講到這里，王永慶取出事先攜帶的幾個(gè)樣品，想拿給在場的領(lǐng)導(dǎo)人看。但大陸方面可能認(rèn)為王永慶“出爾反爾”，是在浪費(fèi)時(shí)間，于是有人提高聲調(diào)說：“請坐著講就可以。”

對(duì)于這一段經(jīng)歷，王永慶事后回憶時(shí)一再談到：“由于我臨時(shí)才提出外銷要轉(zhuǎn)變內(nèi)銷的看法，事先又不夠周到，沒有提出報(bào)備，所以自己也覺得有些不好意思，因此無論如何一定要盡其所能說明清楚，讓大陸領(lǐng)導(dǎo)了解實(shí)際的需要以及得失所在?！?/p>

王永慶接著介紹說，臺(tái)塑所提出的各項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)劃，并不是一般的消費(fèi)品，而是建設(shè)用的材料。不但能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)的材料，而且還質(zhì)量兼優(yōu)。若能大量使用，既可減少國家寶貴資源的耗用，同時(shí)也能替代進(jìn)口節(jié)省外匯支出。王永慶首先介紹了臺(tái)塑的“看家產(chǎn)品”PVC粉。他說，臺(tái)塑初步計(jì)劃在大陸每年生產(chǎn)100萬噸，其中70萬噸用于制造PVC管材，可以做到質(zhì)量兼優(yōu)，求得市場普遍采用，最終目標(biāo)單只PVC管材一項(xiàng)，年產(chǎn)量可達(dá)1000萬噸以上，對(duì)于國計(jì)民生所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益及福利都將極為龐巨，因而具有很高的現(xiàn)實(shí)意義。

接著，王永慶介紹了臺(tái)塑采用拉伸法所生產(chǎn)的新型包裝袋等產(chǎn)品。他說，使用強(qiáng)韌膠布（XF FILM ）取代聚丙烯（PP）編織袋，可增強(qiáng)其物性強(qiáng)度及韌性，用于制袋可以節(jié)省抽絲及織帶的工藝。除了工藝簡易之外，在材料用量方面，XF FILM還具有較佳的經(jīng)濟(jì)性，一般25公斤重的包裝袋子，PP編織袋的材料用量是125～135克，但XF FILM的材料用量只有70～80克。另外，XF FILM除了可以制作包裝材料外，還有其他非常廣泛的用途。更重要的是，XF FILM也可以替代紙袋，減少對(duì)森林資源的依賴及耗用，在保護(hù)森林資源方面也具有一定的實(shí)質(zhì)意義。

經(jīng)過王永慶的耐心說明，大陸方面的態(tài)度開始改變。朱 基以一個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和胸懷馬上意識(shí)到，王永慶所言如果真能夠達(dá)成所介紹的成效，那么對(duì)于國家興辦工業(yè)及發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有裨益，應(yīng)該肯定和贊成。最后，朱 基表示了兩點(diǎn)看法：一是內(nèi)銷的事情暫保留作詳細(xì)考慮，明天再討論并作成決定；二是為順利推動(dòng)“海滄計(jì)劃”，將本來考慮設(shè)在全國各省的14個(gè)輕油裂解廠計(jì)劃項(xiàng)目停掉，由兩岸的民營事業(yè)取代。

第二天上午，雙方的會(huì)談繼續(xù)進(jìn)行。大陸一方參加會(huì)議的成員，除昨天的原班人馬以外，又增加了一些其他有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人。會(huì)議一開始，朱 基直截了當(dāng)?shù)匦迹骸白蛱扉_會(huì)時(shí)，王董事長所提出來的計(jì)劃，我們完全接受。”

對(duì)于大陸方面的決定，王永慶事后由衷地感嘆說：“此一牽涉非小的事業(yè)計(jì)劃案經(jīng)過提出介紹說明，便能當(dāng)機(jī)立斷表示接納，顯示魄力非同小可。政府處理各項(xiàng)案件事務(wù)有此效率，實(shí)在非常罕見，而且極不容易，對(duì)于朱副總理處事的果斷明快，我們至為感激及欽佩。同時(shí)，我們也深感如果沒有此等開發(fā)新產(chǎn)品的能力，而不能拿出新產(chǎn)品計(jì)劃，作為‘海滄計(jì)劃’變遷后的應(yīng)變替代方案，恐怕就難以如此圓滿，可以有所交代。有此產(chǎn)品作為后盾，可以打開廣闊的大陸市場，關(guān)鍵在于今后如何經(jīng)營。如果在經(jīng)營上能夠達(dá)成預(yù)期的績效，則在此一幾近無窮大的市場中，其可供發(fā)揮的空間也是無止無盡?！?/p>

