不要拉幫結(jié)派

戴蒙在總裁職位上干得不錯(cuò)。最出色的一件事情就是他從美國(guó)運(yùn)通公司手中買回了希爾森公司。如果威爾對(duì)美國(guó)運(yùn)通公司的經(jīng)歷心存不甘，那么買回希爾森也算是報(bào)了一箭之仇。

彼得·科恩在美國(guó)運(yùn)通公司的日子并不是一直順利，在希爾森業(yè)績(jī)不佳的壓力之下，只能通過(guò)辭職來(lái)逃避董事會(huì)的壓力。威爾很會(huì)做人，在他辭職時(shí)第一時(shí)間打電話慰問(wèn)。

當(dāng)初和彼得·科恩聯(lián)手壓制威爾權(quán)力的吉姆·羅賓遜，日子也不好過(guò)。董事會(huì)都是一幫只認(rèn)錢的家伙，在1992年大額虧損之后，立即要求吉姆辭去美國(guó)運(yùn)通公司首席執(zhí)行官的職務(wù)。

接替吉姆職位的是哈維·戈盧布。這個(gè)仁兄的上臺(tái)，正和威爾的期盼。威爾與戈盧布是舊友，戈盧布的上臺(tái)，使威爾在收購(gòu)希爾森公司上占據(jù)了人和之利。

美國(guó)運(yùn)通公司的業(yè)績(jī)處于水深火熱之中，也為這次收購(gòu)提供了機(jī)遇。

戴蒙和威爾的配合很好，威爾主要是高屋建瓴地和戈盧布就許多原則性問(wèn)題交換意見(jiàn)并盡力達(dá)成一致，而戴蒙則在這些原則性框架之下事無(wú)巨細(xì)地就各種細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商。

在這次收購(gòu)中，威爾做了10%的工作，戴蒙做了90%，但他們所起的作用是旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/p>

如果威爾不是出現(xiàn)一次罕見(jiàn)的錯(cuò)誤，這種合作無(wú)間的格局將會(huì)依然平靜地繼續(xù)下去。

威爾的錯(cuò)誤就是引進(jìn)羅伯特·格林希爾。

格林希爾是摩根史坦利的首席執(zhí)行官，突然遭到解雇。威爾將他聘請(qǐng)過(guò)來(lái)。

威爾的錯(cuò)誤主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。這三個(gè)方面是具有密切的傳承關(guān)系的。

第一個(gè)錯(cuò)誤表現(xiàn)是威爾對(duì)格林希爾的迷戀。他內(nèi)心始終有摩根情結(jié)。摩根史坦利是摩根家族的分支。盡管摩根大通才是摩根家族的真正衣缽，但摩根史坦利依然有著摩根的氣息。

這讓威爾覺(jué)得摩根史坦利的人都是能力出眾的人，都是應(yīng)該被引進(jìn)的合作伙伴。

尤其是首席執(zhí)行官格林希爾，威爾認(rèn)為他是一個(gè)不可多得的投資家。

威爾對(duì)格林希爾的迷戀有些讓人不可思議。在接到威爾的邀請(qǐng)之后，格林希爾提出了兩個(gè)很苛刻的條件：一是要有豐厚的獎(jiǎng)金，二是將弗蘭克·扎布調(diào)離出美邦希爾森公司。

威爾滿口答應(yīng)下來(lái)。戴蒙從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)威爾這么豪爽。

威爾給格林希爾開(kāi)出的待遇條件極其誘人：刨去五千萬(wàn)的保底利潤(rùn)之外，剩余利潤(rùn)部分的2%支付給格林希爾，再加上每年兩千萬(wàn)的任職獎(jiǎng)金。

弗蘭克·扎布一向?qū)ν栔倚墓⒐ⅲ鍪氯蝿谌卧?。威爾找?lái)扎布，對(duì)他說(shuō)：我們最近又有大手筆。扎布早已習(xí)慣威爾的各種瘋狂收購(gòu)舉動(dòng)，就直接地問(wèn)：你又盯上了哪一家？

