粗略了解了兩巨頭的情況，下一個任務(wù)就是再去了解濟南本土的“三樂熱水器”的營銷方法了，宿岱言把資料扔在床上，決心去附近的商場走一趟。

宿岱言這是依據(jù)經(jīng)驗得出的結(jié)論，一般來說，凡是進駐到大商場的品牌，除了全國知名的強勢品牌之外，最受歡迎的就是本土的品牌了，這也是各個地方保護本地產(chǎn)業(yè)的一種策略，而對于太陽能這種產(chǎn)品，當?shù)卣畷o予本地生產(chǎn)廠家更多的政策優(yōu)惠，一般來說，進駐到商場里的品牌僅僅只有本地品牌。

宿岱言的判斷是準確的，在新聞大廈附近的一座高檔商場的家電區(qū)，擺放的只有“三樂”一種太陽能熱水器的品牌。

“推薦給咱家的親戚朋友?！边@是展板上的宣傳語。宿岱言笑了，齊魯大地的這種人文氣息是其他地區(qū)比擬不了的，僅僅憑著這廣告語，就能猜透這“三樂”打的一定是親情牌了。能夠推薦給親戚朋友的，那肯定是好東西了。

宿岱言低頭看看樣品的做工也算細致，絲毫不比之前看到的王銘以及藝諾遜色，宿岱言陷入了沉思。

這三家太陽能熱水器各有各的賣點，各有各的受眾群體，已經(jīng)是三分天下了，佳佳能太陽能熱水器在北京和天津一直主打的是服務(wù)牌，對外承諾除了終身免費維修之外，還對公眾做了市區(qū)內(nèi)6小時排除故障的承諾，在京津兩地，那是自家大本營，依靠了眾多的網(wǎng)點完全能做到，可在人生地不熟的濟南，自己的這項優(yōu)勢完全發(fā)揮不出來，服務(wù)這張王牌必須在公眾知曉的前提下才能發(fā)揮作用，現(xiàn)在要做的，首先是要因地制宜地確定山東分公司，不，是山東戰(zhàn)略發(fā)展委員會的產(chǎn)品賣點。

“胡總，我想把咱們計劃的新聞發(fā)布會往后再順延一周?！彼掎费栽陔娫捓镞@樣對胡大壯說。

“是不是比你預(yù)想中還要難？”胡大壯在那邊問道，語氣里卻是一副滿不在乎的樣子。

“不完全是，我想準備得再充分一些，爭取在新聞發(fā)布會上一炮打響?！彼掎费圆幌虢柚髩训脑捪屡_階，盡管胡大壯說的是實話，可他一向?qū)ψ约汉苡行判?，往往喜歡把自己和壓力之間的博弈當成一種樂趣。

“我明天開始組建班子了，爭取在半個月內(nèi)把班子搭起來?！彼掎费员M量讓自己的語氣變得輕松。

“你是委員長，你說了算?！焙髩训幕卮鸷芡纯?，但宿岱言下面的話卻讓胡大壯痛快不下去了，因為宿岱言直接提出了關(guān)于費用的問題，胡大壯沉思了片刻之后，才說，“我今天就在你的報告上簽字，讓財務(wù)總監(jiān)撥款支持你?！?