王永慶一邊與大陸方面展開積極協(xié)商，一邊著手推動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。其中，僅購買煉油及輕油裂解、人造紙廠、BP廠以及年產(chǎn)24萬噸低密度聚乙烯廠等所涉及的核心技術(shù)等，就已經(jīng)支付了2 700萬美元，如果再加上土地和聘請當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員等費(fèi)用，臺(tái)塑為“海滄計(jì)劃”首批共計(jì)支出人民幣達(dá)5億元之多。

當(dāng)然，王永慶也預(yù)計(jì)到，“海滄計(jì)劃”由于已從原先的全部外銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿績?nèi)銷，所以臺(tái)塑集團(tuán)未來的產(chǎn)銷業(yè)務(wù)實(shí)際上將涵蓋整個(gè)大陸地區(qū)。內(nèi)銷、外銷的轉(zhuǎn)換看似簡單，但實(shí)際上意味著王永慶的戰(zhàn)略思路發(fā)生了調(diào)整，即進(jìn)入大陸的原因由原來單純的追求生產(chǎn)成本的降低轉(zhuǎn)向以追求市場為主。當(dāng)然，臺(tái)塑若要在大陸各地布局設(shè)廠，其工作負(fù)荷及經(jīng)營責(zé)任之沉重可以想見。另外來自島內(nèi)政商兩界的壓力也必定會(huì)使今后的路程坎坷崎嶇，且前景仍難以預(yù)料。

11月6日的會(huì)談成功，無論對(duì)于臺(tái)塑還是大陸，都是一件大事。當(dāng)日晚，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在釣魚臺(tái)國賓館舉行盛大宴會(huì)，招待王永慶一行，慶祝這次合作取得良好進(jìn)展，并且大陸的工作班子已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種文件等待簽署。

可就在這時(shí)，臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)于王永慶的舉動(dòng)大為惱火，認(rèn)為“海滄計(jì)劃”帶給臺(tái)灣島內(nèi)的“政治傷害比經(jīng)濟(jì)傷害大”，于是島內(nèi)傳出了臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)王永慶提出的處理意見，內(nèi)容大致是：

如果王永慶與大陸方面簽署有關(guān)“海滄計(jì)劃”的協(xié)議，那么臺(tái)灣當(dāng)局將停止臺(tái)塑集團(tuán)的股票交易、責(zé)令相關(guān)銀行凍結(jié)臺(tái)塑集團(tuán)的資金往來、限制臺(tái)塑集團(tuán)高層人員出境。

王永慶聞知頓時(shí)既緊張又不安，但為了顧及臺(tái)灣當(dāng)局的過激反應(yīng)，為了臺(tái)塑的未來發(fā)展，同時(shí)更為重要的是，為了對(duì)幾萬名股東負(fù)責(zé)，王永慶于無奈之下只得在征得大陸方面的諒解后，決定暫緩簽約。至此，轟動(dòng)一時(shí)的“海滄計(jì)劃”就此宣告夭折。

在以后十多年的歲月中，王永慶多次感慨萬千地回憶說：“所謂失之毫厘，差以千里。當(dāng)時(shí)一步之差，‘海滄計(jì)劃’未能推動(dòng)實(shí)施，所造成的差異極為可觀。當(dāng)臺(tái)灣眾多加工業(yè)者感受到因?yàn)楣べY普遍提高，已經(jīng)逐漸喪失國際市場的競爭條件，為了謀求持續(xù)經(jīng)營，不得不將生產(chǎn)線外移往工資不到臺(tái)灣十分之一的大陸，此一情形就像水往下流一樣，完全不是人為力量所能阻擋。尤其鄧小平先生特別帶上一句話，若是海滄1萬公頃土地不敷使用，可以在毗鄰的漳州再撥5 000公頃，而且語帶鼓勵(lì)。有此親口承諾，何患‘海滄計(jì)劃’不能在大陸施展！但是無奈事與愿違，眾多臺(tái)商分散大陸各地，形成孤軍奮斗，而且前途未卜。于今思之，真是悔恨莫及！”

1995年11月28日，王永慶再次訪問福建。福建省委、廈門市委等主管領(lǐng)導(dǎo)親自設(shè)宴招待王永慶一行。王永慶特意來到海滄，參觀了他曾經(jīng)準(zhǔn)備傾注心血的海滄投資區(qū)，視察了旗下南亞公司在廈門興建的硬質(zhì)塑膠管廠與塑膠管接頭廠等。他深有感觸地說：“大陸人力資源豐富，是適合設(shè)立加工出口區(qū)的好地方?！?/p>

王永慶這次訪問大陸，意仍在考察投資環(huán)境，尋求新的發(fā)展契機(jī)。因?yàn)辂滃剂p將于1998年建成投產(chǎn)，為有效消化龐大的產(chǎn)能，他把目光瞄向了大陸的塑膠加工市場。