宿岱言看到這家專賣店的面積并不是特別大，店里擺放了四五臺熱水器的樣品，有的熱水器上面有電子加熱設(shè)備，有的熱水器的真空玻璃管數(shù)量達到二十幾支，普通的是十六支真空管，價格分別從1500元到3000元。

“小姑娘，你這太陽能熱水器能打折嗎？”宿岱言問道。

“對不起，不能打折。”

“你們是廠家還是加盟店?。俊彼掎费钥焖侔l(fā)問，小姑娘卻沒有做聲，宿岱言立即覺察到這家店是代理商，依照自己的經(jīng)驗，代理商的利潤不是太高，所以，是不可以打折的。

“王銘熱水器連加盟店都建起來了，看來這個市場的飽和度比自己預(yù)估的還要嚴重，哎，這市場可真是難做啊！”宿岱言向小姑娘索要了幾份宣傳材料帶放行李箱快步走出去。

匆匆吃了幾口飯，宿岱言坐在酒店的床上，拿出從王銘專賣店的資料，仔細看了起來：

王銘太陽能集團主要產(chǎn)品是太陽能熱水器，年推廣面積約200萬平方米，相當于整個歐盟的總和，比北美的兩倍還多。集團主要產(chǎn)品還包括全玻璃真空集熱管、太陽能鍋爐、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)等。王銘始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，擁有國家專利460項，先后承擔(dān)和參加六項國家“863”項目、一項國家“火炬計劃”項目、一項國家“雙高一優(yōu)”項目。自主研發(fā)、世界獨家掌控“三高”、“四高太陽芯”真空管和高溫發(fā)電集熱鋼管等太陽能光熱技術(shù)，擁有采暖、制冷、海水淡化、建筑節(jié)能、產(chǎn)品檢測等國際國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)。2008年，推出“原裝集成”太陽能熱水器，將太陽能由廠家賣主機升級為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案，并從原材料選擇到主機、配件、輔機的設(shè)計生產(chǎn)，均嚴格按照太陽能戶外特殊工作環(huán)境進行控制和檢測，由廠家統(tǒng)一提供；改變了太陽能熱水器隱患不斷的固有形象，開創(chuàng)了太陽能熱水器無后患時代。

這些內(nèi)容并沒有引起宿岱言多大的興趣，因為在之前，宿岱言從王銘太陽能公司的網(wǎng)站上看到過這些文字，屬于企業(yè)形象宣傳的提高策劃的策略，宿岱言關(guān)心的是王銘太陽能主要的市場主攻點在哪里。

宿岱言快速翻過企業(yè)介紹篇，拿出了產(chǎn)品介紹篇，在產(chǎn)品介紹篇的最上方醒目處，寫著一行大字：冬天里的熱水專家。

宿岱言拿出筆，把這行字圈了起來，從這份材料中，他找到了自己需要的東西。

如果說藝諾太陽能主打了合資企業(yè)這張牌，那么王銘主打的就是技術(shù)這張牌了。眾所周知，在冬季，北方人洗澡的頻率會降低，這跟溫度有很大的關(guān)系，而王銘卻把冬季熱水變?yōu)榱藸I銷賣點，這無形當中等于告訴消費者，我們有著尖端的技術(shù)。