第五章 以快制慢，搜勝為王

兵貴勝，不貴久。

——《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》

1．大魚吃小魚，快魚吃慢魚

自然界有一個(gè)基本規(guī)律：大魚吃小魚，快魚吃慢魚。處于食物鏈上層的動(dòng)物，一般而言，不是大個(gè)頭一類，就是運(yùn)動(dòng)敏捷、速度很快的一類。比如，獅子、老虎體形很大，在走獸里，它們幾乎是想吃誰就吃誰。但是，狼和豹卻不大買獅子和老虎的帳，因?yàn)樗鼈兌寂艿煤芸?，獅子、老虎吃不了它們。而在捕食的過程中，狼、豹卻毫不遜色于獅子、老虎，所以狼和豹也能忝列走獸食物鏈上游的“高位”。海洋生物更是如此。鯨魚無疑是最大個(gè)頭的，但是，最可怕的卻是鯊魚，因?yàn)槌藘春?，它們捕食的速度?shí)在太快。

其實(shí)，人類社會(huì)也是往往類此。在古龍的武俠小說里有一句話：“江湖上，誰的刀快，誰就有理！”這話說得非常有意思。“快”有兩種含義，一是鋒利，一是速度?！跋麒F如泥”的快刀無疑占有優(yōu)勢(shì)，而出刀的速度奇快似乎更為重要。假如我們用軍事術(shù)語來描繪如今這個(gè)快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，可以認(rèn)為，在任何競爭中獲勝的秘訣都是“兵貴神速”。另外，我們還可以先行作這么一個(gè)設(shè)定：在消化知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)方面，人與人的差異并不大。那么，在此前提下，誰能更快地?fù)碛兄R(shí)，就意味著誰能勝出。用武功來形容，那就是“拳無不破，唯快不破”。由于在我們這個(gè)時(shí)代，擁有知識(shí)的方法更多地要依靠搜索，依靠搜商，那么“誰快誰勝”的命題就完全可以置換為——誰更能搜，誰就是王！

可以舉一個(gè)簡單的事例來說明。

有兩個(gè)大學(xué)生，都是名校管理系的高材生。有一天，剛剛一起畢業(yè)的兩個(gè)同學(xué)竟鬼使神差地到了同一家跨國公司面試。在面試的過程中，兩人的自我感覺都不錯(cuò)，都認(rèn)為自己能夠勝出。面試單位的人事主管也認(rèn)為，這兩個(gè)人的專業(yè)水平不相伯仲。但是問題在于，適合他們的職位只有一個(gè)，不適合的職位，兩人卻又都表示不愿接受。這就難為了這位人事主管，他實(shí)在是難以取舍。

最后，人事主管想了一個(gè)絕妙的主意——讓兩個(gè)大學(xué)生到市場上去調(diào)查一種醫(yī)療器械的市場前景，只不過這種醫(yī)療器械根本子虛烏有，是他杜撰出來的空想物。但是，在說明這種醫(yī)療器械的性能和特點(diǎn)時(shí)，他卻是言之鑿鑿，并證明自己以及很多同事，比如說他的秘書，全都親身體驗(yàn)過，效果非常好。最后，他強(qiáng)調(diào)說：“第一個(gè)寫出調(diào)查報(bào)告的人，馬上可以上班。”

兩個(gè)大學(xué)生告辭了之后，這個(gè)人事主管很得意于自己的試題，不禁在辦公室里浮想聯(lián)翩——究竟誰能第一個(gè)證實(shí)試題本身的虛無呢？正在此時(shí)，秘書敲門進(jìn)來，說，“這是十分鐘前從您辦公室里出來的一個(gè)大學(xué)生的答卷?！鄙厦嬷挥幸恍凶帧敖?jīng)調(diào)查證實(shí)，此醫(yī)療器械并不存在！”人事主管大吃一驚，連忙把那個(gè)在辦公室外等待的大學(xué)生叫進(jìn)來，問他是怎么猜到試題答案的。

“我沒有猜。但是，您的秘書告訴我，她從來沒有聽說過這種醫(yī)療器械，更沒有‘親身體驗(yàn)’過?！边@個(gè)大學(xué)生回答道。

“OK！恭喜你找到了答案！”人事主管笑瞇瞇地說，“明天你就可以上班了！”

一周之后，這個(gè)人事主管的秘書接到了另一個(gè)大學(xué)生的電話，向她咨詢那種“醫(yī)療器械”究系何物。秘書向他解釋之后，說道：“很抱歉，你晚了一步！”

2．向知識(shí)的深度和廣度挺進(jìn)