不是哪一家，而是一個(gè)人，這個(gè)人甚至比許多公司都值錢。

威爾的說(shuō)話很有技巧，他拔高了邀請(qǐng)格里希爾進(jìn)來(lái)的戰(zhàn)略高度，等同于已往的每次收購(gòu)。這為格林希爾設(shè)置了心理陷阱：可能這次動(dòng)作某些方面不能讓你滿意，但你必須以大局為重。

弗蘭克沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)人的到來(lái)對(duì)自己有什么影響，就毫無(wú)設(shè)防地問(wèn)：是誰(shuí)呢？

是羅伯特·格林希爾。

威爾告訴扎布，他來(lái)將主要負(fù)責(zé)美邦希爾森工作。他解釋說(shuō)，這是一次戰(zhàn)略引進(jìn)，公司需要壯大投資銀行的業(yè)務(wù)，而格林希爾在摩根史坦利工作多年，是最合適的人選。

言外之意，扎布要離開(kāi)美邦希爾森。

威爾察覺(jué)到了扎布的失望情緒，安慰他：更大層面上的事務(wù)需要你，董事會(huì)將任命你為普美利加執(zhí)行副總裁。

明升暗降。扎布知道這是已經(jīng)成為定局的事情了，他了解威爾的風(fēng)格，就沒(méi)再說(shuō)什么。

其實(shí)威爾曾為扎布做過(guò)爭(zhēng)取。在格林希爾提出苛刻的條件后，威爾就曾對(duì)格林希爾說(shuō)扎布是一個(gè)難得的好搭檔，你和美邦希爾森都需要扎布的參與，但被格林希爾拒絕了。

格林希爾的拒絕是有自己的考慮的。這在格林希爾上任后不久，威爾就覺(jué)察到了。

威爾為格林希爾的上任掃清了道路。1993年6月20日，在格林希爾生日那天，威爾正式在公司內(nèi)部宣布格林希爾即將成為美邦公司的首席執(zhí)行官。

威爾的第二個(gè)錯(cuò)誤表現(xiàn)是對(duì)格林希爾的信任。格林希爾來(lái)自摩根斯坦利，身上帶有耀眼的光環(huán)，說(shuō)起話來(lái)底氣十足。他對(duì)威爾說(shuō)：你不要干涉我的決定，我不會(huì)犯錯(cuò)。

這話一說(shuō)出口，就足以讓人感到不可思議。更讓人不可思議的是，威爾居然答應(yīng)了。

威爾說(shuō)：你有過(guò)輝煌的經(jīng)歷并做出過(guò)令人信服的業(yè)績(jī)，我當(dāng)然愿意接受你的決定。

于是格林希爾就開(kāi)始大肆招兵買馬。工欲善其事，必先利其器。按理說(shuō)，要想取得令人仰止的業(yè)績(jī)，必先儲(chǔ)備令人羨慕的團(tuán)隊(duì)。這種做法并沒(méi)有什么錯(cuò)誤，甚至是值得贊許的。

但是問(wèn)題出在格林希爾招聘的人都是資歷輝煌的人。招聘這樣的人進(jìn)來(lái)，意味著威爾必須支付較高的成本。這和威爾一貫的做法不同：他從來(lái)不會(huì)在成本上浪費(fèi)任何一點(diǎn)點(diǎn)。

還有一個(gè)令人懷疑的問(wèn)題：格林希爾招聘的都是他的老部下。有人說(shuō)格林希爾拿著威爾的錢為他的老部下發(fā)福利——市場(chǎng)上這些人的工資至少要比格林希爾開(kāi)出的低三分之一。

威爾寧愿相信這些都是謠言。但是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在面前：按照戴蒙和人事部門的分析，這些人要想產(chǎn)生效益，必須要等到三個(gè)月之后——必須給他們足夠的適應(yīng)期。

這就意味著威爾必須為這些昂貴的人白白支付三個(gè)月的薪水。威爾強(qiáng)咽著苦水。