司為了建立自己的客服體系與品牌信用，實施了先用后付錢的政策。試著想想看，平常生活中，是不是別人幫了我們一個忙，我們總會覺得欠著別人什么似地，只要一有機會就會償還。你過生日時，朋友送了個禮物，你就肯定會留心他的生日是什么時候，等到下次你也會送個同等或者稍微貴重些的禮物給她。