其實(shí)，在王永慶悲憤的情緒當(dāng)中，還有另外一層令人難以覺察的緣由。兩年半以前，也就是1988年初，當(dāng)王永慶發(fā)覺大批中下游加工業(yè)者開始移向島外時(shí)，他曾召請下游加工業(yè)者舉辦多次座談會，懇切呼吁不要輕易前往島外投資，以免造成業(yè)者四散的不利后果。當(dāng)時(shí)造成加工業(yè)者外移的原因，主要是由于新臺幣升值以及工資上漲等。因此，針對新臺幣升值問題，王永慶主動(dòng)向中下游客戶作出承諾，由臺塑集團(tuán)吸收匯率變動(dòng)所造成的價(jià)差，并以此減輕業(yè)者的原料負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定其經(jīng)營。

而在更早的1987年，王永慶還曾幾次邀請下游加工業(yè)者及業(yè)界朋友至臺塑大樓聚會，討論下游業(yè)者外移的問題，并希望借此能夠設(shè)法加以阻止。考慮到新臺幣升值對加工業(yè)者所造成的經(jīng)營壓力，王永慶主動(dòng)宣布以當(dāng)時(shí)新臺幣兌美元的匯率為基準(zhǔn)，以后凡因新臺幣升值所造成的原料價(jià)差，全部由臺塑負(fù)擔(dān)。由于采取了這一措施，臺塑當(dāng)年?duì)I收利潤減少的數(shù)額有150億元之多。

除此之外，王永慶還決定在各方面向下游業(yè)者提供優(yōu)惠，以便使其能夠安心經(jīng)營。臺塑當(dāng)時(shí)采取的定價(jià)原則和一般國際市場的定價(jià)慣例有所不同。通常情況下，當(dāng)國際市場競爭激烈時(shí)，廠商的外銷價(jià)通常都低于內(nèi)銷價(jià)，借以促進(jìn)外銷。但臺塑出于長遠(yuǎn)打算，堅(jiān)持外銷價(jià)比內(nèi)銷價(jià)高3～5%，并且一次定價(jià)連續(xù)3年不變。至今，臺塑維持該定價(jià)策略不變，因?yàn)槎▋r(jià)策略調(diào)整之后，臺塑仍可維持一定程度的利潤率。

應(yīng)該說，企業(yè)獲取合理利潤是其有效經(jīng)營管理的具體體現(xiàn)。對此，王永慶謙虛地說，他雖不敢自認(rèn)此舉對于下游加工客戶已有所反饋，但以臺塑所采取的調(diào)節(jié)措施確實(shí)足以證明，臺塑對于業(yè)界未來的前景已經(jīng)盡心盡力，并誠懇謀求補(bǔ)救之道。

王永慶擔(dān)心的是，下游加工廠商大量外移的結(jié)果，終將會影響到島內(nèi)的石化上中游企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。在臺灣，下游加工業(yè)者不但和島內(nèi)中間原料廠商已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定的交易關(guān)系，縱使在原料供應(yīng)方面有所不便而要向外采購，但還是礙于上述關(guān)系，最終也是要設(shè)法向島內(nèi)中間原料廠采購。在目前情況下，島內(nèi)中間原料廠商的業(yè)務(wù)還沒有出現(xiàn)明顯衰退，其原因在于加工業(yè)者外移后，由于當(dāng)?shù)毓べY低廉，其業(yè)務(wù)大為擴(kuò)充，加上當(dāng)?shù)厣形从性仙a(chǎn)，自然繼續(xù)保持和島內(nèi)的中間原料廠商進(jìn)行交易。

但王永慶認(rèn)為這種情況并非能夠長久。因?yàn)椴还茉趺凑f，中間原料從臺灣運(yùn)到加工業(yè)者的外移所在地，運(yùn)費(fèi)將占原料價(jià)格的5～8%，加上海運(yùn)船期甚難掌握，且貨到當(dāng)?shù)卮a頭還要等待轉(zhuǎn)交陸運(yùn)，時(shí)常因缺料而耽誤生產(chǎn)。更為嚴(yán)重的是，在制造某種產(chǎn)品的過程中，廠商經(jīng)常會突然發(fā)現(xiàn)還必須補(bǔ)充某種副料，如果要等從臺灣補(bǔ)送過去，那么肯定會造成停工待料現(xiàn)象。在此情況下，如果當(dāng)?shù)赜袕S商生產(chǎn)此種中間原料，并可就近便利供應(yīng)，那么以長遠(yuǎn)眼光來看，加工業(yè)者勢必傾向于就近采購。這是一種極為正常的商業(yè)行為，并且可以預(yù)料的是，此一情形遲早肯定會發(fā)生在臺灣中游業(yè)者身上。

“買也要吃，賣也要吃”，王永慶用這句臺灣俚語再次來說明自己的意思。他說，生意雙方都希望從交易中獲取利益，因此，賣方在做生意時(shí)，除了考慮自己的利益以外，也必須同時(shí)替對方設(shè)想，讓其感覺有利可圖，如此生意才會長久。特別是對于原料的供應(yīng)者而言，如果只求一己的片面利益，而不顧及下游客戶經(jīng)營上的需要，那么絕對無法追求到真正的最大利益。臺塑在經(jīng)營觀念上一向堅(jiān)信，唯有能夠妥善兼顧客戶利益者，自己才能從中求得最大的利益。

除此之外，島內(nèi)的外銷市場主要集中在美國。多年以前，有鑒于市場過度集中并非長久之策，島內(nèi)業(yè)界無不體認(rèn)應(yīng)盡其所能分散市場，但是效果并不明顯。為什么會這樣呢？王永慶分析說，原因在于鄰近各國和地區(qū)都是臺灣島內(nèi)的競爭對手，當(dāng)然不可能從臺灣島內(nèi)進(jìn)口加工產(chǎn)品。至于歐洲方面，一向?qū)碜耘_灣島內(nèi)的加工產(chǎn)品設(shè)定限額，并課以高額關(guān)稅。在這種情況下，臺商雖竭力分散市場，但結(jié)果總難以如愿以償，外銷市場長期以來仍舊集中在美國，并未得到明顯改善。