作為競爭中一項(xiàng)必不可缺少的能力和素質(zhì)，搜商的意義不可謂不大。除了速度制勝之外，搜商的力量還體現(xiàn)在更多的方面。從某種意義上說，人們的常識(shí)往往容易停留在知識(shí)的表面上。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些常備的知識(shí)往往缺少更為積極的意義。在這個(gè)時(shí)候，搜商就成了向知識(shí)的深度和廣度挺進(jìn)的一個(gè)重要手段。

有一個(gè)學(xué)西醫(yī)，剛剛大專畢業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生，經(jīng)常感冒。每次偶感風(fēng)寒，他就吃藥，但卻是時(shí)好時(shí)不好。他的朋友兼同事，一個(gè)學(xué)中醫(yī)的，告訴他：按中醫(yī)的方法，泡個(gè)熱水澡，比吃什么藥都強(qiáng)。他照法而行，但還是和吃藥一樣，時(shí)靈時(shí)不靈。查看相關(guān)的醫(yī)書，也是明明白白寫著，感冒初期，洗熱水澡，然后蒙頭大睡，避風(fēng)，可以治愈。這使得他非常煩悶，只好感慨——“盡信書不如無書??！”他的醫(yī)生朋友都笑話他是“身單力薄”，所以什么藥都抗不住感冒；而他的患者要么說他是“不學(xué)無術(shù)”，要么就是說他“醫(yī)不自治”。

他受到雙重刺激，反而下決心要解決這個(gè)問題。他通過各種方式，找到了當(dāng)?shù)匾晃怀鲎缘篱T的老中醫(yī)。一問之下，終于得到了答案——醫(yī)書上寫的泡熱水澡，當(dāng)然沒錯(cuò)。但是，在具體操作上，卻要求熱水要非常非常的燙，洗泡時(shí)要達(dá)到身體發(fā)紅，全身淌汗，無法忍受的程度，而且洗泡的時(shí)間要超過四十分鐘。如果達(dá)不到要求，反而會(huì)加重感冒病情。另外，此種方法，只適用于感冒初期。有了一次成功的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)只有大專文憑的醫(yī)生學(xué)了乖，到處請(qǐng)教年老、年長的醫(yī)生，一招一招地學(xué)習(xí)，一招一招地發(fā)現(xiàn)，學(xué)到了很多看似常識(shí)，醫(yī)書上卻沒有細(xì)說的技巧。比如說，手術(shù)剪線，不是一剪就了事，而是有一種簡單的手法——將握剪刀的手翻轉(zhuǎn)180度，使剪刀口與線結(jié)保持1厘米左右的長度，然后下剪方可。否則，極易把線結(jié)剪斷，留下手術(shù)隱患，甚至導(dǎo)致手術(shù)失敗。從此以后，他的進(jìn)步非常快，甚至學(xué)到了不少聞所未聞、卻很有療效的醫(yī)術(shù)，很快有了一點(diǎn)小名氣。

感冒泡熱水澡，是常識(shí)；手術(shù)剪線，也是常識(shí)。但是，對(duì)于這個(gè)醫(yī)生而言，如此這般的常識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的。既然已經(jīng)離開了學(xué)校，各種圖書和資料上又寫得語焉不詳，那么，要想提高醫(yī)術(shù)，成為名醫(yī)，就必須依靠搜索，發(fā)現(xiàn)并請(qǐng)教行家里手了。一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，離不開搜商。

通過搜索，迅速延展知識(shí)的深度和廣度，是一種常用的方法。

一個(gè)專業(yè)背景是機(jī)械工業(yè)的研究生，在分配工作時(shí)竟被安排到了一個(gè)小縣城的新聞部門。如何撰寫新聞稿件，如何掌握新聞要素，如何制作電視專題……這些本非理工科出身的他研究的對(duì)象，一下子全部變成了他必須馬上解決的問題。雖然他可以混混日子，等幾年后調(diào)離，但是血?dú)夥絼偟乃麉s不愿意那樣讓人瞧不起。于是，他通過搜索，找到了那個(gè)小縣城里不大可能有的新聞學(xué)、電視制作甚至心理學(xué)教材和知識(shí)，在不算長的時(shí)間里把新聞制作研究了個(gè)透，迅速成為縣城里小有名氣的“名牌記者”。

在以上事例里，搜商幾乎直接決定了當(dāng)事人是否能夠通過知識(shí)延伸，改變自身的處境和命運(yùn)。明眼人都能看出，挺進(jìn)知識(shí)的深度和廣度，對(duì)一個(gè)正在工作崗位上奮斗的人來說，有著何等重要的價(jià)值。搜商的意義，則又在此深入了一層。